文丨化妝品報記者 李娜

2019年7月16日，上美集團KA渠道年中代理商大會在上美最大的產研基地奉賢科技園召開。會上，韓束推出了針對KA渠道的專供系列——韓束Bio-G高肌能系列，踐行上美集團全渠道均衡發展戰略，分渠道開發符合渠道特性的產品，持續深耕實體渠道，這一次，韓束要怎么玩？

韓束Bio-G高肌能系列上市 填補KA渠道功效型產品的空白

商務部的一個統計數據表明，84%的消費者都是關注化妝品功效的，然而卻有高達75%消費者認為，市場上的國產護膚品不能滿足他們的需求。與此同時，也有報告指出，90后占中國功效型產品消費人群的64%，00后占19%。這表明，90后已經成功效型產品消費的絕對主力，而00后開啟功效型產品消費的勢頭也正在崛起。而放眼曾經占據中國日化近半壁江山的KA渠道，現有護膚品牌偏基礎功效和自然護膚，但在功效護膚上，遠遠不能滿足市場需求。

韓束抓住了這個市場契機，填補了功效型護膚品在KA渠道的空白。

2019年7月16日，在上美集團KA渠道年中代理商大會上，韓束品牌推出了Bio-G高肌能系列，專供KA渠道。

△會議現場代理商對Bio-G高肌能表現出濃厚的興趣

據悉，韓束Bio-G高肌能系列共五大護膚主線條、48個sku，主打抗初老、補水、美白三大功效，可滿足不同消費者的護膚需求。同時主打干敏肌屏障修護專家的概念，解決了消費者“補水”“安全”兩大痛點。值得一提的是，Bio-G高肌能推出了兩款明星單品，一個是舒緩、修護、滋潤、撫紋、提拉、緊致六效合一的金箍棒精華液，一個是韓束首款添加24K黃金的撫紋精華水——金箔水。金箔水含有大量的多重勝肽，能幫助皮膚合成膠原蛋白，撫紋、緊致、滋潤的效果非常明顯。

據悉，韓束采用的是專門適用于護膚領域98.5%的純金，在化妝品界，嬌蘭、海藍之謎抗皺的精華也都添加過黃金成分。

百度指數大數據推出的一項調查顯示，干敏肌的人群一直在增加。40%的女性由于“互聯網生活習慣”帶來的藍光傷害、熬夜作息飲食不規律、內分泌旺盛等原因更容易導致肌膚干燥敏感，在環境污染較為嚴重的城市女性敏感肌占比60%，65%的女性分不清自己屬于過敏還是敏感，40%肌膚敏感的人群會選擇使用化妝品修護。

在干敏肌修護的問題上，科學的成分配比會更科學有效地幫助建立皮膚屏障。據了解，含有專利保護的類神經酰胺+植物甾醇+游離脂肪酸+紅沒藥醇，合理精準配比與皮膚屏障結構相似的成分，是單純神經酰胺修復功能的10倍。而韓束Bio-G高肌能系就利用對皮膚生理結構的深入研究和成分的科學配比建立了仿生肌膚屏障。此外，上美集團全新科技成分Tiracle（雙菌發酵成分）能有效促進皮膚細胞生長，加快新陳代謝，促進修復。

在這兩大技術之外，韓束Bio-G高肌能系列新品還添加了“4重玻尿酸*復合氨基酸”、“VB5+多重神經酰胺”、“視黃醇+多重勝肽”、“煙酰胺+酵母提取物”、“熊果苷 ”等有效成分，針對性解決肌膚問題。

創新陳列貨架，重振渠道信心

值得一提的是，韓束為Bio-G高肌能系列創新了陳列貨架——擁有百貨體驗的超市貨架，不同柜臺規格用于滿足不同賣場的需求。

創新貨架首先考慮的是消費者體驗，它一改以往超市貨架雜亂的形象，變為醒目、美觀、整齊的韓束Bio-G干敏肌屏障修復中心，且是一種常容易復制的傻瓜式陳列。不僅如此，韓束還為終端動銷提供了“零成本開樣試用裝體驗”，據悉，韓束會給所有覆蓋的零售網點配足開樣。此外，側架、地堆、吊旗、地貼、明星單品跳跳卡、促銷買贈信息跳跳卡等物料一應俱全。

在動銷政策上，韓束堅持明星系列產品不打折，通過提供有價值的“潮品”“爆款”滿足消費者需求。比如，借力吳亦凡代言+線下曝光+口碑種草的方法，深度觸達消費人群，向線下實體渠道引流。此外，韓束推出了大力度動銷政策，以豐富多樣的終端物料，多元的促銷方式，保障合作伙伴合理的經營利潤，同時讓消費者得到實惠的好產品。

7月16日，上美集團全球CEO呂義雄在朋友圈表示，6個月內，韓束Bio-G高肌能系列將在全國KA渠道鋪貨10000家。呂義雄這一次還說得保守了，韓束品牌的原計劃是“三個月萬店升級”，即用三個月時間，將全國簽約網點（10000+）終端形象和產品等進行全面升級。此外，打造全國重點的LKA系統，通過此次韓束在KA渠道的Bio-G高肌能系列產品升級，力爭實現兩位數增長。