文丨化妝品報(bào)記者 江夢(mèng)茜
承載著行業(yè)觀眾們的期待，9月20日，e博覽即將到來(lái)。
在e博覽的準(zhǔn)備工作中，《化妝品報(bào)》團(tuán)隊(duì)采訪、調(diào)研了全國(guó)近300位一線行業(yè)大咖，傾聽(tīng)他們的選品思路、經(jīng)營(yíng)痛點(diǎn)。
在最近發(fā)出的渠道商最想找哪類產(chǎn)品？華東/華南82位代表的心聲來(lái)了 丨e調(diào)查一文中，我們通過(guò)數(shù)據(jù)圖表的方式呈現(xiàn)了華東、華南美業(yè)人對(duì)于e博覽的訴求與期待。
而此次，我們聚焦了包括遼寧、吉林、黑龍江、北京、天津、河北、山西、內(nèi)蒙古、湖北、湖南、河南、江西在內(nèi)的東北、華北、華中區(qū)域的111位美業(yè)人，在共性的需求之外，發(fā)現(xiàn)個(gè)性化選品期待。
1、與門店、代理服務(wù)匹配度高的品牌和產(chǎn)品
取長(zhǎng)補(bǔ)短，凸顯優(yōu)勢(shì)，是美業(yè)大佬們普遍的選品思路，關(guān)注與門店、代理服務(wù)匹配度高的產(chǎn)品成為了老板們的共同選擇。
“我想找進(jìn)口品，關(guān)注大集團(tuán)旗下近期活躍的品牌。”哈爾濱聯(lián)瑞貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李敏希望接洽更多國(guó)際大牌提升門店的形象與品質(zhì)。牡丹江卓陽(yáng)經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理李艷卓則希望找個(gè)護(hù)、家清、口腔產(chǎn)品，補(bǔ)足系統(tǒng)在小品類的專業(yè)度。
2、凸顯CS渠道優(yōu)勢(shì)、專供CS渠道的產(chǎn)品
CS渠道的核心優(yōu)勢(shì)是什么？《化妝品報(bào)》團(tuán)隊(duì)無(wú)數(shù)次的走訪實(shí)踐將答案框定在了“服務(wù)”之中。通過(guò)服務(wù)彰顯渠道價(jià)值是眾多零售門店經(jīng)營(yíng)者的共同目標(biāo)，為了達(dá)成這一目標(biāo)，一線美業(yè)人也希望能引進(jìn)凸顯CS渠道優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。
洛陽(yáng)色彩都戀品牌策劃管理有限公司董事長(zhǎng)朱銳就表示，希望可以找到一些培養(yǎng)線下渠道，并能與線下渠道發(fā)展達(dá)成共識(shí)的品牌。
而另一河南連鎖店碧云天總經(jīng)理張煜東則希望找到一些只做CS渠道、有一定功效的國(guó)產(chǎn)美妝。鄭州蘋果紅了總經(jīng)理吳振亞也表示，希望了解工廠做定制自有產(chǎn)品。
再例如，宏利美妝連鎖經(jīng)理王宏告訴記者，她希望找歐美輕奢小眾品牌、彩妝以及有售后服務(wù)的護(hù)膚品。與她持相同態(tài)度的還有，黑龍江愛(ài)美麗美妝連鎖總經(jīng)理田立峰，他認(rèn)為當(dāng)下門店需要找項(xiàng)目類型產(chǎn)品凸顯實(shí)體門店優(yōu)勢(shì)。
3、特色、爆品類的自有品牌
無(wú)論是百?gòu)?qiáng)連鎖以及準(zhǔn)百?gòu)?qiáng)連鎖，在我們的調(diào)查過(guò)程中，20%-60%的連鎖系統(tǒng)表達(dá)了做自有品牌的訴求。
鄭州蘋果紅了總經(jīng)理吳振亞也表示，希望了解工廠做定制自有產(chǎn)品。青島喜愛(ài)商業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理?xiàng)铉脖硎荆叶ㄖ破贰⒆杂衅贰Ｍ瑯樱拇ㄗu(yù)峰商貿(mào)有限公司總經(jīng)理張德峰不僅表達(dá)了尋找注重培養(yǎng)線下的品牌的訴求，擁有蒜苗連鎖系統(tǒng)的譽(yù)峰公司，也希望找到一些優(yōu)質(zhì)OEM、ODM等生產(chǎn)的個(gè)性化產(chǎn)品。
4、幫助門店拓展線上業(yè)務(wù)的產(chǎn)品
直播起風(fēng)了，第一批擁抱線上的零售店主們無(wú)疑領(lǐng)跑了行業(yè)。但亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)不晚。做好充足的準(zhǔn)備，再擁抱線上也不算太遲。通過(guò)互動(dòng)性強(qiáng)的產(chǎn)品吸引用戶，或許能有事半功倍的效果。
“我想找進(jìn)口品、爆品以及可以實(shí)現(xiàn)線上、線下互動(dòng)的產(chǎn)品。”松原市君建美妝連鎖店總經(jīng)理姜寧希望尋找能門店拓展線上業(yè)務(wù)的產(chǎn)品。武漢勁洋品美商貿(mào)有限公司總經(jīng)理蔡芬表示，她希望了解、學(xué)習(xí)線下零售店鋪線上運(yùn)營(yíng)的優(yōu)秀方案，提升系統(tǒng)的線上運(yùn)營(yíng)能力。
太多的個(gè)性化需求難以一一展示，但可以肯定的是，920e博覽就像哆啦A夢(mèng)的口袋，將全方位滿足行業(yè)朋友們找產(chǎn)品、學(xué)知識(shí)的需求。
9月20-22日，和東北、華北、華中美業(yè)人共聚云上，相聚e博覽。