文丨化妝品報記者 江夢茜

“今年上半年，法蘭琳卡第三代膠囊蘆薈膠的銷售額超過了去年全年的水平，618期間，蘆薈膠銷售額增長超過620%。”在今年7月舉辦的中國美容博覽會上，品牌負責(zé)人吳蓮蓮分享了法蘭琳卡蘆薈膠逆市上揚的銷售數(shù)據(jù)。

從這一數(shù)據(jù)來看，去年9月上市的這款法蘭琳卡第三代膠囊蘆薈膠毫無疑問成為了蘆薈膠細分品類的“爆品”。憑借差異化的“不加水”概念與對產(chǎn)品力的執(zhí)著，法蘭琳卡引領(lǐng)了蘆薈膠品類的發(fā)展方向。

占領(lǐng)蘆薈膠護膚領(lǐng)域金字塔塔尖位置后，法蘭琳卡并沒有滿足于已有的成果，而是繼續(xù)潛心研發(fā)，自我突破，以“爆品”引領(lǐng)市場下一個風(fēng)口。9月21日，法蘭琳卡推出了具有12年研發(fā)突破性成果的新品：第四代蘆薈膠-粉紅蘆薈膠。

突圍蘆薈膠市場 粉紅蘆薈膠有顏有料

在大多數(shù)消費者的刻板印象里，蘆薈都是“綠色”的，蘆薈膠也都是“綠色”的。為了打破消費者對于蘆薈膠的刻板印象，法蘭琳卡此次推出的第四代粉紅蘆薈膠從顏色上就和大部分傳統(tǒng)的綠色蘆薈膠有所區(qū)別。選用的原材料也不同與市面上普通的綠色蘆薈或者靠技術(shù)把蘆薈做成粉紅色不一樣，法蘭琳卡是添加了真正的珍貴粉紅蘆薈，以原料為產(chǎn)品力賦能。真材實料的粉紅蘆薈（又叫圣誕蘆薈）不僅提升了產(chǎn)品“顏值”也升級了產(chǎn)品性能。

2018年，中國醫(yī)師協(xié)會皮膚科醫(yī)師分會聯(lián)合多家網(wǎng)絡(luò)媒體展開了“國人皮膚狀況大型網(wǎng)絡(luò)調(diào)查”，調(diào)查顯示：72.8%的國人都處于亞健康的狀態(tài)，每三個國人中就有一個人是敏感性皮膚。

而粉紅蘆薈中，蘊含高于一般綠色蘆薈6.58倍的多糖成分，這也讓主要成分為粉紅蘆薈的法蘭琳卡第四代蘆薈膠比市面上普通綠色蘆薈膠的修復(fù)能力更強。粉色拉絲爆水質(zhì)地也讓這款粉紅蘆薈膠在觸感上更類似鮮切蘆薈，同時也擁有更強的補水效果。

據(jù)悉，粉紅蘆薈其生長需要非常充足的光照以及嚴苛的種植條件，所以產(chǎn)量低，非常珍貴。在提取技術(shù)上，法蘭琳卡運用高溫超聲破壁技術(shù)更高效更完整地提取粉紅蘆薈，以及運用微囊包裹技術(shù)將200倍蘆薈精華包裹成凍干粉，讓其有效成分更完整的被保留，有效成分發(fā)揮更高效。

法蘭琳卡粉紅蘆薈膠延續(xù)“有效成分排第一”的特色，成分表首位仍然是——純蘆薈原汁，粉紅蘆薈、庫拉索蘆薈、蘆薈凍干粉等四重蘆薈精華也緊隨其后排在成分表前列，整瓶每瓶的蘆薈含量高達93%，微壓滲透肌底，能使產(chǎn)品中有效成分得以迅速吸收，從而提高功效。

并添加SymCalmin德國專利舒緩成分、HR赫蓮娜黑繃帶大牌同款抗糖成分——玻色因、肌肽，幫助提升補水、舒緩、抗氧、修護、抗糖等功效。此外，法蘭琳卡粉紅蘆薈膠還添加了4D玻尿酸幫助肌膚吸水、補水、抓水、鎖水，4種不同大小的玻尿酸分別在肌膚底層、表層等形成緊密強大的生物保濕網(wǎng)。在滿足消費者肌膚屏障脆弱、易敏感特點之外，更高效地幫助消費者解決缺水干燥、粗糙暗沉、曬紅敏感、出油長痘、糖化松弛等10大肌膚問題。

打造“不加水”系列爆品 法蘭琳卡有這些“秘技”

一次爆品的成功，或許是偶然，但多次產(chǎn)品力的爆發(fā)，背后凝聚著必然。打造“不加水”系列爆品，法蘭琳卡一方面以產(chǎn)品力與差異化為驅(qū)動爆品；另一方面，配套線上營銷，引爆產(chǎn)品高銷量。

法蘭琳卡從2008年開創(chuàng)精華蘆薈膠時代，進階到第2代7大0添加蘆薈膠，再到2019年斷層式爆品“不加水蘆薈膠”的出現(xiàn)，開創(chuàng)了不加水蘆薈膠時代，制定了行業(yè)新標準，也讓“不加水”成為消費者選擇蘆薈膠的標準。

市面上很多蘆薈膠標注著蘆薈含量為98%至99%，但成分表第一位的卻是水。事實上，這種情況中“99%”這一數(shù)值指的是這款蘆薈膠中使用到的蘆薈原汁的濃度，并不能代表蘆薈精華在整瓶蘆薈膠中的含量。

在法蘭琳卡粉紅蘆薈膠中，每瓶蘆薈膠均由93%的蘆薈精華與7%的功效成分組成。“不加水”不僅意味著更真材實料的產(chǎn)品，也意味著產(chǎn)品不添加防腐劑，使用時更溫和。此次新品，法蘭琳卡延續(xù)“有效成分排第一”的理念，把“差異化”產(chǎn)品做到極致，讓“不加水”并不僅僅是營銷概念的更新，更是環(huán)亞產(chǎn)品研發(fā)實力的印證。

如果說產(chǎn)品力與差異化是爆品打造的先決條件，那么配套的線上營銷則是“引爆”產(chǎn)品的重要引擎。

在美博會上，針對環(huán)亞集團的專訪中，吳蓮蓮解碼法蘭琳卡疫后重啟領(lǐng)先行業(yè)的關(guān)鍵因素時提到三個原因：首先，疫情之后，法蘭琳卡線上渠道運營與供應(yīng)鏈都反應(yīng)迅速，贏得了先機；其次，在營銷中，法蘭琳卡凸顯產(chǎn)品賣點，讓更產(chǎn)品更具記憶點；此外，在線上營銷時，法蘭琳卡通過直播、短視頻等平臺，結(jié)合小實驗的形式宣傳，讓產(chǎn)品特點可視化。

法蘭琳卡粉紅蘆薈膠將在線上營銷中結(jié)合短視頻、直播等視頻方式與小紅書、知乎等社交平臺開展病毒式傳播，讓“粉紅蘆薈膠”成為新的產(chǎn)品記憶點，更有效觸達消費者，引爆產(chǎn)品高銷量。

以產(chǎn)品力與差異化特色為驅(qū)動，以線上營銷為引擎，憑借有顏、有料的的粉紅蘆薈膠，法蘭琳卡將再度引爆“行業(yè)革命”顛覆蘆薈膠市場。