文丨化妝品報記者 張明

近年來，越來越多的國貨品牌借助天貓，大玩跨界，吸引年輕消費者。旺旺、老干媽、六神、李寧等品牌因天貓“國潮來了”項目組推動以及跨界，實現二次走紅。天貓也成為新國貨的聚集地。

近日，國貨新銳品牌稚優泉借助天貓，與老字號小楊生煎聯合推出小龍蝦唇釉和生煎包面膜。這兩樣新品推出的第一天，稚優泉就吸引了百萬訪客，成交增長近兩倍。其中新客超過一半，粉絲增長了近70%。

據悉，稚優泉創立于2011年，主營護膚品和彩妝。在去年雙11和今年天貓618，稚優泉成交均破億，成為新銳品牌中名副其實的黑馬。

而小楊生煎從1994年在上海吳江路開了第一家店后，其連鎖店遍布全國，成了上海生煎老字號的代名詞。

一家生煎老字號和一家年輕彩妝品牌，看似風馬牛不相及，如何玩到一起？稚優泉品牌經理Jane透露，這次跨界之所以能成功，背后受益于天貓。

對稚優泉來說，消費者中18-23歲的年輕人占了70%，如何拓展新的粉絲群，一直是品牌考慮的重點。“我們發現，喜歡買彩妝的人群，大概率也喜歡美食和新奇特的事物。怎么樣和美食品牌跨界出新品？在上海，我們第一個想到的就是小楊生煎。”

年輕品牌希望擴大粉絲群，而老字號想找到更多年輕人，兩者一拍即合。有了初步的想法后，稚優泉找到了天貓。

為了很好的結合，雙方做出了很多努力。“除了生煎，小龍蝦更是夏季網紅，背后是有情感的。而小楊生煎也有龍蝦生煎，因此天貓國潮項目組建議，做一款小龍蝦色號的唇釉。”Jane說，創意來回修改了多次，最終，稚優泉和小楊生煎決定推出生煎包面膜和小龍蝦唇釉。

事實證明這個決定是對的。小龍蝦唇釉剛上線一天，就售出了2萬件，“龍蝦色”成了時下年輕人瘋搶的色號，為稚優泉一天帶來了50萬新客。除了90后、95后年輕人，稚優泉的粉絲中，也增加了不少80后。

另外，Jane還表示，通過天貓牽線跨界和新品研發，稚優泉走上了高速增長的快車道。最近3年，天貓旗艦店的銷售額每年突破兩倍以上增長。去年年初，為了和天貓合作對接，稚優泉還專門設立了一個新的電商部門。

很明顯，越來越多的國貨品牌，借助天貓，發生了內核的改變。天貓“國潮來了”團隊負責人錦雀透露，這兩年，牽線國貨品牌跨界開發腦洞新品，往往能幫助品牌獲得高速增長和新客的沉淀。今年，天貓國潮團隊引進了一批設計師資源，與100多法國設計師簽約了深度合作協議，除了中短期的爆發，更將探索助力品牌長期增長的方式。