文丨化妝品報見習(xí)記者 李夢琴

9月26日，據(jù)全天候科技報道，完美日記日前已完成新一輪1.4億美元融資，其中華平投資和凱雷投資集團分別投資約7000萬美元，本輪投后其估值可達40億美元。完成本輪融資后，完美日記母公司廣州逸仙電子商務(wù)有限公司（以下簡稱“逸仙電商”）計劃最快于2020年底前，將以“電商公司”的定位正式赴美上市。

除了有資本進入外，完美日記的高管團隊也迎來了新鮮血液，唯品會CFO楊東皓將加入完美日記，擔(dān)任CFO一職，操盤IPO。

目前，針對上述消息，完美日記方面表示：“不予回應(yīng)”

據(jù)天眼查信息顯示，2018年5月，完美日記就曾獲高榕資本投資，彼時估值為1億美元。在經(jīng)歷了高瓴資本、CMC資本、博裕資本、厚樸資本、Tiger Global Management等國內(nèi)外知名投資行的投資后，完美日記目前估值已達到40億美元。

在短短2年時間內(nèi)，完成四次融資并成功將估值翻了40倍，完美日記是靠什么吸引了資本的青睞？

△ 完美日記融資歷史（圖片來源：天眼查）

為什么是完美日記？

首先，對于資本市場來說，化妝品行業(yè)本就是個經(jīng)久不衰的“香餑餑”。雖經(jīng)歷了殘酷的疫情，但其發(fā)展?jié)摿θ圆豢傻凸馈?jù)國家統(tǒng)計局發(fā)布的最新社會消費品零售數(shù)據(jù)顯示，1-8月份，化妝品牌行業(yè)表現(xiàn)極為突出，零售總額達1996億元，同比增長3.2 %。微博財經(jīng)博主“漲停板兒爺”在接受《化妝品報》采訪時表示，“得益于人口紅利以及國潮風(fēng)的興起，國產(chǎn)美妝品牌的發(fā)展前景較好，所以眾多資本紛紛下注”，化妝品行業(yè)能帶給資本快速倍增。

其次，完美日記不斷上升的銷量與品牌力受資本市場的青睞。作為黑馬的完美日記成立于2017年，在定位上主打高性價比路線，將用戶群體定位與大學(xué)生、職場新人，利用平價吸引了大量消費者；在營銷上堅持以流量平臺作為切入口，選擇形象較好的KOL進行推廣種草，形成了忠實的客戶群體。

依托于互聯(lián)網(wǎng)起家的完美日記，正好站在了國貨美妝的風(fēng)口。一方面快速出新，在關(guān)鍵品類上進行卡位，重點發(fā)力平價口紅、眼影品類，截至2020年4月，完美日記品牌sku已超過700個。另一方面投入大量營銷費用。不僅邀請十幾位明星為其代言，還在入駐眾多社交平臺，打造私人流量池。借助流量紅利與平價定位，在2019年，完美日記一躍成為11年來第一個登上天貓雙十一彩妝榜首的國貨品牌，實現(xiàn)年銷售額超過30億。今年的618電商大促中，完美日記更是躋身于美妝品類全網(wǎng)銷量榜榜首。

為什么以“電商公司”定位赴美上市？

近日有消息稱，完美日記母公司逸仙電商最終決定以“電商公司”而非“消費品公司”的定位赴美上市，放棄青睞消費品企業(yè)的香港市場。

據(jù)某不愿實名的投資人分析，美國股票市場資金容量大，平均日融資量7000萬美元以上，可解決完美日記的資金需求。目前，完美日記不僅在營銷上大量投入，還在獲客上不遺余力，推出了買一送一、第2件減10元、20元、半價等的一系列促銷手段，而這一切持續(xù)性的投入都需要大量資金支持。同時，完美日記還在布局線下零售門店，而此次一旦成功上市，其線下新零售布局或?qū)⑷嬲归_。

相比于消費品公司，逸仙電商的發(fā)展方向更傾向?qū)⒆约捍蛟斐杉瘓F化的電商公司。完美日記不僅依靠低利潤與高營銷讓自己形成閃電式增長，還不斷的搭建自己的數(shù)據(jù)中心，利用消費數(shù)據(jù)來輸出新品迎合消費者喜好，建立屬于自己的渠道、用戶和流量池。此外，完美日記今年已經(jīng)開始搭建自己的品牌集合了，從千萬的私域流量里孵化出了一個新的藥妝品牌“Abby‘s choice”，并且已經(jīng)收購另一個彩妝品牌小奧丁。

活在媒體的焦點上，完美日記品牌競爭力不足的問題也日益暴露出來。作為網(wǎng)紅品牌的完美日記，在占據(jù)出圈快的優(yōu)勢時，也面臨著被邊緣化的風(fēng)險，依靠與科絲美詩、瑩特麗等大牌代工廠的合作生產(chǎn)在一定程度上限制了自身技術(shù)和研究專利的發(fā)展。而隨著市場紅利期的逐漸消退，完美日記的研發(fā)和產(chǎn)品品質(zhì)如果還停留在性價比，拿不出高質(zhì)量的產(chǎn)品，那么就有可能無法走出競爭的漩渦。

畢竟，面臨著消費者的逐漸成熟化，價格將不再是品牌競爭力的核心優(yōu)勢，打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品才是獲得消費者認可、掌握行業(yè)的話語權(quán)的王牌。