大多數護膚品牌都推出了遮蓋和隱藏痘痘或皮膚缺陷的產品。但當模特Charli Howard決定創立Squish Beauty時，她卻希望自己的祛痘產品能起到相反的效果：它們的設計就是為了引人注目。

與那些傳統的痘痘貼不同，Howard的產品呈花朵狀，色彩鮮艷并且還鑲嵌著珠寶。Instagram上帶有該品牌標簽的帖子里，滿是迫不及待希望展示這些痘痘貼的“買家秀”照片。

Bobbi Brown也對Squish進行了投資，后者主要因為其櫻桃形狀的補水面膜、唇彩以及保濕面霜而受到市場青睞。但是，自從創立以來的一年內，該品牌的臉部痘痘貼紙仍然是最暢銷產品。

30歲以上的消費者或許不能理解其設計背后的概念。但越來越多的年輕消費者正在被Squish Beauty這樣的新興美妝品牌所吸引，這些品牌正在瞄準痤瘡行業內較為傳統的玩家，并以巧妙的品牌營銷及包容性策略來向它們發起挑戰。

可以肯定的是，這些初創企業仍然身處于一個小眾市場，該市場由強生、歐萊雅集團和利潔時公司等快消品巨頭主導，它們以平易近人的定價占據了藥房和超市等線下零售點。根據歐睿信息咨詢公司的數據顯示，在美國，強生占據了痤瘡護膚產品的43%市場份額。金融服務公司Piper Sandler表示，即使在青少年中，強生旗下的露得清（Neutrogena）也始終被評為最受歡迎的護膚品牌。此外，強生的可伶可俐（Clean＆Clear）也很受追捧。

然而，由于新冠疫情，美容行業日新月異，從而催生出了新的商機。歐睿在5月份發布的報告中預計，整個護膚市場在未來四年內將以4.2％的復合年增長率增長，遠快于美妝及香水的增速——預計將分別以1.6％和0.1％的速度增長。

歐睿的數據表明，去年，全球消費者在粉刺和閉口清潔護膚產品上花費了28億美元。一些美妝零售商指出，疫情進一步推動了人們對痤瘡護理的關注。長期持續的壓力和戴口罩的需求使得消費者正備受皮膚問題的困擾。據了解，多品牌美妝零售商Cult Beauty的粉刺和祛痘產品銷售額同比增長了139％。

“這種增長在疫情之前就已經成形了，”Cult Beauty的聯合創始人Alexia Inge說：“這是由消費者驅動的趨勢，而疫情給其帶來了更多的動力。”

Howard表示，她的自創品牌以及Instagram風產品設計的靈感來自于一種新的態度，這種態度由Z世代主導，席卷了TikTok等眾多社交媒體平臺。“他們非常關注皮膚護理，并認為以一種真正真實的方式來展示自己是很酷的事情，”她說，“你可以看到他們上傳自己貼著祛痘貼的照片，甚至是拍下自己身上的生長紋。”

總部位于紐約的護膚初創公司Starface也同樣看到了新的發展機遇，并推出了一款星形祛痘貼。該品牌聯合創始人Julie Schott表示，其核心客戶群年齡在17歲至24歲之間，同時還有一大批千禧一代的追隨者。

“Z世代的消費者喜歡在學校、社交媒體或以裝飾物的形式來使用我們的星形祛痘貼，而千禧一代則通常會在夜晚或自己家里使用它們，”Schott說道。

Starface通過其標志性的黃色笑臉與消費者建立聯系，青少年消費者可以在他們的手機上看到該品牌的廣告宣傳，而不是電視或雜志等傳統媒體上。該品牌會向客戶發送新產品動態以及限量發售的祛痘貼款式，而其聯合創始人Brian Bordainick表示，通常在發送推廣郵件之時，其限量版產品就已經銷售一空，并且其郵件訂閱列表正在以每月15%至20%的速度不斷增長。

TikTok是吸引青少年的絕佳工具，也是Starface的早期發力點。Charli D'Amelio和Addison Rae等知名網紅發布的相關視頻均獲得數百萬次觀看，其中有3800萬名TikTok用戶觀看了D'Amelio于3月份發布的Starface祛痘貼視頻。

自2019年9月推出代表性產品星形貼紙以來，Starface還推出了一款清潔產品和一款保濕產品，二者均以亮黃色包裝為特色。

要想在社交媒體上塑造流行趨勢，不能僅局限于產品本身。Squish的交付過程旨在為消費者提供一種拆箱體驗，其利用可重復使用的拉鏈式包裝袋以及色彩鮮艷的發圈，來突出產品包裝。

Squish也會出售其他產品，包括金屬設計的品牌同名字母項鏈。去年因為在廣告活動中將人們對痤瘡的關注“正常化”而備受熱議的護膚品牌Blume，也在銷售包括襪子和蠟燭在內的一系列產品。

年紀較大、購買力更強的消費者則在推動最新美容儀器技術的發展。在過去的幾個月中，美容美發商店被迫停業，家庭美容消費得到增長。Cult Beauty店內較為昂貴的美容儀器銷量激增，特別是有助于進行光療和微針等家庭護理的產品。其中，Dr. Dennis Gross Skincare特別受歡迎，其光療面膜定價達430英鎊，但該產品據稱可以刺激膠原蛋白的生長，消滅痤瘡細菌并防止未來的痘痘爆發。

“我們總是很難爭取到該產品的大量庫存，”Inge表示，“這是一次出人意料的驚喜。引進該產品的時候我們還抱著嘗試心態，因為它的定價如此昂貴。但，如果它真的有效，那么人們也心甘情愿為它付款。”