文丨化妝品報見習記者 李夢琴

今年上半年，淘美妝商友會聯合淘寶直播、天貓、騰訊、京東、快手、抖音、拼多多、小紅書等平臺，啟動“2020零售新生計劃”。8月20日，作為計劃一部分的游學活動走進華熙生物世界透明質酸博物館。

全球首座以“透明質酸”為主題的博物館

透明質酸是天然高分子粘多糖，廣泛存在于脊椎動物結締組織和體液中，如關節滑液、眼玻璃體、臍帶、皮膚等，因其具有獨特的黏彈性、保水性和相容性，在臨床和日常生活中有著廣泛的應用。

根據Frost&Sullivan報告，2018年中國透明質酸原料銷量已經占全球總銷量的86%，且全球排名前五位的透明質酸原料企業均為中國企業。目前，華熙生物是全球最大的透明質酸研發、生產及銷售企業，占全球市場份額的36%，銷售面向歐洲、美國、日本、韓國等國家及地區，是眾多國際一線醫藥及化妝品牌的全球供應商。

華熙生物COO郭珈均表示：“作為行業內的龍頭企業，我們希望能把正確的信息更準確地傳遞給消費者與市場。”為進一步提升市場及公眾對透明質酸的認知水平，華熙生物投入并建立了世界透明質酸博物館，它是全球首座以“透明質酸”為主題的博物館，也是唯一一座全景化展現透明質酸產業發展路徑及成果的博物館。

△世界透明質酸博物館

淘美妝商友會秘書長千湫介紹，華熙生物從指向B端的供應商不斷延伸發展，圍繞市場需求開發出了面向C端的透明質酸產業鏈，涵蓋醫藥、食品和化妝品等領域。

△淘美妝商友會秘書長千湫

借原料與技術優勢開拓C端市場

近兩年，由于原料供應鏈上游競爭激烈，華熙生物著手調整業務板塊，將新增的發力點落腳于終端功能型護膚品領域，推出潤百顏、夸迪、米蓓爾等品牌，其中，潤百顏以“全球玻尿酸第一品牌”為定位，產品包括無菌次拋原液、各類膏霜水乳、面膜、手膜、噴霧等。2019年華熙生物功能型護膚營收6.34億元，同比增長118%。

△華熙生物旗下品牌潤百顏次拋原液

據郭珈均透露，公司功能型護膚品的戰略定位是多品牌、多渠道。在產品與渠道上，華熙生物針對不同的人群，滿足不同的功能訴求，定制相對應的產品，再投放適合目標人群的渠道；在營銷方式上，旗下品牌的營銷重點將會放在打造優質產品，用合適的方式與消費者溝通，將品牌打造成公司觸達C端的有力抓手。

△華熙生物COO郭珈均

此外，華熙生物還在不斷拓展以原料為主導的其他C端領域，推出了母嬰個護品牌潤熙禾BLOOMCARE、寵物品牌HYAPAWS海寶詩、醫用消毒產品等。

作為華熙生物在終端業務板塊的品牌戰略部署，旗下多品牌通過打造產品競爭力，拓展產品線來占領市場的同時，品牌也憑借較高市場占有率和良好的口碑形象反哺華熙生物，助力華熙生物終端業務板塊的發展與完善。

新發酵原料成為華熙生物發力點

據Mintel GNPD統計，發酵原料在美妝產品中應用的專利公開量在過去的10年內逐年攀升，而其中亞太地區是發酵成分使用最活躍的地方。

隨著修復、抗衰、美白等功效訴求的興起，消費者對科技、天然、有效的產品的關注度越來越高，微生態概念以健康科學的印象被消費者接受和認可，而在發酵原料中的益生菌發酵原料尤是受人追捧。

依托著強大的技術優勢與研發實力，華熙生物的原料版圖局限于透明質酸，其他發酵原料正在悄悄嶄露頭角，成為華熙生物的新的核心競爭力。華熙生物首席科學家郭學平博士介紹，華熙生物借助透明質酸建立的發酵技術研發了其他生物活性物。例如，氨基丁酸通過益生菌發酵產生，擁有天然的抗衰因子，可抑制神經元過度激動，減緩皮膚的衰老速度。

△華熙生物首席科學家郭學平

相比于植物提取原料與化學合成原料，發酵原料憑借著天然性、生物活性、安全性、功效性正成為化妝品原料市場可持續發展的內在引擎，若把握好這個機會，華熙生物將實現新一輪增長。