文丨化妝品報記者 鐘錦

金九銀十，化妝品行業(yè)迎來了消費(fèi)旺季，在今年疫情影響下，值得渠道商思考的是，應(yīng)該利用什么樣的爆品喚醒市場，競爭更大市場？9月21日-22日，由《化妝品報》主辦、CIBE中國國際美博會聯(lián)合贊助的2020（秋季）國際化妝品e博覽（以下簡稱“e博覽”）舉行的特色爆品專場直播中，近20個品牌展示了”當(dāng)家爆品“，看完直播后，記者總結(jié)了三個美妝爆品趨勢。

全新品類 吸引門店新顧客

求新，是顧客常有的消費(fèi)心態(tài)，實(shí)體店引入全新品類或全新概念的產(chǎn)品，是提升客流量的方法之一。

在e博覽直播間，我們看到，隨著市場需求的不斷增大，產(chǎn)業(yè)細(xì)分化的趨勢愈發(fā)明顯。從嬰童產(chǎn)品來看，品牌已經(jīng)按照適用年齡、產(chǎn)品功效、性別等劃分出了許多小品類，譬如，青蛙王子品牌在直播間為觀眾展示了兒童防水非充電式牙刷。據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，該產(chǎn)品1分鐘振幅12000次，能夠有效清潔寶寶口腔，根據(jù)兒童喜好，青蛙王子在包裝上有巧思，比如按壓包裝盒會自動播放音樂，讓兒童擁有更好的使用體驗(yàn)。該負(fù)責(zé)人表示，“牙刷盒也可當(dāng)做文具盒使用，多功能性質(zhì)的產(chǎn)品能夠吸引更多消費(fèi)者。”

此外，在e博覽特色爆品專場內(nèi)，還可以看到嬰童洗滌劑、嬰童果蔬清潔、嬰童衣物護(hù)理等向成人看齊的兒童洗護(hù)品類。

除了新品類，新概念的產(chǎn)品同樣引人注意。水循環(huán)品牌攜海藻酵素系列亮相直播間，該品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，海藻酵醒水在線下門店每單銷售量為20瓶起，該產(chǎn)品用具有話題的漂流瓶作為瓶身形狀設(shè)計，以及海藻酵醒水采用深海藻自然發(fā)酵工藝。“產(chǎn)品中特別添加瑞士高濃度煙酰胺，能改善皮膚微循環(huán)、微生態(tài)體，此外，產(chǎn)品中高濃度煙酰胺的比例達(dá)5%，二裂酵母比例達(dá)1.5%，提亮修護(hù)功效明顯。”

而夢禾生物科技研究所有限公司在直播間內(nèi)展示了今年9月最新上市的精華產(chǎn)品“鮮溶瓶”，與其它護(hù)膚品相比，夢禾創(chuàng)新性地開發(fā)出一體三艙的鮮溶瓶儲存容器，將SIS+凍齡冰晶、膜布及5A水溶液分開存放。此外，”鮮溶瓶“可在不添加防腐劑的常溫環(huán)境下保持成分的活性，減少皮膚刺激等副作用，可供化妝品連鎖于后院使用。

超值商品 小品類也能引爆客流

當(dāng)護(hù)膚、彩妝等這些大品類產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重，加上過剩的產(chǎn)品選擇，消費(fèi)者已經(jīng)很難長期成為某一個品牌、某一款產(chǎn)品的“死忠粉”，化妝品店更難憑此吸引長期顧客。體驗(yàn)服務(wù)之后，不少化妝品店開始從超值的小品類“下手”。

“雖然毛巾在日化店只是補(bǔ)充產(chǎn)品，但市場卻比較穩(wěn)定。”豆可楊紡織品有限公司總經(jīng)理王長福在e博覽直播間表示，產(chǎn)品由工廠直接給門店供貨，沒有層層渠道的利潤分?jǐn)偅罱K到達(dá)消費(fèi)者手上的毛巾價格比之前要低得多，銷量也增長更快了。據(jù)介紹，豆可楊一條長毛巾秒殺價格僅需1.6元，如此，豆可楊毛巾不僅僅是門店的補(bǔ)充品，因極其實(shí)惠的價格，還成為了許多化妝品店的引流爆款，也因涵蓋高、中、低各價格檔位和不同材質(zhì)、設(shè)計的多樣化，豆可楊還給不同類型門店提供了充足選擇。

將小品類做到極致的還有新疆奧斯曼生物科技有限公司，養(yǎng)眉筆、養(yǎng)眉液、睫毛營養(yǎng)液等品牌產(chǎn)品一經(jīng)展示，便吸引了直播間內(nèi)上百名觀眾的目光，據(jù)該公司負(fù)責(zé)人介紹，奧斯曼生眉筆由于是新疆地區(qū)特產(chǎn)的，性價比高，產(chǎn)品中添加烏斯瑪精華，采用植物配方，草本養(yǎng)妝。

此外，隨化妝品店愈發(fā)重視體驗(yàn)營銷，精油這一天然適合做深度體驗(yàn)的小品類，又覓得了新的發(fā)展機(jī)會。紫蘇麗人生物科技有限公司便在直播間內(nèi)展示了“朵萃”系列的精油產(chǎn)品，據(jù)其負(fù)責(zé)人介紹，目前，“朵萃”系列已擁有單方復(fù)方精油、香薰等6大類100余個品種的全系列產(chǎn)品。

回購率高的產(chǎn)品 讓用戶重復(fù)返店

在過去，中國消費(fèi)者的防曬意識很弱，防曬產(chǎn)品成了不少門店的“老大難”問題。而今，在多渠道的市場教育下，消費(fèi)者的防曬需求迅速增加，防曬霜也成了門店中重要的引流品，且產(chǎn)品回購率高。

防曬霜正不斷迭代。從最基本的“具備防曬能力”，到如今衍生出包含防曬能力在內(nèi)的多種功能。諾斯貝爾在e博覽直播間中提到，防曬產(chǎn)品能夠有保濕功效，在近一年來倍受消費(fèi)者歡迎，要使產(chǎn)品膚感清爽，還需添加其它功效成分，譬如水解蛋白等成分，進(jìn)行復(fù)合搭配。

使用場景的多元，也催生防曬霜產(chǎn)品走向細(xì)分化，諾斯貝爾于今年新推5款防曬產(chǎn)品，包括不同防曬指數(shù)及成分的防曬噴霧，防曬乳、防曬霜等，“噴霧完全采用化學(xué)防曬，能夠避免消費(fèi)者吸入物理防曬中含有的防曬因子，而采用化學(xué)+物理防曬劑的產(chǎn)品能保證其成膜速度快。”諾斯貝爾產(chǎn)品經(jīng)理Bella指出，品牌產(chǎn)品的成分中，除了添加防曬原料以外，也增添蜂王漿提取物，讓兒童、孕婦、敏感肌皮膚的消費(fèi)者都可以使用。“而在產(chǎn)品形式上，諾斯貝爾也會根據(jù)消費(fèi)者需求，研發(fā)棒狀式的防曬產(chǎn)品。”諾斯貝爾研發(fā)副總裁邱曉峰補(bǔ)充道。

面膜作為引流爆品，同樣頻繁出現(xiàn)在e博覽直播間內(nèi)，諾斯貝爾就帶來了光感柔膚極簡花芯面膜、臻采緊致煥顏面膜、雙導(dǎo)塑顏面膜系列、養(yǎng)膚減壓睡眠面膜等特色面膜產(chǎn)品。此外還有常州偉博海泰生物科技有限公司的凍干面膜、彌玥泉的舒緩雙效面膜等等。

在如今更激烈的市場競爭格局以及更難吸引用戶注意力的行業(yè)背景之下，爆品的重要性尤其凸顯。作為一個推動化妝品行業(yè)交流與合作的B端直播平臺，e博覽的特色爆品專場也為渠道商提供了一個選購爆品的平臺。