文丨化妝品報記者 李娜

“婷姐覺得自己是一個有事業心的人嗎？”在真珠美學公司，身著黑白條紋連衣裙、腳踩黑色休閑運動鞋的真珠美學品牌創始人Peggy Sun接受了《化妝品報》的采訪。這是一個不允許自己身上有太多顏色、性格如穿著一樣分明的女生，在真珠美學的團隊，所有的真珠女孩（經銷商）喜歡親切地稱呼她為“婷姐”。

△真珠美學品牌創始人Peggy Sun   

“我覺得我不是一個有事業心的人，但我是一個有抱負心的人。”在Peggy看來，事業心和抱負心最大的不同是出發點，事業心是為自己做事，而抱負心是為社會做事。她是這么想的，也是這么做的，無論是真珠美學品牌的創立，還是品牌渠道的選擇，無一不是在一種抱負心的驅動下，在想要為社會為他人做一點事的“負擔”下去開始的。

十年磨一劍 集全球優質資源創立中國品牌

提到Peggy，不得不提到一個人，那就是 “Skinvitals維肌泉”品牌創始人、真珠美學品牌形象管理顧問，被真珠美學經銷商們尊稱為教父的Steven。

自2016年品牌創立以來，Steven一直無條件地全力支持Peggy。對此，Peggy也表示了由衷地感謝，“感謝他帶我開闊了眼界，認識了這么多優秀的供應商，見識了國際大牌是如何產生的，也知道了中國品牌和世界的真正差距在哪里。” 

2016年創立真珠美學，在此之前的十年時間里，Peggy一直醉心于產品開發，并跟隨Steven遍訪了全球最優秀的供應商和品牌商，這也為她日后創立真珠美學品牌打下了堅實的行業基礎。

“書上學到的是知識，出去看到的是見識。” Peggy認為，有了見識之后，眼界才會開闊。眼界開闊之后，思維才會打開，才會有“東西”想要在品牌中去呈現。

十年前在某國際美容展覽會的一次閉門羹，讓Peggy第一次有了創立品牌的沖動。“那些優秀的大牌供應商，他們知道我們是品牌商，也知道我們想要跟他們有進一步的交流與合作，但他們看不上我們中國的品牌，因為中國品牌留給世界的印象就是只會copy。”這種刺激讓Peggy覺得非常傷自尊，當時她就在心里埋下了創立品牌的種子，“一定要做出令人驕傲的中國品牌，讓更多優秀的供應商來匹配我們的品牌。”

然而，這種心愿無力的就像Peggy每次與別人的爭論一樣。她每走到一個地方，就會告訴那些老外，中國有五千年的文明，中國人也有自己的見識和創造，中國人很講義氣，中國人很有骨氣…….全球游走十年，Peggy一直沒有停止過這種抗爭，一種向全世界證明的沖動。

同時，她也越來越意識到，抗爭是沒有意義的。

“這也怪國人不爭氣，許多人崇洋媚外，以為帶個英文字母的都是好東西，其實國外也有很多洋垃圾，而我們中國人的見識也不比他們少，我們也有能力做出更好的東西，改變世界對我們的看法。”不僅當時的市場環境如此，就連業內的朋友也勸她創立一個“洗澡”品牌，所謂洗澡品牌就是在國外注冊的假洋鬼子品牌。

不過，Peggy拒絕了，這個最有資格做這件事的人拒絕做這樣的事。十年后，真珠美學誕生，Peggy 終于明白，“當一個人真的有實力的時候，不需要向任何人證明。”而此時，想要與真珠美學合作的全球優秀供應商越來越多。她征服世界的方式簡單、直接、真誠，這種東西在許多的CEO和企業高管身上看不到，偶爾會出現在一些老板身上。

一周飛四個國家 她要把最好的產品給到消費者

做了老板的Peggy沒有變，她仍然聚焦在產品本身，喜歡追著全球各地的博士及他們的配方跑。

“盡管老外看不起中國品牌，但他們做事情真的很認真，因為熱愛，他們一件事可以做很久”，這是Peggy在做產品開發的時候非常熟悉的一種感覺，她為了找最好的原料和配方，她也曾一個星期飛四個國家，馬不停蹄，樂此不疲。

通過跟國外擁有幾千家連鎖店的老板交流，Peggy更加明確了一個認識，所有品牌的核心都是產品，產品是一個品牌最重要的競爭力，只有產品好，品牌才會有競爭力，產品不行，任何營銷推廣都是無用功。

Peggy認為，“如果你想要真正解決人們的皮膚問題，你就一定不能控制成本。”為了將產品功效和使用感做到最佳，真珠美學除了不計成本之外，還堅持3P原則。

3P即Pure ingredients、Place of origin 和Proven formulation。Pure ingredients 代表純真的成份，不接受有環境污染的成份，不使用對皮膚有刺激的成份，這是真珠美學品牌發展的核心原則；Place of origin 代表來源地證明，即所有原料都具備來源地的證明，真珠美學拒絕采用來歷不明的原料或沒有原產地證明的原料；Proven formulation代表證實有效的配方，真珠美學認為，一個好的產品不僅能帶來很好的使用感, 還應具備應有的功效。不夸張的描述產品效果，努力確保產品有效，配方必須經過時間和科學方法證實，不做對皮膚有害和無效的產品，成為真珠美學做產品和品牌的自我修養。

△清透防曬噴霧

在這樣的堅持下，泡泡洗面奶、give me 5（晶顏珍珠發酵精華護膚系列）、花蜜私語護手霜禮盒、清透防曬噴霧、柔滑細嫩身體磨砂膏等網紅爆品相繼上市。與一般的微商渠道產品不同，真珠美學的每一款產品都會在國家藥監局備案。

比如，清透防曬噴霧備案號為“國妝特字G20190344”，是一款真正具備防曬功效的“防曬噴霧”，而它的第一款產品——韓國原裝進口泡泡洗面奶，至今還在渠道內銷售。為了追到柔滑細嫩身體磨砂膏里的核心成分韓國五色千年黃土，Peggy跟韓國的供應上磨了兩年；為了提升磨砂膏的品質，Peggy在磨砂膏中添加了胡桃殼粉、咖啡粉、鉆石粉、珍珠粉等各種明星成分。如今，真珠美學已覆蓋護膚、彩妝和口服美容飲品三大品類近30個SKU，產品均價200元。

△柔滑細嫩身體磨砂膏

現在，為了拿到一款沐浴露的配方，Peggy又在“追”一個法國博士，“我已經追了他兩年。”說到產品，Peggy的興奮之情總是溢于言表。

拒絕虛假，視產品為品牌生命，在成就真珠美學的同時，Peggy也在成就她自己的存在感、價值感和幸福感。創品牌是這樣，做產品是這樣，選擇渠道亦如是。

就是這樣一個傻白甜，推崇“女性美而獨立”，幫助迷茫的女性重新找回了人生價值、將“愛己、愛人”的理念傳達給更多消費者，三年時間，Peggy將真珠美學團隊從3人發展到32萬人，推出了一個又一個網紅爆品，也讓自己的抱負得以施展。