文丨化妝品報記者 李碩
化妝刷品牌受受狼誕生于滄州青縣，一個被叫作“中國化妝刷之鄉”的地方。在當地，兩種餐廳最常見：滄州火鍋雞和韓國石鍋飯，“韓式”飲食習慣出現，要追溯到20多年前的一次跨國產業轉移。1992年，中韓建交，優惠政策下，渴求廉價勞動力的韓國化妝刷生產企業紛紛前往青縣投資建廠。
△1992年8月24日，中韓簽署建交聯合公報
此后的日子里，化妝刷產業深刻改變了當地的經濟和就業結構。直到今天，仍有近3成當地居民從事著和化妝刷有關的工作。由于韓國化妝刷廠大多為DIOR、M·A·C等彩妝大牌代工，對生產工藝和原料的把控標準高，十幾年間，青縣出現了一批具備高技術起點的化妝刷代工廠、原料廠和技工。
時間來到2008年，那一年，電子商務東風正盛，淘寶年交易額達999億元，同比增長超100%，相當于每個中國人在淘寶上平均消費了80元。也是在那一年，許多青縣人還在面向B端做化妝刷代工生意時，受受狼品牌總經理肖紅娟開了一間淘寶店，主賣國際大牌化妝刷尾單，貨源來自當地的韓國化妝刷廠。
△2008年的淘寶首頁更像新聞網站
網店經營過程中，肖紅娟看到了國內化妝刷市場的潛力, “與其賣別人的牌子,不如賣自己的產品，做自己的品牌。”于是，她注冊了受受狼商標，創立了滄州當地第一個化妝刷品牌。
一把高品質刷子的秘訣 全藏在技工的手中
2012年，受受狼化妝刷在淘寶已小有名氣，為把控化妝刷質量、方便新品設計，公司放棄了代工生產模式，建起了自己的工廠。
事實證明，肖紅娟判斷是正確的。過去8年時間里，為跟上節節攀升的銷量，擴充生產線，從小作坊起步的受受狼一直在“搬家”。兩年前，受受狼把工廠從縣城搬到了開發區，新基地占地超三千平方米，毗鄰北起北京南至澳門的105國道。
△受受狼品牌總經理肖紅娟
廠址更換后，受受狼在重新招工時寫下了一條嚴格的要求：必須具備一年以上的化妝刷生產經驗，相應地，公司也給出了比其他化妝刷廠更高的薪資待遇。
肖紅娟如此看重工人經驗是有緣由的。區別于水、乳、霜等化妝品的生產方式，滄州化妝刷基本由純手工制作，生產流程涉及到推毛、墩型、穿管、修型等十多道工序，對工作技術和熟練度要求高。
此外，為配合上妝部位和不同質地的彩妝產品，化妝刷種類繁多的刷型，包括扁頭刷、圓頭刷、舌形刷、斜角刷、火苗刷等，工序和手法上的細微差別都影響到刷子的彈性、扎感和抓粉能力。“一把高品質刷子秘訣，全藏在技術工人的手中，這是機器生產不能替代的。” 肖紅娟表示。
除依賴工人經驗外，較為傳統的生產方式，也賦予了化妝刷企業穩健的商業基因。
“由于產品供不應求，受受狼尚未找KOL合作，目前，微博、小紅書、B站等平臺上的品牌種草都是網紅、素人自發的。” 肖紅娟告訴《化妝品報》。目前，受受狼的生產一線工人近90人，工人生產經驗基本上在3年以上，工人工資按工時而非計件結算，每日套刷產量不超過2000件。
“提升效率、擴大產能可能會以質量失守、品牌力下滑為代價。”這是受受狼警惕的事情。目前，受受狼是當地唯一一家只做自己品牌，不接OEM訂單的工廠。“青縣毛刷廠很多，但他家門口的快遞車總裝得最滿當的。”采訪路上，當地司機告訴記者。
從開網店至今，受受狼很少使用站內推廣工具，但這并不影響受受狼成為“國產化妝刷界老大哥”。
在天貓店，受受狼設置了細致的產品分類，包括新手系列、中高端系列、專業系列等。新手系列中，售價138元的受受狼小布丁11支化妝套刷，累計銷量超12萬套；售價129元的受受狼虞美人13支化妝套刷，累計銷量超27萬套。
當國產化妝刷做起來后 我們也能拿到優質刷毛了
一支化妝刷由三部分構成：刷毛、刷柄和刷管。受受狼的刷毛主要來自河南鹿邑；刷柄和鋁制刷管來自滄州本地；銅管要從廣東進貨。
刷毛又分纖維毛和動物毛兩類，灰鼠毛、羊毛和馬毛等優質動物毛在上游市場屬稀有品，經常出現斷貨情況。
過去很長一段時間，工藝成熟日本的化妝刷廠基本壟斷了國內最高級別的羊毛尾毛，本土工廠很難拿到高級別的羊毛。“這幾年，隨著國內化妝刷品牌的市場份額的擴大，我們也能拿到好毛了。” 肖紅娟告訴《化妝品報》。據統計，過去一年，淘寶/天貓銷售排名前10的化妝刷品牌中，9個為國產品牌。
為保證原料供應穩定，增強抗風險能力，受受狼不但入股了部分上游原料廠，還計劃自建原料廠，將產業鏈延伸到原材料培養、生產，對原材料、銷售進行控制，確保產品質量。
除延伸產業鏈外，受受狼還拉長了產品線。目前，受受狼天貓旗艦店的SKU超100個，除化妝刷外，還包括彩妝蛋、粉撲、洗刷液等周邊品類。肖紅娟表示，公司正開發眉筆、粉底等彩妝產品，計劃在三年內做全彩妝品類。
在品牌維度，隨著國內平價化妝刷市場走向飽和，公司在基礎產品放緩推新的同時，推出了全新的高端化妝刷品牌醉墨。“受受狼剛成立時，顧客群體大多是80后，這部分陪伴品牌成長的消費者如今需要更高階的產品。” 肖紅娟談道，化妝刷不算消耗品，高端市場是很有機會的。
向高端化妝刷進軍的路上，受受狼還能一騎絕塵嗎？