36氪獲悉，內(nèi)容+電商的MCN品牌「嘻柚互娛」近日已經(jīng)完成了數(shù)千萬的A輪融資，投資方為沃永基金。據(jù)創(chuàng)始人佟治琦透露，本輪融資將用于達(dá)人孵化招募、整合供應(yīng)鏈和自營品牌建設(shè)。

北京嘻柚互娛成立于 2016 年，最初以新媒體KOL營銷公司起家。2017 年，北京嘻柚互娛發(fā)現(xiàn)了短視頻有潛力成為內(nèi)容趨勢后，把主戰(zhàn)場從此前的微信、QQ、微博轉(zhuǎn)到了短視頻平臺上。同年，抖音市場中臺成立，北京嘻柚互娛也成為了抖音的內(nèi)容營銷外腦，負(fù)責(zé)抖音市場的全案營銷。據(jù)北京嘻柚互娛提供的資料顯示，過去 3 年，北京嘻柚互娛一直是字節(jié)跳動的 Social全案服務(wù)商。

本次融資的主體是杭州嘻柚互娛，是嘻柚互娛旗下的「內(nèi)容+電商」的MCN業(yè)務(wù)，是嘻柚互娛從 2018 年開始孵化的業(yè)務(wù)，后文將用「嘻柚互娛」指代。

具體來看，嘻柚互娛團(tuán)隊規(guī)模在 100 人左右，主業(yè)務(wù)是內(nèi)容IP孵化和直播電商，目前團(tuán)隊旗下達(dá)人近 30 余位，代表賬號為「毛光光」，賬號全網(wǎng)粉絲超過 1700 萬，目前嘻柚互娛整體覆蓋粉絲量超過 5000 萬。

嘻柚互娛的差異化是：在 2018 年切入這個賽道的以來，逐步摸索出一套IP屬性、內(nèi)容場景和商業(yè)價值相輔相成的模型。以「毛光光」為例，從賬號運(yùn)營之初就把內(nèi)容場景設(shè)置在「柜臺」，而毛光光本人則作為「導(dǎo)購」出鏡。

佟治琦告訴36氪，這類內(nèi)容會吸引常常在柜臺買貨、有購物傾向的粉絲來。同時由于場景天然契合，所以毛光光在「美妝廣告」或者「美妝帶貨」兩個層面上高度適配、不違和。同時美妝也是高頻消費(fèi)及復(fù)購、高毛利和決策成本低的品類。

與之相反的一個例證是，在抖音等平臺流量紅利消失后，大批以顏值、段子等內(nèi)容漲粉成為大號的問題逐漸暴露出來，沒有合適的消費(fèi)場景、IP的人設(shè)也與帶貨不匹配，廣告價值就顯得極低，所以很多賬號都在做商業(yè)化轉(zhuǎn)型，嘻柚互娛也在尋找此類型達(dá)人進(jìn)行合作，為其進(jìn)行內(nèi)容迭代和直播賦能。

從 2020 年 4 月開始，嘻柚互娛開始為毛光光做直播帶貨嘗試。目前毛光光每周更新 4-5 條短視頻，每周直播帶貨一次，單場的平均帶貨額度在 1000 萬以上。

對大多數(shù)內(nèi)容基因的 MCN 公司來說，缺乏供應(yīng)鏈和電商基因會導(dǎo)致轉(zhuǎn)型困難。嘻柚互娛解決這個問題的辦法是，將公司設(shè)立在杭州，離供應(yīng)鏈和貨品更近；同時招募專業(yè)的人才來帶新業(yè)務(wù)。而且嘻柚互娛本身的IP多為自己孵化或簽約高配合度的達(dá)人，打造迭代內(nèi)容的同時培養(yǎng)其電商能力。

關(guān)于團(tuán)隊，嘻柚互娛創(chuàng)始人佟治琦是原三星中國電子總括TAB市場部大客戶經(jīng)理，是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，實(shí)操過4個和流量、內(nèi)容相關(guān)的創(chuàng)業(yè)項目；合伙人王三強(qiáng)曾任職于頭部SEO&SEM團(tuán)隊Netconcepts，積累較多移動產(chǎn)業(yè)資源，以提供精準(zhǔn)的數(shù)字營銷產(chǎn)品及服務(wù)為主；合伙人汪東是資深內(nèi)容創(chuàng)作者，全網(wǎng)粉絲量近2000 萬，主管內(nèi)容孵化，賬號矩陣搭建，簽約達(dá)人等。