文丨化妝品報記者 江夢茜

昨日（8月27日），廣東丸美生物技術(shù)股份有限公司發(fā)布2020年上半年財報。財報顯示，報告期內(nèi)，丸美股份實現(xiàn)營收7.94億元，同比下滑2.59%；歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤2.19億元，同比微增0.59%。

值得關(guān)注的是，在渠道發(fā)展上，今年上半年，丸美線上占比首超線下。財報顯示，報告期內(nèi)，公司線上實現(xiàn)營收4.26億元，占比53.71%，同比增長27.4%，其中線上直營增長45.96%；線下實現(xiàn)營收3.67億元，占比46.25%，同比下降23.47%。

面對疫情不確定性，丸美營收雖然略有下滑，但凈利仍維持在同期水平，可見其系列品牌動作確有成效。從財報來看，主要表現(xiàn)在其品牌建設(shè)、多渠道協(xié)同發(fā)展、產(chǎn)品研發(fā)與信息化管理四個方面。

以爆品塑品牌，丸美“小紅筆”售出28萬只

4月21日，丸美“小紅筆”眼霜在天貓小黑盒線上首發(fā)，截止6月30日，小紅筆線上線下銷量合計超過28萬支。財報表示，這一成績對丸美品牌具有里程碑的意義：天貓小黑盒線上首發(fā)不僅幫助品牌進(jìn)一步精確定位，也助力了其品牌年輕化。

財報介紹，“小紅筆”的高銷量還源于丸美充分利用社交媒體開展社群營銷。據(jù)悉，丸美聯(lián)手國漫IP《狐妖小紅娘》打造“丸美東方國漫眼”大賽。在國漫IP的人氣加持下，“小紅筆”高度曝光，在年輕圈層中的認(rèn)知度得到大幅提升。此外，丸美也堅持網(wǎng)絡(luò)視頻、戶外大屏、機場、地鐵站、樓宇電梯等傳統(tǒng)投放，持續(xù)品牌和產(chǎn)品曝光。

除了“小紅筆”這一爆款外，丸美2020年還推出兩款新品系列，分別是針對35歲以上女性的日本珠臻皙奢養(yǎng)系列與線上專供的丸美白色之戀光透精華露。

線上拉動增長，丸美天貓旗艦店同比增長68%

財報顯示，上半年，丸美線上渠道受疫情影響短暫停滯后快速恢復(fù)并增長，新品小紅筆上市及社交媒體加大投放，助推丸美天貓旗艦店實現(xiàn)68%的增長。

據(jù)悉，應(yīng)對疫情，丸美加大了短視頻等內(nèi)容投放和直播力度，通過線上各平臺開展不同形式直播，邀請流量名人坐客直播間，傳遞品牌價值，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售。

由于線下渠道受到疫情影響沖擊較大，丸美也積極保持線上各平臺分銷業(yè)務(wù)的合作和資源協(xié)同。財報顯示，自2月份復(fù)工以來，丸美將原定于線下開展的對經(jīng)銷商及門店的各項產(chǎn)品及技能培訓(xùn)轉(zhuǎn)到線上，共開展超過200場線上培訓(xùn)會，指導(dǎo)并幫助經(jīng)銷商及門店將原線下銷售轉(zhuǎn)到線上實現(xiàn)。3月初，丸美組建了專職直播團(tuán)隊為線下賦能。

聯(lián)合專業(yè)背書，丸美積極推進(jìn)產(chǎn)品研發(fā)

財報顯示，上半年，丸美新增授權(quán)發(fā)明專利9項，受理11項，申報國外專利4項，并繼續(xù)與暨南大學(xué)、基因工程藥物國家工程研究中心、廣東工業(yè)大學(xué)等機構(gòu)和高校開展技術(shù)合作，從人源蛋白、皮膚微生態(tài)、網(wǎng)絡(luò)藥理、益生菌種篩選、原料評測等多個領(lǐng)域深化產(chǎn)學(xué)研，夯實基礎(chǔ)、擴展產(chǎn)品功能功效。

同時，為積極應(yīng)對疫情帶來的營銷環(huán)境的加速變化，丸美設(shè)計了“產(chǎn)品微觀結(jié)構(gòu)”“3D皮膚測試”“細(xì)胞毒理檢測”等十項直播展示模型與九種直播演示實驗，助力其前端直播營銷活動。

此外，在信息化管理上，丸美也積極推進(jìn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，利用業(yè)務(wù)大數(shù)據(jù)，梳理出供應(yīng)鏈分析、市場分析、銷售分析、會員分析、媒體投放分析等五個方向的數(shù)據(jù)并對每個分析方向進(jìn)行了初步的數(shù)據(jù)探索和分析模型設(shè)計。據(jù)悉，上半年，丸美數(shù)字化部門已為業(yè)務(wù)部門提供30份產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)分析報告。