文丨化妝品報記者 文月

9月20日，由《化妝品報》主辦、CIBE中國國際美博會聯(lián)合贊助的2020（秋季）國際化妝品e博覽（以下簡稱“e博覽”）開幕。

20日、21日舉行的特約品牌專場直播，產(chǎn)品類目最多，從國貨名品百雀羚、自然堂、百花萃、韓束、一葉子、蘭瑟、紅色小象，到備受關(guān)注的妮維雅、美雪蔻等外資品牌，再到蔻斯汀、協(xié)和、馬丁、植然方適、Unny、RNW、DREAM TIMES等網(wǎng)紅品牌，LM麗司莫、北極泉等專業(yè)面膜品牌，伊海專研、安若花集、默默、豆可楊、澤平、天芮、珈蔻等大批專注線下渠道品牌齊聚，爆款云集，驚喜不斷，成為全國化妝品店找貨、合作的大熱門。

拜爾斯道夫等企業(yè)高層親自上陣

疫情以來，化妝品品牌不僅紛紛開通直播間，而且掀起一股品牌CEO變身主播的潮流，拉近了與消費者距離，也展示了品牌認(rèn)真做產(chǎn)品、認(rèn)真做市場的誠意。

此次e博覽上，平時極少在媒體平臺露面的企業(yè)高層也現(xiàn)身直播間當(dāng)起主播，親切與觀眾互動，引起連連叫好聲，品牌直播間瞬間變成大型“追星”現(xiàn)場。

德國個人護(hù)理品牌妮維雅品牌直播間內(nèi)，拜爾斯道夫集團東北亞董事總經(jīng)理Shirley Xue（薛薇）作為神秘大咖現(xiàn)身，不僅分享了自己使用妮維雅產(chǎn)品的真實體驗，而且熱心介紹了妮維雅經(jīng)典“小藍(lán)罐”的八種用法。妮維雅作為油包水潤膚霜的開創(chuàng)者，一百多年來，不僅開發(fā)出眾多風(fēng)靡全球的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時保持對“小藍(lán)罐”不斷升級。除了作為潤膚霜，“小藍(lán)罐”還被消費者用作面膜、唇膜、打底霜等。“正如今年推出的哆唻A夢限量款，小藍(lán)罐也是像擁有百變魔法的哆唻A夢一樣的寶藏產(chǎn)品，也希望妮維雅能成為廣大消費者喜愛的寶藏品牌。”

此外，中漢口腔董事長鐘錫基、北極泉母公司上海吾秀生物科技有限公司總經(jīng)理馬佳等企業(yè)高層也都化身直播間主播。中漢口腔作為一家發(fā)展20多年專注口腔護(hù)理領(lǐng)域制造商，不僅建立起獨立研發(fā)團隊，而且公司已經(jīng)形成一條集研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)、包裝的完整生產(chǎn)鏈，從牙膏、漱口水等產(chǎn)品的內(nèi)容物到包材、印刷全部可以自主完成。借助自身完善、強大的生產(chǎn)鏈，中漢口腔擁有極快的市場反應(yīng)速度。鐘錫基在直播中向合作企業(yè)承諾：“只要確定好產(chǎn)品項目，10天內(nèi)就可以做出成品。”

實體渠道重新受重視 “專供線下”成新標(biāo)配

開化妝品線上展會先河的e博覽，不僅是實體渠道拓展線上市場的橋梁，也讓眾多專注線下的優(yōu)秀品牌浮出水面，與全國渠道商“面對面”溝通。

成立于2015年的專業(yè)抗衰品牌默默，一直秉持“拒絕電商”的初衷，所有的產(chǎn)品研發(fā)、營銷、推廣都緊密圍繞線下門店需求展開，其唯一的線上店天貓旗艦店以高出實體店30%的產(chǎn)品價格為實體店引流。品牌至今僅有14款單品，每一款產(chǎn)品都針對肌膚抗老化需求，用最少的單品實現(xiàn)最大護(hù)膚效果，不僅減少消費者護(hù)膚負(fù)擔(dān)，同時也為門店精減成本，用最少的條碼實現(xiàn)最大利潤。默默實行“嚴(yán)進(jìn)寬出”的渠道政策，對合作代理商、門店不設(shè)定業(yè)績?nèi)蝿?wù)，從根本上消除渠道庫存壓力。默默還不斷創(chuàng)新化妝品更多的銷售場景，與母嬰店、產(chǎn)后護(hù)理中心、美甲店、服裝店等女性消費者集中的門店合作，為化妝品零售探索更多新的可能。

有醫(yī)藥背景的老牌國貨美妝品牌澤平，則根據(jù)當(dāng)下門店遇到的困境提出通過幫助門店打造主播、每個月循環(huán)開課培訓(xùn)，打通線上市場，助力門店將流量變存量，將存量激活。

新興彩妝品牌安若花集致力于打造介于終端彩妝與小彩妝之間的彩妝產(chǎn)品，其產(chǎn)品均價在60元左右，總共50多個SKU，方便消費者自行選擇，高性價比的產(chǎn)品既適合門店做引流，專業(yè)終端背柜以及形象設(shè)計又可以提供專業(yè)彩妝服務(wù)，對于門店來說容易打造差異化競爭優(yōu)勢。

除此之外，專供日化門店的毛巾品牌豆可楊則為門店引流產(chǎn)品提供了全新選擇。豆可楊通過壓縮宣傳、管理成本換取更低的供貨價格，多年的毛巾產(chǎn)品運營經(jīng)驗又為其品質(zhì)提供保障，加上毛巾本身剛需屬性，豆可楊毛巾雖作為小品類入場，卻成為其合作門店的引流爆品。

抗老化/舒敏產(chǎn)品成主流

此前，《化妝品報》記者走訪市場時了解到，門店在感嘆市場上產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的同時，也抱怨缺少真正有效、安全的抗老化產(chǎn)品。

此次e博覽特約品牌專場，超過一半的品牌都推出了抗老化產(chǎn)品。經(jīng)典國貨品牌百雀羚，其新品幀顏系列就是以抗老化為主打，在草本精萃基礎(chǔ)上結(jié)合了抗老化黑科技，專為中國女性肌膚老化問題而研制，其中幀顏霜由王一博代言，著重突出淡紋、撫紋效果。

歐詩漫集團旗下百花萃在直播間展示了抗老化新品紅韻系列（原花青素凝時肌活系列），該系列核心成分為提取自紫米的水解原花青素，具有強抗氧化性、抑制絡(luò)氨酸酶活性等功效，該系列產(chǎn)品還加入了首藍(lán)茵提取物、滇山茶花提取物、酵母發(fā)酵濾液等抗氧化、抗藍(lán)光的功效成分，全面解決當(dāng)下消費者年齡之外，因藍(lán)光輻射、作息不規(guī)律、喜愛吃甜食等多種因素導(dǎo)致的肌膚老化問題。

在金剛俠面膜成為爆款之后，上美集團旗下韓束今年又推出主打抗初老的極光鉆石銀膜，通過添加法國鉆石粉、玻尿酸等成分，實現(xiàn)補水、美白、撫細(xì)紋多種功效。

此外，知名專業(yè)面膜制造商貝豪、專注開發(fā)鐵皮石斛護(hù)膚功效的網(wǎng)紅品牌植然方適、源自于法國的專業(yè)眼部護(hù)理品牌珈蔻、主打“精效抗衰”的伊海專研、專業(yè)面膜品牌北極泉等都帶來抗衰老產(chǎn)品，從其產(chǎn)品特點來看，抗衰不再單指抵抗年齡增長帶來的肌膚老化問題，而是從消費者生活習(xí)慣、環(huán)境變化、生理影響等多個維度解決肌膚功能變?nèi)醯膯栴}，且更多的針對年輕人群。

值得注意的是，抗敏、舒敏類產(chǎn)品同樣成為此次e博覽的大熱門，天芮、協(xié)和等品牌都紛紛展示了專為敏感肌消費者打造的護(hù)膚品。受環(huán)境因素及生活習(xí)慣影響，越來越多消費者出現(xiàn)肌膚過敏等問題，抗敏、舒敏類護(hù)膚品已成為許多門店的重要新增品類。

隨著跨界風(fēng)再次流行，百雀羚、蘭瑟等品牌都推出全跨界禮盒，其中百雀羚攜手敦煌博物館推出聯(lián)名套盒，蘭瑟則跨界著名插畫大師穆夏IP，打造穆夏插畫系列彩妝。隨著國內(nèi)美妝品牌對品牌文化的重視，跨界文化IP提升品牌藝術(shù)感染力已經(jīng)成為美妝界的新潮流。

短短兩個小時的直播，只能展示品牌冰山一角。作為一個推動化妝品行業(yè)交流與合作的B端直播平臺，e博覽旨在通過線上展會這種全新模式，為化妝品實體零售企業(yè)在線選貨、尋找新的生意商機提供更多決策依據(jù)和溝通機會。