文丨化妝品報(bào)記者 江夢(mèng)茜

9月4日，在廣州·中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館，第55屆中國(guó)（廣州）國(guó)際美博會(huì)拉開帷幕。會(huì)上，經(jīng)營(yíng)院線產(chǎn)品的大型專業(yè)美容貿(mào)易公司大連萬(wàn)菁國(guó)際貿(mào)易有限公司（以下簡(jiǎn)稱萬(wàn)菁）攜其代理的Sorex ISOV素瑞施（以下簡(jiǎn)稱ISOV）品牌旗下全線產(chǎn)品驚艷亮相，并在展館內(nèi)設(shè)置體驗(yàn)區(qū)，讓參展者體驗(yàn)院線級(jí)SPA服務(wù)。

款款皆主推，以服務(wù)構(gòu)建院線產(chǎn)品價(jià)值

“目前萬(wàn)菁旗下有ISOV和Cluederm科璐達(dá)（以下簡(jiǎn)稱科璐達(dá)）兩個(gè)品牌，每一款都是我們的主推產(chǎn)品。”大連萬(wàn)菁國(guó)際貿(mào)易有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)崔威介紹，通過(guò)萬(wàn)菁五年時(shí)間的努力，ISOV從最初的26個(gè)單品發(fā)展到了如今的117個(gè)，ISOV韓國(guó)院線品牌也快速提升至中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)韓國(guó)院線產(chǎn)品銷售領(lǐng)先的品牌。

據(jù)悉，ISOV定位是主打健康成分的韓國(guó)專業(yè)院線護(hù)膚品牌，其主流消費(fèi)群體是85-95后，目前在全國(guó)3000多家皮膚管理中心使用并銷售。而科璐達(dá)主要生產(chǎn)美容設(shè)備及功能型護(hù)膚品，旨在為客戶提供高端的美容護(hù)理系統(tǒng)，其熱銷的產(chǎn)品為提拉緊膚面膜。

此次美博會(huì)，萬(wàn)菁帶來(lái)了包括ISOV大白霜、小紅膜、藥草護(hù)理程序等熱銷產(chǎn)品與愈創(chuàng)天藍(lán)烴系列、蛛絲多肽系列和VC安瓶等新品在內(nèi)的全線產(chǎn)品。

在展館內(nèi)，記者看到，除了新品外，ISOV也將院線皮膚護(hù)理體驗(yàn)項(xiàng)目呈現(xiàn)在參展者面前。“借著展會(huì)的契機(jī)，我們希望以體驗(yàn)服務(wù)的形式，讓大家能從多方面對(duì)ISOV做深入的了解。”崔威介紹，萬(wàn)菁十分重視消費(fèi)者體驗(yàn)與售后服務(wù)，因此，目前在渠道布局上以線下實(shí)體店為重心，線上僅保留官方天貓旗艦店作為品牌線上宣傳的窗口。

值得一提的是，會(huì)上，ISOV還獲得由中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)美容化妝品業(yè)商會(huì)頒發(fā)的中國(guó)社交電商大會(huì)新銳品牌獎(jiǎng)項(xiàng)。

以專業(yè)實(shí)力賦能品牌價(jià)值

產(chǎn)品全線引進(jìn)，引進(jìn)后款款用實(shí)力主推，萬(wàn)菁如何選品并為產(chǎn)品賦能？

“在選品上，我們首先是考慮產(chǎn)品的質(zhì)量和安全性。”崔威告訴記者，萬(wàn)菁選品時(shí)，會(huì)要求產(chǎn)品必須具有權(quán)威性與科技感。此外，在框選產(chǎn)品時(shí)，萬(wàn)菁也會(huì)著重考慮市場(chǎng)需求，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品測(cè)評(píng)為用戶挑選最適合的產(chǎn)品。

有了好的產(chǎn)品，萬(wàn)菁還希望通過(guò)專業(yè)的宣傳為產(chǎn)品賦能。

據(jù)崔威介紹，萬(wàn)菁團(tuán)隊(duì)耗資百萬(wàn)打造了專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，為每一個(gè)品牌量身定制出最為專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的品牌形象，在內(nèi)容營(yíng)銷上，萬(wàn)菁運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)不斷推出新的宣傳素材與推廣方案，定期舉辦產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，為客戶提供專業(yè)講解，線上、線下多渠道進(jìn)行品牌推廣。

在崔威看來(lái)，眼下，進(jìn)口品市場(chǎng)正處于勢(shì)頭正猛、百花齊放的狀態(tài)，但機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。消費(fèi)升級(jí)下，消費(fèi)者對(duì)大品牌的認(rèn)同感將進(jìn)一步增強(qiáng)，這將加速無(wú)品牌小企業(yè)的淘汰，同時(shí)會(huì)刺激行業(yè)內(nèi)企業(yè)品牌意識(shí)的加強(qiáng)。在這一背景下，萬(wàn)菁希望從產(chǎn)品、渠道、宣傳等方面發(fā)力，以應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)。

首先，萬(wàn)菁會(huì)結(jié)合消費(fèi)者及市場(chǎng)的需求，一方面尋找新的品牌合作，另一方面為品牌提出新的建議，不斷推陳出新，持續(xù)對(duì)產(chǎn)品配方進(jìn)行科學(xué)研發(fā)升級(jí)，從而實(shí)現(xiàn)用單品、精品夯實(shí)市場(chǎng)、多產(chǎn)品矩陣擴(kuò)大市場(chǎng)的目標(biāo)。

其次，在渠道方面采取線上、線下雙線并行，多渠道開發(fā)的方式實(shí)現(xiàn)多方突圍。

最后，在宣傳上， 萬(wàn)菁計(jì)劃實(shí)現(xiàn)線上、線下聯(lián)動(dòng)放大聲量。目前，萬(wàn)菁在線上擁有公眾號(hào)、微博、小紅書等多方營(yíng)銷推廣渠道，線下?lián)碛?000余家合作實(shí)體機(jī)構(gòu)的營(yíng)銷推廣渠道。

以成為中國(guó)進(jìn)口化妝品專業(yè)院線第一運(yùn)營(yíng)企業(yè)為目標(biāo)，萬(wàn)菁正通過(guò)努力，不斷提高其合作品牌在中國(guó)的市場(chǎng)占有率與品牌影響力。