在爆炸增長的美妝行業，美妝代工廠是其供應鏈中最大的一塊拼圖，最近更是被業內人士稱為“產業鏈中的超人”。

前幾天，微博話題#8元口紅直播間賣129元#引發大量網友討論。多數網友表示對美妝產品找代工廠的做法表示理解，并承認這是一項在世界美妝行業內半公開的“秘密”。

化妝品生產端分為自主生產和外包生產兩種模式。隨著美妝供應鏈不斷成熟優化，在中國，除了少部分美妝品牌擁有自建工廠，大部分企業都選擇委托代工生產的方式，這其中基本分為OEM （代工生產）ODM（貼牌生產）兩種類型。

ODM即“原始設計制造商”，在ODM模式下 ，原料、配方均由代工廠操刀，品牌商并不享有對配方、設計等的知識產權。而一個代工廠同時在為多個品牌進行代工，因此容易出現不同品牌趨同的產品。

OEM模式則更偏向“定制化”，品牌方挖掘用戶需求，將需求提供給研發人員進行定制和實驗，而不是直接照搬現有配方。

OBM模式即代工廠經營自有品牌，可以根據產品的功效特性，給客戶做出一系列，從品牌咨詢到設計、生產的全方位服務，讓美妝代工廠和品牌端之間的合作愈發簡單高效。

OBM和OEM/ODM的區別在于，OBM更偏向于品牌、產品的經營模式且更關注渠道和用戶，OEM/ODM則著重于產品研發、加工制造，以及生產過程。

從幕后走到臺前，美妝代工廠是加速劑還是絆腳石？

世界領先的OEM/ODM企業幾乎在中國自建工廠，經過多年發展和沉淀，它們往往已經自成一套成熟的生產體系，對于新銳品牌而言，與這些企業合作收獲頗豐。

代工廠崛起的原因并不復雜，首先是年輕人對平價美妝的需求，造就了一個有待填補的巨大市場。同時，美妝市場結構多元化，更廣更多的SKU，視覺化平臺的快速崛起，消費層次的增加，以及直播帶貨都加速了供應鏈的整合，讓美妝產業鏈進入紅利期。

美妝消費品本身就自帶低單價、沖動型、高頻快消的特征。想要在短時間內打造月銷量幾十萬甚至數百萬的爆品，既要求產品的效果好、概念創新、外觀獨特，又要求供應鏈能跟得上爆發增長的訂單。

通過美妝代工廠，新銳小眾品牌可以和國際大牌擁有相同的生產線，又避免了花費高昂的研發費用，迅速以“高性價比”、“大牌平替”等標簽加持。

例如，近年興起的DTC美妝品牌就可以將生產環節交給一線代工廠，打造出在品質上媲美大牌化妝品的龍頭產品，同時為消費者提供更加優惠的價格，實現優質產品的高性價比。

數據來源：公開資料

韓國科絲美詩、韓國科瑪、意大利瑩特麗并稱“美妝ODM三大龍頭” ，它們普遍都與知名國際名牌達成長年合作，并在核心品類都有自己的專利技術。

科絲美詩代工品牌（部分）

科絲美詩是中國市場毫無爭議的第一化妝品OEM/ODM企業，其在中國有專門的一座彩妝工廠，合作客戶包括蘭蔻、植村秀、韓束、卡姿蘭、百雀羚、美寶蓮、高麗谷、BIG EVE等，且為完美日記、橘朵、稚優泉、卡姿蘭、韓粉世家、雅麗潔等品牌生產了氣墊霜系列。其中，科絲美詩為完美日記生產了粉底、氣墊、口紅、眼影等產品，占其產品線的40%左右。代工品牌

據科絲美詩官方數據，2018年科絲美詩總銷售額約合人民幣103.87億元，其中主營業務化妝品代工占比達72.3%，彩妝是科絲美詩未來在中國甚至是全球范圍的增長點。

科瑪代工品牌

科瑪是在韓國唯一能夠和科絲美詩抗衡的代工巨頭，其年銷售額高達50.16億元。科瑪在BB霜、粉底、隔離霜等產品領域擁有諸多專利技術。

目前，韓國科瑪在北京擁有一家工廠，無錫工廠正在建設中，投產之后科瑪在中國市場的年產能可以達到4.5億件。科瑪在中國市場的合作客戶主要包括蜜絲佛陀、謎尚、伊蒂之屋等彩妝品牌，以及韓束、佰草集、高姿等護膚品牌。

瑩特麗合作品牌

來自意大利的瑩特麗于2003年進入中國市場，是現在全球最大的彩妝工廠，為40%的全球高端化妝品品牌提供服務，目前，瑩特麗已在蘇州和上海成立了三家子公司，建立起研發生產的完整產業鏈，包括專門做筆類化妝品的瑩特菲勒，以及與La Prairie、芭比波朗、雅詩蘭黛等國際大牌合作，專屬護膚的CRB公司。

在化妝品方面，瑩特麗使用獨家色彩維度技術和長效聚合物制造出了頂級唇彩。自然堂、珀萊雅、美膚寶、丸美、毛戈平、瑪麗黛佳等國內品牌，迪奧、蘭蔻、香奈兒、阿瑪尼等國際品牌和瑩特麗代工廠有合作，瑩特麗超過50%的營收都來自于全球30強美妝集團。

在本土代工廠中，諾斯貝爾是行業龍頭，面膜產能全球第一，營收規模國內第一，在納米速溶面膜、凍干粉等產品設備上都有專利，與屈臣氏、自然堂、佰草集等品牌長年穩定合作。

棟方·艾圣規模較大，有洗滌、護膚、香皂和彩妝四個乳化配制車間，所代工的電商品牌有芳草集、PBA、阿芙精油、靜佳JPLUS、27度3面膜等。

雅純僅有一間工廠，代工的電商品牌有瓷肌、PBA、樂峰網自有品牌、聚美優品自有品牌等，與活泉、十長生、東方風行、瓷肌、等國貨品牌都有合作。

諾斯貝爾、棟方·艾圣、雅純都是來自廣州的品牌，除了這些大廠家之外，廣州還有2000多家化妝品工廠，其中有很多不掛牌的手工灌裝生產商，向更小規模的電商品牌供應產品。

化妝品電商品牌中，擁有自己配方師的屈指可數，尤其是洗面奶、精油、BB霜等品類，只要在市場上流通的成熟配方的基礎上稍作改變，換上一個Logo，就能立刻變成不同品牌的產品。

做品牌還是找代工？

代工越來越成為化妝品行業的一種趨勢，“貼牌”并不代表質量差、不可靠，但在質疑者看來，依靠代工的國貨美妝讓品牌失去了神秘感，是沒有技術、品牌實力弱的體現。

因品牌上游供應鏈集中而導致的產品同質化嚴重，是生產外包帶來最突出的問題。國貨彩妝品牌選擇代工工廠的范圍很小，這使得每家產品質量、特征相差無幾，尤其是價位相同的產品，同質化問題就更嚴重。

花西子、完美日記等國貨新銳品牌最常被詬病的就是過度依賴代工廠，其中的典型例子就是花西子在2019年4月推出的大熱產品——雕花口紅。這款產品是品牌商委托ODM工廠生產，一經推出就月銷千萬，常年盤踞彩妝銷量TOP榜單，但在短短半年內，市場上很快泛濫起價格從9.9元到99元不等，五花八門的雕花口紅、腮紅、眼影……

由于彩妝賽道門檻較低，很多缺乏產品力，且不具備創新和設計能力的品牌商也很容易參與進來。它們往往會抄襲、模仿、照搬熱銷品類和產品并以低價出售，這不僅導致了國貨彩妝長期受山寨雷同的詬病，而且加劇同品類競爭，壓低行業整體利潤。此外，行業天花板低、缺乏產品壁壘、長期業績不穩定等因素都限制了市場給予代工廠的估值。

有人認為，美妝代工廠的崛起雖然會帶來品類和產品影響力的上升，但勢必意味著品牌端的弱勢。

站在品牌的角度，只要把掌控研發，做好品控，把自己不擅長或者利潤薄的品類部分生產外包是完全合理的。但如何從代工模式中建立起產品壁壘，品牌對用戶是否具有黏性還需要時間的檢驗。

OEM/ODM代工模式的成熟、市場需求的增長、行業和消費群體、消費觀念的轉變，共同催生國貨美妝熱潮。然而迄今為止，國貨美妝中仍未跑出高端品牌，整體仍處于市場中低價位。想要建設起真正的品牌力，首先要完成的就是產品和品牌的高度契合度，讓品牌保持長期、可持續的發展能力。