9月，是丸美一年一度眼霜節。這一次丸美選擇了東方頂級藝術大師村上隆的作品作為IP合作對象，推出了丸美?村上隆作品衍生款限定產品、禮盒以及周邊產品，并以“童心童顏 用幼稚力征服世界”打開年輕消費者的心門，引起強烈共鳴，同時促使品牌的曝光度呈現幾何式倍增，讓丸美品牌年輕化更加深入人心。

此次丸美眼霜節營銷與過去方式不同，從梁朝偉丸美之《眼》到梁朝偉x周迅《不怕黑》三部曲借勢代言人明星效應營銷為主，再到如今丸美?村上隆作品衍生款聯合，可見丸美的年輕化營銷策略愈加大膽創新以及時尚化！那么丸美如何從這種看似常態化的聯名合作中，品牌如何借此出圈并持續發力呢？

資源出圈：借力打力，以頂級IP征服用戶

丸美一直致力于成為“東方眼部護理專家“，在眼部護理領域已經具有一定的市場影響力，這個階段的聯名合作就勢必為產品帶來更多價值延伸。于是，丸美選擇了大家都非常熟悉的日本藝術家村上隆來為品牌背書，這也是村上隆首次授權作品給中國美妝品牌！

作為當前最頂流的藝術家，村上隆在年輕人中的人氣不言而喻，他曾與LV、VANS、SUPERME、施華洛世奇、優衣庫等多個國際潮牌進行跨界合作。與其名氣相匹配的還有他獨特的創作理念：堅持表達“幼稚的力量”，由他在2003年發表的”幼稚力宣言“，更是向世人高呼要“用幼稚力征服世界”。

而此次與丸美選擇村上隆衍生作品，除了兩者始終堅持童真本心，用幼稚美力征服世界的核心精神契合之外，也是希望能夠在年輕人中激發更多營銷可能性，通過此次合作來完成品牌自身的一次創新突破，將高級時尚元素融入到丸美的產品中，用藝術與時尚的碰撞實現“美從眼前開始”的品牌初衷，來為消費者帶來自內到外的全方位年輕化體驗的全新主張，并將村上隆的影響力直接轉化成銷量，真正詮釋“童心童顏 用幼稚力征服世界”。

產品出圈：用顏值征服眼值

產品即營銷。在產品效應被無限放大的互聯網消費時代，高顏值和高價值感成為消費者選擇某個品牌的重要因素。丸美借助村上隆作品衍生款的背書，結合自家的王牌產品“丸美小紅筆眼霜”以及“丸美小彈簧眼霜”，推出了兩大丸美 · 村上隆作品的衍生款，同時打造了五大時尚感、藝術感兼具的丸美 · 村上隆作品的衍生款禮盒。

與此同時，丸美也同步推出村上隆作品衍生款環保手袋、時尚pin、眼罩等周邊產品，將其下沉到普羅大眾的日常生活使用場景當中，讓獨有的時尚和藝術更具親民感。

此次丸美?村上隆作品衍生款的打造，一方面傳遞出品牌更年輕、更具時代審美的一面，同時也彰顯出品牌對多元時尚的獨到見解。讓產品一經上市，便引發銷售熱潮，并且讓品牌在用戶群體中形成了良好的產品口碑。

營銷出圈：用”幼稚力”征服世界

有了內容和產品的承接，接下來就需要在用戶心智中鞏固品牌年輕化認知。如何實現營銷共振呢？ 就是以“幼稚力”撬動飽和式的品牌互動。

打造故事載體，撬動群體痛點

丸美深刻洞察飛快城市化的發展下，當代年輕人背負各種“成人”壓力，在一波波”喪文化“”佛文化“興起的背后，是成人對童真生活的渴求，是”童心“的無處發散。于是丸美找到了一個好玩有趣易參與的故事載體“成年人幼稚園“。將天然“童心童顏“的孩子，將孩子所聚集的幼稚園，與成年人進行一個話題融合，沖突帶所來的差異感具有原生的話題吸引力。用這個故事載體，為成年人無處發散的童心提供一個出口， 讓消費者主動走進來，感受自己的童心，感受丸美追求“童心童顏用幼稚力征服世界“的品牌主張，引起用戶共鳴。

9月1號開學日當天，丸美正式上線《童心童顏 用幼稚力征服世界》TVC，TVC結合了村上隆風格的視覺元素，為消費者提供了一個可知可感的幼稚力世界景象。這一步，正式宣告了這家只面向成年人的“丸美·村上隆成年人幼稚園“的開園。該TVC覆蓋了朋友圈廣告、微博大視窗、抖音TOP VIEW，短片在微博引發#丸美村上隆成年人幼稚園#話題熱潮，話題閱讀量超1.2億！

聯動多級資源，超9億曝光！

在話題傳播開來后，丸美聯動頂級資源展開的全域營銷才是“故事化IP營銷“的精華所在。為了讓故事更豐滿，認識更深入，丸美延長了傳播的參與鏈，上線多個參與類的傳播項目，給消費者更多體驗的機會。成年人幼稚園招生測試H5上線：幼稚園游園、童心童顏課室、幼稚力裝備區……將概念中的“成年人幼稚園”以視覺互動的形式具象化展示，讓消費者在互動中強化認知實感。

除了雙微平臺，在年輕人粘度較高的短視頻平臺抖音也有動作，邀請了最具童心童顏的抖音幼稚達人“大Q寶”，作為“成年人幼稚園”幼稚力導師向成年人發起入園大提問。

外圍則聯手各路成年人代表，各出奇招積極參與合拍回答，在抖音引發了成年人們的話題熱潮，觀看量超7800萬，激發圍觀者的參與熱情。

在完成消費者層面的互動體驗觸達后， 根據消費者不同的關注維度，精選意見領袖圍繞“幼稚力”展開剖析，邀請我要WhatYouNeed、不會畫出版社、深夜飯票等青年文化情感KOL，多角度多形式挖掘“童心童顏”價值，自頂層再次呼應消費者認知。繼續用講故事共情的方式整合傳播理念，將消費者零散的“童心童顏“認識凝聚成一個立體的完整的認知實體，鞏固IP營銷傳播效果。

通過H5、視頻、圖文等多種形式的內容深度覆蓋，不僅讓年輕時尚的品牌調性深入人心，從這次的結果來看，超9億的曝光量也力證丸美的年輕化營銷策略玩得越來越6了，也有效激活了那些處于“隱身”狀態的潛水用戶。

除了傳播內容的有效觸達，丸美線上借勢電商節點大促，天貓（99大促）、有贊、京東、唯品會（美妝節）；線下還打造了幼稚園定制主題門店、會員主題沙龍等活動，讓用戶大腦中關于“時尚”、“童心童顏”、“幼稚力”等標簽的概念認知變成了可視化的行動轉換，同步來結合明星代言人影響力，進行泛層面的產品曝光，通過這一系列動作來打造營銷閉環，也通過這個持續性的行動，讓品牌和用戶建立了點對點的情感鏈接，構建起品牌的底層支撐力。

很多時候，用戶的消費購買行為也體現了他們對產品和品牌的認可。而丸美最聰明的一點就是，在本次村上隆跨界聯名的活動中，借助產品和品牌的內容打造、傳播、互動這一系列的飽和式認知觸達，激活了處于“潛水”狀態的消費者，即便是在碎片化信息中，也可將丸美與“時尚年輕”這個標簽進行精準匹配，為品牌年輕化蓄積了大量“自來水“。

總的來看，丸美這一次跨界合作，不僅是一次成功的品牌年輕化營銷，更是一次品牌資產的投資，讓丸美這個品牌在消費者心里被賦予了更多的時尚和年輕基因，也通過創新的跨界思維為品牌打開了更多元的品牌年輕化之路！