文丨化妝品報記者 李躍躍

2020年的疫情，讓行業尤其是身處零售一線的CS店陷入了迷茫。

不久前，在雅麗潔集團2020年中大客戶座談會上，雅麗潔通過為期三個月的市場調研及多個數據樣本分析，發布了《后疫情時代門店經營情況》調查報告。報告顯示，受訪門店中，有67%的門店客流和業績下滑嚴重；11%的門店庫存壓力大，現金流緊張；10%的門店經營成本持續上升。

針對門店當下遇到的客流及業績問題，雅麗潔在此次會議中宣布，將在2020下半年重啟大派送活動，切實幫助門店疫后破冰。據悉，7月16日-19日，雅麗潔大派送已經在汕頭封面女郎門店進行了活動打板，在為期4天的打板活動中，雅麗潔大派送在封面女郎10家門店同時進行，共派送面膜11661盒，帶動銷售業績113萬元。由此，雅麗潔大派送的吸客帶貨能力再一次得到了驗證。

值得一提的是，這次雅麗潔大派送中，集團專門拿出部分暢銷品，將其列為活動專項產特供品， 護膚、彩妝、面膜、洗護、應季品5大主營品類，共60個產品，100多個sku，一口價供應，為門店動銷提供了豐富的商品武器。

那么，雅麗潔大派送究竟如何煥活后疫情時代的實體門店呢？

一方面，通過大派送，門店可以在短時間內聚攏人氣，走出低迷，實現客流的快速增長，在當今這個吸客成本越來越高的時代，大派送毫無疑問是成本最低、見效最快的方式；另一方面，大派送可以有效促進沉睡會員返店，建立良性的回購習慣；同時，大派送是基于整店進行的營銷活動，品類消化均衡，能夠助力門店業績銷售全面回暖；此外，經過多年的口碑積累，雅麗潔大派送已經在消費者群體中擁有了較高的知名度，大派送活動能夠讓消費者逐漸回歸門店、認同、喜歡門店，實現門店名利雙收。

據不完全統計，在舉行雅麗潔大派送期間，參與門店銷售業績普遍得到明顯提升。門店經營結果顯示，活動期間整店銷售同比提升4-10倍不等，在短短不到一個月的時間里，已經涌現出多家活動期間業績同比增長1000%的門店。細化來看，僅在8月上半月，就有15個系統舉辦了雅麗潔大派送，共派送面膜7.5萬盒，帶動終端銷售業績超過900萬元。

“作為一家扎根在CS渠道中的企業，雅麗潔深知門店與我們是唇齒相依的關系，我們有義務和責任，幫助門店走出當下的困局。”正如雅麗潔集團董事長呂南明所言，雅麗潔一直與實體門店站在一起，也期待為門店的發展貢獻自己的力量，而這樣的真誠與務實，也獲得越來越多來自CS渠道的支持與肯定。

據雅麗潔相關負責人介紹，在不到一個月的時間內，雅麗潔已收到超過110個系統的活動申請，接下來將有近400家門店舉行雅麗潔大派送活動。如今，雅麗潔的活動報名依舊源源不斷，大派送引發的終端熱潮一觸即發。

事實上，雅麗潔對于實體門店的“悉心呵護”從來不止于此。近兩年來，雅麗潔集團進行系列戰略部署，積極幫助門店尋找發展之路，通過以雅麗潔、私信、極密為3大核心品牌，逗兒、磁力派為2大潛力品牌，日本進口品牌茉珂為1大戰略品牌的“3+2+1”品牌矩陣，以及“全球智造戰略”和“強化終端品牌化運營”，在品牌、產品、運營三大板塊重點發力。接下來，雅麗潔集團將繼續堅持“品質高、區域保護、全品類滿足、毛利高、動銷支持強以及線下價格保護”六大原則，通過門店核心自有品牌為門店創造更大價值。

在任何時代，人們都需要領路人，對于今天身處后疫情時代的CS渠道而言，雅麗潔便希望成為這個領路人。面對市場客流下滑、士氣低下等困局，雅麗潔的大派送活動如一把利刃，打開了行業新的出口，其非凡的吸客動銷能力也給了無數美業人信心和勇氣，而這樣的支持，在當下難得亦珍貴。