文丨化妝品報

7月25日9點30分，上海證券交易所一片喜慶，丸美主板上市的鐘聲在此敲響，丸美股份董事長孫懷慶、丸美股份高管團(tuán)隊以及眾多特邀嘉賓，出席上市儀式，共同見證這一里程碑時刻。歷經(jīng)五年，丸美股份終圓上市夢。

從此，中國A股主板市場又多了一家化妝品企業(yè)：丸美股份，股票代碼603983。丸美股份此次上市公開發(fā)行股票4100萬股，發(fā)行價20.54元/股，總市值達(dá)118.62億元。

丸美A股上市，開啟企業(yè)發(fā)展新篇章

7月25日，中國化妝品產(chǎn)業(yè)的聚光燈全部打向了丸美股份。難掩激動心情的孫懷慶在致辭中表示：“在上海主板A股上市絕不是我們的終點，而是嶄新的起點！我們生在這個偉大的時代，丸美股份一定不會辜負(fù)一路以來給予我們信任的政府、支持的伙伴、肯定的社會與追隨的團(tuán)隊! ”

新時代新起點，丸美將以“3+”馬車，打造“5心”丸美企業(yè)。丸美3+，是指研發(fā)+、合作+、科技+。

研發(fā)+：將持續(xù)增加研發(fā)投入，整合世界資源，聚焦眼部護(hù)理、聚焦抗衰老難題，打造產(chǎn)品研發(fā)的世界一流硬核競爭力，為消費者提供源源不斷優(yōu)質(zhì)而創(chuàng)新的美妝產(chǎn)品。

合作+：將和國內(nèi)外同行合作，和上下游伙伴合作，和生態(tài)鏈企業(yè)合作，打造交融共贏、創(chuàng)新創(chuàng)造、核心多元的全產(chǎn)業(yè)鏈平臺。

科技+：將增強以供應(yīng)鏈競爭力為核心的互聯(lián)網(wǎng)能力；增強以數(shù)字營銷為核心的大數(shù)據(jù)能力；增強以CRM為核心的新零售能力。

在新的美麗征程中，丸美將以五“心”企業(yè)為目標(biāo)，要成為讓合作伙伴放心、消費者放心、投資者放心、政府放心、團(tuán)隊放心的“五心”丸美企業(yè)。

孫懷慶說，“不是因為未來有多好，我們才堅持；而是因為堅持，我們才知道未來有多好！丸美將永不停止地長跑，為打造一家受人尊敬的、具有世界級競爭力的、多品牌的、全品類的化妝品集團(tuán)而奮斗終身！并讓那些為此目標(biāo)奮斗終身的人擁有幸福的歸宿，力所能及的承擔(dān)起對于社會的責(zé)任，成長為一個優(yōu)秀的企業(yè)公民。”

中國眼霜第一股，一起步就與世界同步

對于中國化妝品產(chǎn)業(yè)而言，丸美的上市，不只是行業(yè)增多了一家A股上市公司，更為重要的是，丸美是首個在中國A股上市的中國中高端化妝品企業(yè)，也是中國眼霜的第一股。

眾多周知，在中國化妝品市場格局中，中高端市場基本被國際品牌壟斷，成規(guī)模的中國品牌基本在大眾市場。而丸美不僅在中高端市場攻城拔寨，表現(xiàn)搶眼，并且還能成功上市，可謂中國中高端品牌打造的典范。

這也是丸美成功的核心因素所在，定位中高端市場，聚焦輕奢消費者。

2002年，創(chuàng)立之始，丸美作為一個中高端品牌面世。當(dāng)時，中國化妝品市場基本以大眾品牌為主，進(jìn)入中國的中高端國際品牌非常之少，中高端的本土品牌更是鳳毛麟角。

而丸美卻瞄準(zhǔn)了中高端市場，并且進(jìn)駐百貨渠道和CS渠道，既代表中國品牌在百貨渠道站穩(wěn)腳跟，也填補了CS渠道中高端品牌的空白。

在當(dāng)時做出這樣的決策，不僅需要遠(yuǎn)見卓識，更需要勇氣。丸美對中國整體經(jīng)濟形勢的精準(zhǔn)預(yù)判，令其對于中高端市場充滿信心；同時，丸美也勇于嘗試中高端品牌，挑戰(zhàn)國際大牌。

丸美堅持輕奢品牌之道，雖然沒有奢侈品的悠久歷史，但在研發(fā)設(shè)計、產(chǎn)品品質(zhì)、用戶體驗、情感溝通等方面能提供跟奢侈品牌同樣水準(zhǔn)的服務(wù)。

“要用世界最好，方能做出世界最好。”這是丸美成立之時就堅持的產(chǎn)品打造理念。在產(chǎn)品研發(fā)上，丸美和日本企業(yè)進(jìn)行全面的技術(shù)合作，在起步之初就與世界同步；而在產(chǎn)品形象設(shè)計上，丸美和法國、日本等頂級設(shè)計團(tuán)隊合作，令丸美產(chǎn)品形象出類拔萃，擁有高端調(diào)性。

在品類經(jīng)營上，丸美極具戰(zhàn)略眼光地將眼部護(hù)理作為品牌核心品類，這使得丸美擁有了鮮明的品類標(biāo)簽。特別“彈彈彈，彈走魚尾紋”的廣告語名動天下，成為中國化妝品營銷史一大經(jīng)典，讓丸美的眼部定位人盡皆知，成功站穩(wěn)了眼部護(hù)理品類的心智認(rèn)知,并且成為了今天“眼霜第一股”。

目前，丸美已經(jīng)進(jìn)駐全國近1000家百貨專柜，與國際大牌正面同臺競爭。而在CS渠道，丸美撐起了門店的中高端價位產(chǎn)品，幫助填補了CS渠道中高端價位顧客群以及眼霜品類。

也正是由于獨特的中高端定位、眼霜品類戰(zhàn)略，以及優(yōu)秀的業(yè)績，丸美得到了世界最大奢侈品集團(tuán)LVMH的垂青，該集團(tuán)旗下的 L Capital Asia 基金在2013年入股丸美，成為丸美第二大股東。

“L Capital Asia 欣賞丸美一直以來的中高端定位以及常年的穩(wěn)步增長，同時，我們也十分看好丸美在未來的發(fā)展與成長。”L Capital Asia管理合伙人，LVMH南亞、東南亞、中東總裁， Ravi Thakran先生在談及投資丸美時曾這樣說道。

丸美的成功，充分證明中國完全可以誕生出成功的國際化的中高端化妝品品牌，這對于中國化妝品產(chǎn)業(yè)而言意義深遠(yuǎn)。

“廣深高速”戰(zhàn)略，鑄就丸美的成功之道

如果說，定位中高端是丸美成功的核心因素，那么，圍繞這個核心因素，丸美提出的“廣深高速”戰(zhàn)略，則是為這一核心因素保駕護(hù)航。

“廣”與“深”是針對產(chǎn)品而言，分別指打造產(chǎn)品中使用資源的廣度與融入技術(shù)的深度。

“廣”指國際化思維，用世界最好的資源，做中國最好的產(chǎn)品。對此，丸美提出了一個新理念：從“中國制造（MADE IN CHINA）”成長為“為中國制造（MADE FOR CHINA）”。

因此，丸美聘請對最東方肌膚研究最深的日本研發(fā)團(tuán)隊，成立國際抗衰老技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟，并尋遍全球優(yōu)質(zhì)原料，從中提煉出珍稀、高效、安全、活性的護(hù)膚成分，95%以上原料進(jìn)口，之后進(jìn)行科學(xué)的配方調(diào)制與多維度配方測試，聯(lián)合國際權(quán)威評估機構(gòu)進(jìn)行360度評測，并在10萬級潔凈標(biāo)準(zhǔn)的GMPC車間生產(chǎn)。在產(chǎn)品包裝設(shè)計方面，丸美也與全球頂尖的設(shè)計團(tuán)隊合作。

“深”指的是技術(shù)創(chuàng)新，丸美認(rèn)為，企業(yè)永遠(yuǎn)要抓住的不是變化，是不變，技術(shù)創(chuàng)新就是值得擁抱的不變。

丸美在發(fā)展過程中，融入日本研發(fā)技術(shù)，打造全球最大眼部肌膚護(hù)理中心（5C中心）。丸美堅持技術(shù)創(chuàng)新，讓其連續(xù)9年被評為國家高新技術(shù)企業(yè)，更在2019年新增8項自主專利，累計獲得90多項國內(nèi)外自主專利，在行業(yè)內(nèi)均處于領(lǐng)先地位。

來自微軟的數(shù)據(jù)處理顧問Alexsandra在參觀丸美5C中心后曾說，丸美對于產(chǎn)品力的重視，才能讓企業(yè)有著十足的發(fā)展動力。

正是在“廣”與“深”的理念指導(dǎo)下，丸美相繼推出“彈彈彈，彈走魚尾紋”的彈力蛋白眼精華、“青春第一支眼霜”的巧克力眼乳霜、“打開肌膚胃口”的眼部多元修護(hù)精華素、第一支針對眼部的防曬乳、“有溫度，不怕黑”的溫感淡黑眼霜、“去眼袋，提眼角”的多肽眼精華等經(jīng)典產(chǎn)品，并不斷更新?lián)Q代。同時，在理念創(chuàng)新上，丸美領(lǐng)先提出“眼部日夜分時護(hù)理”的眼霜理念。

“高”是指品牌建設(shè)，作為時尚產(chǎn)業(yè)的一份子，丸美始終把品牌建設(shè)放在極其重要的位置。

精準(zhǔn)定位，聚焦資源，走差異化品牌之路，一直是丸美的品牌之道。無論是Marubi丸美的優(yōu)雅與精致，還是Marubi tokyo的藝術(shù)與匠心，丸美都在競爭激烈的市場當(dāng)中堅守與創(chuàng)新。在確立了"令人尖叫的產(chǎn)品+滿意而感動的服務(wù)+情感共鳴的傳播"品牌方程式后，丸美越來越因為自己是一個有溫度，有質(zhì)感，有情懷的品牌而被消費者接納。

近幾年來，丸美品牌建設(shè)以丸美眼霜節(jié)為支點，相繼與梁朝偉，周迅，彭于晏等明星合作，呈現(xiàn)了一系列如《眼》、《不怕黑》、《陪你好好看世界》等品牌案例，真人紀(jì)錄片《偏心的佐佐木公夫》，更將丸美的匠心以一個研發(fā)人員的日常真實地表達(dá)出來。

此外，在品牌高地百貨渠道，丸美也在不遺余力，目前丸美全面國有近1000家百貨商場專柜，利用CRM做粘性，品牌周做話題，眼部護(hù)理微SPA做體驗，構(gòu)建了丸美在服務(wù)端的良好品牌聲譽。

堅守中高端的丸美，用鮮明的品牌特色，打造了自身獨一無二的競爭優(yōu)勢，連續(xù)多年被WWD評為全球美妝100大企業(yè)。

最后的“速”，是指實業(yè)插上資本的翅膀。在丸美看來，資本對于實業(yè)的發(fā)展大有裨益。因此，丸美在2013年就引入了LVMH旗下的私募基金，成為中國化妝品企業(yè)獲得的最大一筆海外投資，邁出了中國化妝品品牌國際化的重要一步，也獲得了資本帶來的眾多國際優(yōu)質(zhì)資源的支持。

如今，丸美的資本化之路實現(xiàn)跨越，成功登陸上海主板，獲得了發(fā)展加速器，必將令丸美如虎添翼，全面推動丸美在科技、渠道、品牌、供應(yīng)鏈端的升級。