文丨化妝品報記者 王欽

當老牌國貨護膚企業遇到了知名眼鏡企業，會碰撞出怎樣的火花？近日，蘇州市協和藥業有限公司（下稱“協和藥業”）攜手寶島眼鏡進行來“跨界營銷”的首次碰面討論。雙方就如何玩轉“國潮跨界”、突破原有受眾領域的圈層、更加深入觸達二者受眾圈層、從而達到“1+1>2”的品牌跨界營銷效果進行了深入探討并啟動了相應合作計劃。

“不同品牌跨圈層合作，我們希望能夠最大程度的達到默契。三觀一致、門當戶對的‘聯姻’才能走得更長久，所爆發出的能力才是意想不到的。” 蘇州協和藥業ceo鄭惠認為，此次與寶島牽手戰略合作正是源于兩個品牌深層的“志同道合”。

鄭惠表示，蘇州協和藥業作為一家擁有31年歷史的護膚品生產企業，與擁有40多年歷史的寶島眼鏡更像是“兄弟伙伴”。二者經歷了同時期國內市場的起伏變化和更新迭代，因而能夠成為跨界同路的“伙伴”。同時，二者在幾十年的經營中也孕育出相似的品牌理念及發展愿景。

蘇州協和的品牌理念是“以匠心、致初心”。寶島眼鏡的服務宗旨也有著異曲同工之妙——“用專業的心，做專業的事”。兩大品牌都以一顆匠人的精神，用專業的態度嚴格要求自身，從而提供給消費者最優質的產品。星創視界（寶島眼鏡）董事長王智民也表示，“協和藥業是一家‘認真’對待消費者的公司，寶島眼鏡也認真地呵護每一位消費者的視力健康。因為認真，所以合拍。”

而在企業發展方向上，兩個品牌也有著驚人的相似性。

通過大力發展線下渠道，兩個品牌都積累了雄厚的線下實力。

寶島在全國擁有1200家線下門店，協和藥業在全國也已經開拓了30000多個有效實體門店。同時，面對線上電商領域的來勢洶洶，蘇州協和藥業正在積極推進O2O全域轉型的品牌戰略。而寶島眼鏡也在近年強勢轉型線上，還進行了私域流量的布局。尤其是在疫情期間，寶島眼鏡積極轉型破局，在小紅書和大眾點評上建立起了強大的品牌私域流量。同時，寶島眼鏡線下1200家門店也全面運營起私域流量。截至今年7月，寶島眼鏡已經擁有1233個線上群，總覆蓋人數約15萬人，同時擁有250萬的企業微信顧客，微信公眾號會員達600萬名，其中，可觸達粘性會員預計達320萬名。

一致的品牌理念和發展方向，讓兩大品牌有著極為廣闊的合作空間。相關負責人還透露，寶島眼鏡今年約有1000場線上線下視力體驗營銷活動。不難想象，擁有強大私域流量的寶島眼鏡將持續助力協和藥業進行品牌創新，并提供更多的可能性。

對于即將到來的戰略合作，王智民也表達了自己的期許：“協和藥業在31年的研發歷史中積累了強大的配方實力與豐厚的臨床經驗。相信我們聯名打造出來的產品，一定會讓消費者感受到極致的體驗感。”

基于兩個品牌的志同道合，蘇州協和藥業與寶島眼鏡于近期正式啟動了品牌合作的“X計劃”：聯合兩家企業的優勢，探索一套符合當下消費者需求的跨界合作模式。

相關負責人例舉，寶島眼鏡旗下隱形眼鏡的消費群體與協和的消費群體相同，都是年輕的女性群體。那么，協和與寶島品牌會從這類女性消費者的需求來探索她們喜歡的護眼產品，再輔以大眾點評、小紅書、短視頻及直播平臺的傳播，全方位的滲透更多普通用戶，將跨界產品打造成受女性歡迎的專業的護眼產品，在消費者心中埋下一顆品牌的種子，進而完成從品牌宣傳到建立忠實用戶的深度轉化。

作為一種打破固有圈層的體驗和嘗試，跨界營銷讓兩個老牌企業攜手創新。在專業產品與貼心服務的基礎上，探索出一條雙向賦能的的長久之路，將成為協和藥業和寶島眼鏡面臨的新課題。