文丨化妝品報記者 鐘錦

昨日（9月14日），如涵控股發布了2021財年第一季度（2020年4月1日-2020年6月30日）財報。財報顯示，如涵一季度總凈營收為2.8億元，同比下滑10%；服務收入為1.14億元，較去年同期增長74%。

對于總凈營收同比下滑10%的原因，如涵控股在財報中稱，主要是由于自營業務下產品收入下降，且部分營收虧損因平臺業務下的服務收入的增量已被大幅抵消。

在廣告品宣業務方面，截至2020年6月30日，如涵累計與1186家品牌展開了合作，與去年同期的701家相比，品牌數增加了近70%。從品牌類別看，護膚和美妝依然占據超過50%的份額。

財報中顯示，平臺模式下的服務收入同比增長74%，占總收入的41%。服務業務部分的經營利潤為人民幣2220萬元，服務業務部分經調整的經營利潤為人民幣2510萬元。可見，如涵控股的平臺收入已經成為公司發展的重要引擎。如涵預計，整個2021財年，將通過平臺模式獲得的服務凈營將同比增長72%至101%，達5.2-6.1億元。

如涵的創始人、董事兼首席執行官孫雷表示，公司正持續探索和拓展平臺模式下的KOL的多種變現渠道，例如平臺模式下的電商直播業務產生的收入較去年同期相比增長數倍。

在經歷了以頭部紅人為主要驅動力的時期后，如涵開始向中小博主發力，平臺模式逐漸成為發展重心。今年7月，如涵公布“BK計劃”，預備拿出一億現金招募頂級KOL，補充如涵紅人矩陣。如涵稱，自己的平臺模式仍處于告訴擴張期，而BK計劃將進一步增強平臺模式的發展。

目前，如涵簽約網紅數量由2019年6月30日的133個增加至2020年6月30日的174個，平臺頭部網紅的數量由2019年6月30日的2個增加至2020年6月30日的8個。平臺肩部網紅的數量由2019年6月30日的12個增加至2020年6月30日的19個。

如今，網紅經濟已經從“博眼球”“拼人氣”逐步走向下半場，即正確的商業模式和可持續運行的閉環能力才是網紅經濟賽道的決定性因素。如涵表示，未來，對于網紅經濟賽道，如涵依舊會繼續擴充加強網紅池，嘗試更多業務，與更多的新興品牌、媒介進行合作。