文丨化妝品報記者 胡奇

2017年初，化妝品報首次提出中國化妝品G20品牌的概念，并在2017年評選中國化妝品G20品牌榜單，此后，G20逐漸成為中國化妝品TOP陣營品牌和企業的代稱，也是中國化妝品品牌的排頭兵和中堅力量，代表了中國化妝品的最先進水平，是本土化妝品企業與外資企業在市場中抗衡的絕對主力。

但隨著近年來市場環境的快速變化以及疫情對行業的深遠影響，品牌的運營策略、銷售渠道、營銷手段等一系列的商業因素正在被重構，中國化妝品G20品牌也面臨著新一輪的挑戰。我們不得不正視，目前這些品牌正在面臨一次嚴峻的考驗，不得不經歷一次鳳凰涅槃的痛苦。

為了更好地分享和傳遞中國化妝品行業頂級企業家的思想和前瞻趨勢，激蕩創新思維，12月21日中午，在中國化妝品工商首腦會議暨2020化妝品報年會期間，以“強大，是我們唯一的選擇”為主題的首屆中國化妝品G20首腦主題午餐會正式召開。

首屆中國化妝品G20首腦主題午餐會定向邀請了部分中國化妝品行業頂尖企業和品牌的創始人或總經理，為他們搭建一個暢所欲言的交流平臺。盡管因為各種原因，最終參加會議的人不多，但這依然是一次前所未有的聚首。

逐鹿者不顧兔 爭取人心比賺錢更重要

午餐會上，化妝品報創始人杜宏俊表示：“根據化妝品報記者從市場一線獲取的數據，傳統 G20品牌生存空間被不斷擠壓，尤其是疫情之后，大部分 G20 品牌的線下銷售失守，線上銷售沖勁拼不贏后起之秀。而G20 品牌的工商矛盾也進一步被激化，疫情后各品牌主導的線上渠道資源傾斜，以及部分品牌割線下韭菜，工商關系的緊張，到了歷史最高點。”

杜宏俊用電視劇《北平無戰事》里的情節一針見血地指出了問題的癥結。

1948年底，解放軍包圍北平。國民黨政府敗走臺灣，并脅迫中央銀行北平分行經理方步亭，將金庫里國民黨從北平民眾搜刮來的金銀財寶運往臺北。方步亭非常為難也非常憤怒，連年戰火，北平200萬饑寒民眾嗷嗷待哺，他知道這些錢對于即將解放的北平人民的重要性。然而共產黨人劉云卻向方步亭傳達了毛澤東的指示：“讓國民黨把錢運走，把民心給我們留下！”

留下人心，其實解決的就是工業企業和代理、線下渠道爭利的問題。

面對這樣的大變局，杜宏俊強調，強大是我們唯一的選擇。對 G20 品牌來說，逐鹿者不顧兔，他呼吁G20 品牌們既要賺錢，更要學會爭取人心，只有這樣，才能在通往未來的征途之中，共建國貨化妝品的萬古長青。

萬邦集團董事長周昭揚對此深表認同，他表示：“萬邦集團旗下的彩妝品牌蘭瑟在直播電商的風口下仍然保持著扎根線下渠道的初心，不低價，不直播，堅持產品創新和渠道維護。我相信，即使不追逐時下誘人的風口，蘭瑟也能依靠獨具匠心的產品越來越好。”

萬邦集團董事長周昭揚

專注和積淀 成就民族企業基業長青

時間將見證堅守信念所結出的碩果，也將見證中國化妝品企業的積淀與騰飛。

2020年對上美集團CEO呂義雄而言，是實現全新跨越的起點，他表示：“2013年我好像懂了廣告大屏組合的玩法，所以我們迎來了2013年到2017年的跨越式發展。而我在今年也有與2013年同樣的感覺，最大的收獲并不是實現了集團業績和利潤的提升，而是我第一次理解了企業文化的內涵，也第一次摸清了一家企業該如何進行多品牌布局。”

上美集團CEO呂義雄

呂義雄認為，支撐起多品牌梯隊的不是老板旺盛的精力，而是良性的企業框架、優秀的團隊文化和機制以及有厚度的科研實力。他強調，如果科研沒有真正的突破，國貨品牌就很難讓消費者對品牌的印象有所改觀。科研是一個需要持續投入的領域，也更需要時間的沉淀，讓市場來驗證品牌真正的科研水平。

對于專注在面膜品類紅海里博弈的上海悅目化妝品有限公司總經理、膜法世家品牌創始人黃曉東而言，2020年的意義更為特殊，他給自己的2020年下的定義是活著，持續地活著。“企業存在最終且唯一目的就是基業常青。這些年給我們最大的啟發就是企業還是要高度聚焦，持續并專注做好自己擅長的事情。”

膜法世家品牌創始人黃曉東

黃曉東認為，未來的中國市場和民族品牌，最大的機會還是在細分品類上。另外，疫情過后，線下會迎來新一輪機遇。線下渠道在升級轉型，學習互聯網的打法，也會出現一些新的品牌切入，線下仍然是品牌實現遞增必不可少的渠道。相對而言，線上運營可能挑戰會越來越大，入局者多，但品牌在線上唯一的出路就是流量，要付出高昂的成本。直播電商也不會永遠處于低價甚至無序競爭的階段，它會慢慢開始規范，并回歸品質為王的邏輯。

對此，杜宏俊也指出，在通往強大的路途上，要耐得住寂寞，要經得起坎坷，這是一種信仰的力量。

同樣從電商渠道崛起的紐西之謎對線下渠道也有更高的期待，紐西集團董事長劉曉坤坦言：“我們今天更下定決心去做線下，是因為電商渠道新的流量風口沒有了，轉化率和復購率越來越低，只能講新的故事，而線下渠道即使再艱難，流量仍是固定的。”

紐西集團董事長劉曉坤

更重要的是，劉曉坤發現線下的渠道商也在轉變，他們更加理性，也更愿意溝通了，能夠接納新事物、新觀念和新品牌。“時代已經改變了，所以我對線下渠道特別有信心。”劉曉坤表示。

正如杜宏俊在午餐會上反復強調的那句話：“強大是我們唯一的選擇。”毫無疑問，在通往強大的征途上，每個品牌肯定都要經受很多誘惑和坎坷，而每個被變革裹挾其間的人，肯定要受到很多委屈和誤解。但民族品牌的目光一定要放長遠，不要糾結于一時之利。為了強大，一定要贏得合作伙伴、渠道商和消費者的人心。