2020年9月15日，天然護(hù)膚品品牌SIMPCARE溪木源獲得A輪融資，此輪融資Coatue Management（蔻圖資本）領(lǐng)投，Snow Lake Capital、真格基金、弘毅投資跟投，此輪融資金額未披露。
根據(jù)天眼查APP顯示，溪木源的運(yùn)營(yíng)實(shí)體為“諾德溯源（廣州）生物科技有限公司”，該公司成立于2019年8月，主要負(fù)責(zé)研發(fā)、生產(chǎn)和銷售天然成分護(hù)膚產(chǎn)品。溪木源目前推出的山茶花和大麻葉萃取物成分系列產(chǎn)品上市時(shí)間都在2020年初。
成立時(shí)間僅一年多，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間甚至不足一年，溪木源卻已經(jīng)獲得了五輪融資。今年6月2日，溪木源從真格基金和弘毅投資處獲得數(shù)千萬(wàn)元的Pre-A輪融資。
領(lǐng)頭此輪A輪融資的Coatue Management，曾在今年3月與高瓴資本聯(lián)合投資了喜茶160多億元，而溪木源是其投資的第二個(gè)消費(fèi)領(lǐng)域項(xiàng)目。
溪木源在短時(shí)間內(nèi)獲得投資方青睞與其產(chǎn)品定位密切相關(guān)。目前，在所有的公開(kāi)信息中，溪木源產(chǎn)品都主打“天然”和“修護(hù)”，前者強(qiáng)調(diào)成分，后者著重功能。
界面時(shí)尚在溪木源京東旗艦店看到，溪木源目前的SKU大致超過(guò)10個(gè)，以山茶花成分系列護(hù)膚品和大麻葉萃取物成分護(hù)膚品為主，每個(gè)系列都有潔面產(chǎn)品、精華水、乳液、面霜和面膜等一整套基礎(chǔ)護(hù)膚產(chǎn)品。而品牌主打的一款明星產(chǎn)品為“大麻葉煥能修復(fù)原液”，功效為抗衰老，防細(xì)紋。
美國(guó)投資銀行William Blair的消費(fèi)和零售專家Lindsay Carlson前一段時(shí)間指出，疫情后美妝與健康保養(yǎng)領(lǐng)域會(huì)進(jìn)一步交匯。個(gè)護(hù)產(chǎn)品甚至成為2020年的“口紅指數(shù)”，成為新一代用以衡量消費(fèi)者在經(jīng)濟(jì)下行期購(gòu)物傾向和偏好的消費(fèi)品。
這在中國(guó)市場(chǎng)同樣適用。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)尼爾森在一篇最新的報(bào)告中指出，疫情過(guò)后，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于個(gè)人護(hù)膚品的需求激增，而長(zhǎng)時(shí)間佩戴口罩引起的敏感肌與痘痘肌等皮膚問(wèn)題，也成為眾多消費(fèi)者的困擾。因此，像溪木源這樣主打天然成分和修護(hù)功能的個(gè)護(hù)品牌就顯得頗具吸引力。
圖片來(lái)源：溪木源
同時(shí)，尼爾森還指出，許多消費(fèi)者當(dāng)下對(duì)個(gè)護(hù)美妝產(chǎn)品呈現(xiàn)出喜新厭舊的消費(fèi)行為，他們對(duì)于市場(chǎng)上面膜等新單品非常歡迎，這也給了溪木源這類新型品牌成長(zhǎng)以巨大市場(chǎng)潛力。
從創(chuàng)立之初就主打在線直營(yíng)也是溪木源獲得資方青睞的另一原因。溪木源目前以線上銷售為主，自營(yíng)電商渠道有微信小程序商城和京東旗艦店等。總體上，根植于電商成長(zhǎng)起來(lái)的品牌體量輕，調(diào)整速度快，在疫情時(shí)期更是展現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)能力。
尼爾森指出，個(gè)護(hù)品類的線上渠道在2019年就已經(jīng)貢獻(xiàn)了市場(chǎng)整體50%的銷量。在疫情的沖擊下，個(gè)護(hù)產(chǎn)品數(shù)字銷量占比可預(yù)見(jiàn)會(huì)進(jìn)一步加大。
值得注意的是，雖然強(qiáng)調(diào)天然與修護(hù)，溪木源的產(chǎn)品定價(jià)卻十分親民。比如，其主打抗衰老和淡化痘印功能的120毫升“溪木源CBD大麻葉修復(fù)精萃水”售價(jià)僅有269元，而主打抗敏功效的50克“山茶花沁透舒緩面霜”售價(jià)為149元。
總體上，溪木源產(chǎn)品定價(jià)均在150至300元之間，明顯對(duì)標(biāo)的是購(gòu)買(mǎi)力普通的大眾和下沉市場(chǎng)消費(fèi)者。而這部分人群是疫情過(guò)后最具在線銷售增長(zhǎng)潛力的消費(fèi)者。
67%接受尼爾森調(diào)查的零售商就表示，在疫情之后會(huì)大力拓展線上渠道，其中，三四線城市消費(fèi)者是疫情后品牌要著力的重要群體，因?yàn)樗麄冊(cè)谝咔楹髮?duì)手機(jī)的依賴度要高過(guò)一二線城市消費(fèi)者。
市場(chǎng)環(huán)境的變化也在促使投資風(fēng)向調(diào)轉(zhuǎn)方向。麥肯錫在今年5月時(shí)候就指出，盡管疫情對(duì)全球經(jīng)濟(jì)造成了巨大打擊，但有跡象表明，美容行業(yè)的復(fù)蘇速度要快過(guò)其它行業(yè)。美妝個(gè)護(hù)消費(fèi)領(lǐng)域進(jìn)入增長(zhǎng)的快車(chē)道，這使得中國(guó)投資市場(chǎng)的注意力從科技公司向消費(fèi)新零售轉(zhuǎn)移。
這從Coatue Management今年在消費(fèi)領(lǐng)域投資軌跡可以一窺端倪。從C輪投資喜茶，到A輪投資溪木源，Coatue Management正在轉(zhuǎn)向更加早期的消費(fèi)零售項(xiàng)目。