國貨有機(jī)植物香薰及洗護(hù)類產(chǎn)品品牌觀夏Summer Lab日前宣布，已試運(yùn)營一段時間的北京金融街連卡佛快閃聞香空間計劃于9月12日正式開業(yè)。

雖然此前在國內(nèi)多個連卡佛家居部香氛區(qū)也能看到觀夏，但這些都屬于寄售形式，非品牌獨(dú)立店鋪。在北京四季酒店水療中心的售賣也是酒店方面自主定價。因此，此次開設(shè)的快閃店是觀夏首次自己探索線下渠道。

據(jù)觀夏介紹，設(shè)計師、產(chǎn)品主理人都會輪換到快閃店做氣味引導(dǎo)師，和消費(fèi)者面對面交流。店里也有體現(xiàn)品牌理念的設(shè)計，例如將產(chǎn)品陳列臺做成水波紋造型意味著品牌對自然植物成分的追求。

不過，觀夏計劃在今年12月于北京三里屯開設(shè)面積更大的“觀夏客廳”，這間店將充分體現(xiàn)品牌理念。店內(nèi)的氣味引導(dǎo)師們并不會像尋常的店員一樣兜售商品，很有可能是穿著絲質(zhì)長袍、踩著棉質(zhì)拖鞋跟客人打招呼，邀請人們走進(jìn)店里坐在沙發(fā)中蹉跎一整天。

“給用戶使用場所的聯(lián)想空間，展示更加生活化的面貌。”——這是未來觀夏客廳想要呈現(xiàn)的樣子，也很符合它生活方式品類的調(diào)性。

觀夏成立于2018年，母公司是北mian京廣宜科技。天眼查信息顯示，觀夏在2019年3月完成A輪融資，由IDG資本、真格基金等投資，交易金額未披露。

觀夏已經(jīng)成了社交媒體上的網(wǎng)紅品牌，它的官方賬號已有近5萬粉絲。

在很多紅人幫它做宣傳之后，慢慢有了知名度。界面時尚觀察到，雖然目前觀夏還未開天貓店，但已經(jīng)出現(xiàn)了不少代購。

觀夏的品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計很符合互聯(lián)網(wǎng)品牌的爆品思維。

最早讓它打開局面的是高顏值的晶石香薰，將未經(jīng)打磨的原石用來吸附香精和擴(kuò)香。這一產(chǎn)品當(dāng)時在國內(nèi)市場非常小眾，在國外卻很火，觀夏抓住了先機(jī)。

此前觀夏在36氪的采訪中提到，采用的晶石全部來自全球安哥拉、南非、烏拉圭等地。經(jīng)過礦采海運(yùn)回國后，用手工砸開，再淘洗、晾干、手工拼配。為了顏色深淺不一、有層次感，每個SKU都會用2-4種晶石，比單品類晶石更耗時間。

觀夏的產(chǎn)品名也很文藝，例如頤和金桂、重慶森林、玫瑰靈藥、黑檀與貓等。這種為產(chǎn)品套上氛圍感的名稱在國貨口紅品牌中很常見，消費(fèi)者往往會因?yàn)殓娨饷侄鴮Ξa(chǎn)品產(chǎn)生更多關(guān)聯(lián)性想象，而這對于生活方式類品牌來說非常重要。

為了營造與消費(fèi)者的關(guān)聯(lián)性，觀夏還提供了定制服務(wù)，消費(fèi)者可以定制瓶子上的祝福語標(biāo)簽。

不過，觀夏目前的自營渠道僅有微信小程序。隨著品牌熱度增加，以及一些產(chǎn)品需要手工制作、生產(chǎn)周期較慢，許多消費(fèi)者反映難買、經(jīng)常需要搶貨，被指饑餓營銷。關(guān)于產(chǎn)品本身也有不同評價，有消費(fèi)者提出擴(kuò)香效果一般。

但觀夏所在的香氛賽道潛力較大，尤其是被疫情沖擊之后，香氛成了人人都能負(fù)擔(dān)得起的“幸福感奢侈品”。

而這也意味著觀夏面臨較大的市場競爭。在許多時尚品牌、奢侈品牌都開始拓展生活方式品類時，香氛往往是重點(diǎn)。

法國高端香薰品牌Diptyque從去年便開始花重金擴(kuò)張中國市場、中信資本2018年就收購了新西蘭天然護(hù)膚和家居香薰品牌集團(tuán) Trilogy International Limited、本土品牌野獸派已經(jīng)拓展到全系列嗅覺產(chǎn)品，甚至包括一些單價高達(dá)近2500元的香薰蠟燭。