文丨化妝品報記者 鐘錦

今日（9月29日），上海麗人麗妝化妝品股份有限公司（以下簡稱“麗人麗妝”）正式登陸上交所主板。開盤股價即漲停，公司總市值達70.4億元。歷時四年，麗人麗妝也終于圓夢A股。

麗人麗妝發布的《招股書》顯示，2019年，麗人麗妝實現營業收入38.74億元，凈利潤達2.84億元。2016-2018年，麗人麗妝的營收分別為20.16億元、34.20億元、36.15億元；營業利潤分別為0.94億元、2.91億元、3.45億元。2016年度-2018年度，其營業收入和凈利潤呈現持續增長態勢。

作為施華蔻、雅漾、后等60余個品牌的電商代運營商，麗人麗妝也是天貓美妝平臺中獲得代運營授權數量最多的網絡零售服務商之一。值得一提的是，麗人麗妝上市的前一個星期，與韓國彩妝MISSHA（謎尚）簽訂了合作協議，成為該品牌的線上代運營商，為麗人麗妝拓展品牌矩陣的規劃邁下堅實的一步。

加強品牌營銷/拓展平臺及線下渠道

多元化策略提升公司盈利水平

麗人麗妝在《上市公告書》中表示，公司正采取多種措施以提升公司的盈利能力，增強公司的持續回報能力。主要措施有以下兩點：

一是，加強授權品牌的營銷和推廣力度，爭取同更多國際及國內知名化妝品及周邊品類品牌銷售授權，并通過集中運營的精細化管理，提升授權品牌的網絡零售及分銷量。

據記者了解，在電商零售模式下，麗人麗妝正不斷增加合作品牌數量，以增加對應的品牌店鋪數量，給公司業務帶來新的增長點及商業機遇，近一年來，麗人麗妝與炫詩、皚麗、菲麗菲拉等小眾化妝品品牌達成合作，以此拉動公司增長第二曲線。從麗人麗妝最新公布的代運營品牌可以看出，麗人麗妝正試圖挖掘新興品牌，豐富品牌矩陣。此外，麗人麗妝于近兩年開發了自有品牌MOMOUP，與旗下運營品牌的產品線互補。

二是，逐步拓展新的國內外電商平臺等渠道形成多元化銷售通路。同時，通過覆蓋小紅書、微信、微博等社交媒體，建立全鏈路、 多層次、精準化的品牌營銷網絡，增強公司整體競爭力。

《招股書》透露，此前面臨平臺單一化痛癥的麗人麗妝，進一步拓展天貓平臺業務的同時，亦積極開拓其它電商業務平臺，這其中包括亞馬遜、蘑菇街、拼多多、小紅書等，且上述平臺已于報告期內產生銷售收入。

與此同時，麗人麗妝重視信息技術對網絡零售業務的創新驅動作用，組建數據分析、系統開發、IT維護等多個專業化的信息技術團隊，以保證在品牌不斷增加的同時，公司的網絡零售綜合服務能力的不斷提升，也促成了銷售轉化的達成。

麗人麗妝在《上市公告書》中表示，將結合本次上市募集的資金，公司將進一步完善消費者數據中心、綜合服務中心的構建、營銷團隊的搭建與升級，以提升現有的整合營銷能力和消費者精準定位能力；加快線下體驗店建設，為消費者提供膚質測試、化妝指導、以及美容美發沙龍等增值服務，從而提升消費者購物體驗并為線上銷售提供更多獲客渠道，促進線上線下渠道融合。

打破單一平臺依賴  

麗人麗妝如何做？

2016年，麗人麗妝首次在證監會公開發行股票招股說明書，發審委對麗人麗妝的質疑問詢中，第一條就提出，“請發行人代表說明發行人與阿里巴巴在平臺運營服務、廣告推廣費用、推廣活動安排、搜索排序及其他交易條件方面是否與同行業可比公司一致等3個問題。

彼時，有觀點認為，麗人麗妝存在過于依賴阿里這一單一平臺。四年后，麗人麗妝在《上市公告書》中提到，公司正控制及減少與阿里巴巴平臺的關聯交易。

首先，在運營平臺方面，由于公司與品牌方的合作關系逐漸加深，品牌方對于除天貓外的其他線上銷售渠道也主動與公司進行溝通，另一方面，公司也正加大新平臺的投入力度，進一步擴大其他渠道的銷售規模。報告期內，公司已經并將繼續通過以下方式拓展運營渠道，目前已經與包括奧倫納素、妮維雅、蜜絲佛陀等在內的品牌方在拼多多、小紅書、京東等平臺進行合作。

今后，麗人麗妝將會在綜合評估平臺規模、平臺運營經驗、品牌方需求、店鋪預計盈利情況等各方因素之后，再進行其它平臺拓展具體拓展事項，此外，公司也會逐步探索線上線下融合的新模式。

其次，在廣告推廣方面，麗人麗妝計劃在滿足品牌發展規劃、保證精準營銷的前提下，進一步增加站外廣投放金額及占比，控制關聯交易的增長，譬如，在直播平臺、視頻網站、垂直網站、KOL 等方面進行營銷推廣，

第三，在倉儲物流方面，麗人麗妝將積極與品牌方溝通，在能夠同時滿足雙方業務需求（例如單價、運輸及時性、倉庫管理規范性、倉儲面積等）的情況下，開拓其他倉儲物流提供商，在相同條件下優先采用阿里巴巴公司以外的倉儲物流服務。

麗人麗妝董事長、總經理黃韜表示，登陸A股市場，將是公司發展史上重要的里程碑，也是麗人麗妝新起點、新征程的開啟。自此，麗人麗妝將在投資者的矚目中步入全新的發展軌道，將充分發揮公司在細分領域中積淀的品牌實力和競爭優勢，實現新的躍升。