文丨化妝品報記者 范歡

尼爾森數據顯示，當前中產新女性、95后時尚達人、小鎮青年是有發展潛力的新一代族群，也是品牌競相爭奪的消費群體。面對疫后市場的新消費、新渠道、新需求，美妝個護品牌該如何乘風破浪，抓住潛力消費市場的新機會？

9月22日，美寶蓮、章華、章光101、恒芳、太和康美、ODM龍頭企業諾斯貝爾等優質品牌和企業亮相2020（秋季）國際化妝品e博覽彩妝個護專場，分享企業的最新產品以及市場戰略。

美寶蓮：品牌、產品、渠道全面升級

1997年進入中國市場后，美寶蓮成為許多國內消費者的彩妝啟蒙“導師”，幫助國內一大批渠道商、化妝品店迅速發展壯大。到現在，中國已成為全球彩妝第一大增長貢獻率市場，彩妝滲透率已經達到發達國家的水準。面對新的市場環境，美寶蓮在前進中接受挑戰，擁抱市場變化。為了更好地滿足國內消費者的美妝需求，美寶蓮在品牌、產品、渠道全面升級。首先，美寶蓮定位于高街彩妝，致力于打造時尚單品為都市女性服務，并將中國作為全球第二研發總部。今年，美寶蓮的產品包裝全線升級，品牌形象煥新。在產品上，今年6月，美寶蓮推出專為中國消費者研發的巨持妝粉底液產品。據了解，該款產品是歐萊雅全球研發中心為結合中國消費者對顏色、質地、妝效等需求而研制，并且前后歷時三年尋找上千名中國消費者測試之后才正式推向市場。

渠道上，今年1月美寶蓮在上海開出品牌概念店，更好地服務2.5次元消費者。其沉浸式體驗的店面設計、個性化的AI科技體驗，都是美寶蓮在新零售領域的大膽嘗試。618前夕，美寶蓮在該門店試水了美妝行業首個結合5G和AI技術的互動直播，當天銷量與轉換率雙雙翻倍。美寶蓮紐約市場部總監繆蕾沁表示，接下來，美寶蓮開出的每一家門店都必符合“吸引我、幫助我、提供便利、了解我”原則，給消費者提供更好的購物體驗。

諾斯貝爾：助力品牌抓住后疫情時代的爆品機會

在需求、品類、場景、渠道變化下，每年引領增速的頭部品類不斷輪替，爆品打造需回歸消費者需求背后的底層邏輯點。結合消費需求的變化，諾斯貝爾推出一系列創新性產品，引領行業趨勢，助力品牌在疫后市場獲得新增長點。

其中，諾斯貝爾根據消費者不同膚質和訴求定制了9款底妝產品，精準滿足不同消費者對于妝感和膚感的使用需求。以2號的柔光臻顏精華粉底液為例，其采用了特殊的DSG氨基酸類表活處理其表面，增強了貼服性。此外，產品配方中含有多重養膚成分，適合敏感肌使用，產品中的親油性氨基酸也延長了持妝時間。

此外，在對當前卸妝產品存在的諸多痛點進行消費者調研后，諾斯貝爾革新卸妝品類技術，逐個擊破卸妝痛點，推出卸妝泡沫、卸妝油、卸妝水、卸妝凝膠、卸妝膏、卸妝濕巾等多元化產品，凈顏高效且具創新性。記者觀察到，在直播間，主播現場使用一款卸妝凝膠在沒有揉搓的情況下，輕松卸除了模特臉上的濃妝。

澳亞道具：深挖高分營銷場景秘密 構建零售空間新業態

渠道分流之下，線下實體店如何利用場景營銷，通過試妝和服務體驗吸引消費者進店？對此，澳亞道具通過一站式整合設計幫助終端店家做好場景營銷。不止于裝店，澳亞道具認為，門店更需要學會“看人下菜”，即不同的商圈、不同的門店類型需要打造不同的裝修、陳列風格以及品類結構，讓顧客有看頭 、有念頭 、有想頭。

例如，高端社區店除來裝修陳列上的講究之外，在品類結構上要全年齡段通吃，具體為10%小品類、30% 護膚、8%個護、10% 彩妝香水、15% 面膜家居、5% 日化、3% 兒童/女性/男士護理。這樣的品類結構不無道理，其中高端洗護滿足社區日用剛需；護膚品用以養客，創造熟客進店，觸發社群口碑效應；彩妝+香水，培育超級連帶；快消面膜、爆品鎖粉，帶動周期性消費。

更美、更便捷的彩妝和更安全、更有效的個護

防脫育發始于1974年的章光101 在本次e博覽直播間帶來了優植高原生姜洗發水、優植七葉樹籽舒緩控油洗發水等植萃、天然洗護發產品。染護發品牌章華也帶來了強調更健康、“綠色”的染發產品以及防脫洗護發產品。可以看出，為迎合消費者的需求，洗護發品牌更加強調了成分的安全性以及產品的有效性。

太和康美帶來了戶外修護植萃油、戶外植萃花露水等適用于戶外防蚊止癢的產品。其產品成分同樣采用了檸檬桉葉、薰衣草、薄荷葉等植萃成分，使用安全、溫和不刺激。

日本三菱旗下Vitamin C60則帶來了純天然植物來源富勒烯。據介紹，此為全球首款純植物來源富勒烯，研發耗時五年，在保持高性能的同時堅持可持續性及環保理念，為化妝品企業提供純凈配方。據悉，富勒烯能被添加至各類化妝品中，具備抗氧化能力、發揮抗衰老功效，對抑制皮脂氧化，改善痘痘肌有作用。

此外，彩妝產品更有顏值且更具實用性。在彩妝設計與顏值的提升上，“國潮”仍是一大趨勢。廣州恒芳生物科技有限公司帶來的恒芳東方美人妝奩、曼詩麗花山谷雨煥顏美妝禮盒、曼詩麗落花閉月修顏禮盒便體現了這一點。有著20多年彩妝生產經驗的Menow美諾品牌則帶來了新品大木桿高光修容筆，該產品可同時滿足修容、提亮兩種化妝需求。

當前，宏觀經濟與整體零售趨勢走向復蘇，今年1-8月，國內化妝品零售總額達1996億元，同比增長3.2 %。面對疫后市場，品牌們鉚足了勁在2020年僅剩的100天沖刺，誰又將脫穎而出？