男士個護品牌“理然”上線8個月以來，已連續獲得4輪融資，總金額近億元。其中天使輪投資方為壹叁資本；Pre-A輪投資方為紅點創投（Redpoint Ventures）；A輪由SIG領投，紅點創投（Redpoint Ventures）跟投；最新的A+輪由虎撲投資。棕櫚資本擔任財務顧問。據悉，融資將主要用于品牌建設、產品研發等方面。

理然品牌于2020年1月正式對外上線，定位男士專用綜合個護品牌。產品線覆蓋面部護理、身體洗護、須發理容、彩妝等類目。代表產品有肌膚特飲系列沐浴露、造型噴霧組合、啞光控油凝露等。

據歐睿咨詢預測，2020年全球男性美容市場的規模可能達到511億美元。美國專注男性洗護產品和保健藥品的品牌Hims成立兩年，估值達到10億美元。值得關注的是，理然的投資方紅點創投（Redpoint Ventures）也曾參與投資Hims。

視線回到國內，《2020年中國國貨美妝發展趨勢報告》顯示，男士專用的綜合護理產品2019年線上交易額同比增長24.5%。男性消費者在天貓美妝類目大盤貢獻的GMV同比增長41.5%。

除了控油和祛痘，美白成為年輕男性群體的新需求，男士素顏霜成為爆品。而國內大眾熟知的男性護理品牌如“歐萊雅男士”、“妮維雅男士”及“LAB SERIES”等，依然為頭部美妝集團的子品牌。

理然創始人黃偉強認為，當代男士的審美趣味與社會意識形態的需求是存在錯位的：女士在熒幕中的形象和現實生活中的形象逐漸趨于一致，而現實生活中的大部分男性和熒幕中造型時尚、妝容細致的男性形象卻有較大差異。理然希望幫助國內男性消費者解決這樣的“形象”問題。

那么，“理然”提供的差異化護理解決方案是什么？

首先是全品類策略。女性消費者通常不會僅使用單一品牌的一整套產品。而相比之下，男性消費者更習慣于在一個品牌內解決所有的護理需求?；谙M者洞察，理然推出基于日常洗護、面部護理、須發理容及香水、彩妝等產品，覆蓋幾乎所有男士的護理需求。

走全品類路線的同時，品牌關注產品差異化。氣味、皮膚潔凈度、頭發狀態是最快判斷男性氣質的幾個維度。理然首先推出衣物淡香水、香氛沐浴露、理容產品等可以直觀改變男性形象的產品。在此基礎上布局護膚、彩妝產品，豐富產品線。

洗護產品市場滲透率雖高，但競爭激烈，產品同質化嚴重，形成差異化的途徑之一是香味。區別于更適合女士使用的花香、果香，和傳統男士護理產品常用的木質香、海洋香和古龍香，理然推出肌膚特飲系列的新概念，把大眾喜歡的日常飲品和沐浴露設計相結合，引發消費者的新鮮感，打造爆品，并在功效上側重男士更關注的潔凈力、去汗味和清爽膚感。

在周杰倫推出熱門單曲《Mojito》之前，理然就推出了莫吉托沐浴露。黃偉強解釋說，莫吉托作為最大眾的雞尾酒，在年輕消費者眼中十分“洋氣”。產品在今年5月推出后，曾獲得天貓男性沐浴露品類Top1。

對于消費品來說，香味、配方、包材都有可能易于模仿，但基于產品特點的品牌聯名卻很難復制。除了莫吉托沐浴露，理然還和“維他檸檬茶”合作推出了聯名沐浴露產品。除此之外，理然接下來還會和瑞典燕麥奶品牌“OATLY”、日本高端安全套品牌“岡本”等全球品牌合作推出聯名新產品。

除了全品類策略和新概念運用，基于對男士消費群體的洞察，考慮到傳統痛點產品的升級趨勢及新場景下的男士新需求，理然還推出了如“一抹去油光”的啞光控油凝露”及“無需卸妝，輕易涂抹均勻”的男士BB霜等產品。

目前理然的價格帶處于品類中端定價，單件產品價格均在100元以內。