文丨化妝品報記者 毛洪

隨著消費升級和新消費人群的崛起，消費者對于洗護產品的需求也越來越高級和多元，品牌如何緊抓消費者需求在市場紅海中立于不敗之地？在剛剛舉辦的中國（廣州）國際美博會上，真鮮花護理鼻祖蔻斯汀攜全新升級花瓣沐浴露亮相，吸引了無數參展嘉賓。

簡單的清潔已經不能滿足消費者的沐浴需求

眾所周知，作為真鮮花護理鼻祖的蔻斯汀是全球首個將真鮮花應用在沐浴露中的品牌，基于對消費者的深度洞察，從真鮮花護理的細分品類切入，其首創的真花瓣沐浴露一經上市，便在業界掀起了一股真鮮花護理風潮，僅在中國市場至今累計銷量已超過1億瓶。

蔻斯汀如此熱銷，也與其深入洞察消費者需求不無關系。此次，蔻斯汀更是和第三方調查機構對全國六大城市2000多位消費者進行深入調查顯示，當下消費者對于沐浴產品有著更高的要求，她們不再滿足于過去簡單的清潔需求，而是對留香的持久性、沐浴后的膚感、泡沫的綿密程度、甚至期待身體肌膚得到如面部肌膚般的精細呵護。除此以外，消費者更是希望能沐浴的過程中能盡情釋放壓力，享受愉悅感。

蔻斯汀正是看準了這一趨勢，致力于打造中國最高顏值的真鮮花沐浴，讓身體肌膚得到像面部肌膚一樣的精致呵護，讓消費者把每天的沐浴時光當成一種享受。

基于此，蔻斯汀此次亮相的新品花瓣沐浴露，就是從更留香、更絲滑、更溫和、更潔凈、更愉悅、更高顏等7大維度進行了全新升級，以滿足新生代消費者更苛刻且多元的沐浴需求。

蔻斯汀7大升級人氣爆品，打造更快樂專業的沐浴體驗

據蔻斯汀市場部負責人Jane介紹，人們對個人護理不再局限于臉部，而是開始注重身體方面的護理，過去對于面部護理的需求，如美白透亮、鎖水絲滑、持久保濕、溫和呵護等等需求已逐漸轉移到沐浴產品上。

此次蔻斯汀亮相美博會的新品就是圍繞”真鮮花 真香滑“的核心賣點，從外觀、配方、功效以及體驗上，對其主打的花瓣沐浴露系列做了全新升級。

升級賣點一，更留香。

渴望自然體香，想要聞著喜歡的香味入睡，希望浴后第二天依舊人過留香…..消費者對于沐浴產品的要求已經媲美高級香水，提升到更能持久留香的層面。

Jane介紹道，此次蔻斯汀攜手香奈兒頂級香氛供應商，采用了國際前沿的芳香微膠囊包裹專利技術，這種技術堪稱法國香氛“炸彈”，能有效包裹成千上萬的香氛微粒，不但可以更好的保護香氛，更能在沐浴揉搓間讓微膠囊瞬間爆破香氣完全釋放，讓消費者領略頭香的香氣撩人，而且爆破后的小分子芳香微粒能對肌膚有很好的附著力，從而達到持久留香的目的，浴后第二天依舊芳香怡人。

升級賣點二，更絲滑。

圍繞消費者關注的核心訴求之一的”更光滑“，以打造更絲滑的使用觸感為目的，蔻斯汀更采用了高保濕嫩滑因子，它可以緊密貼合在皮膚上，沐浴時能在皮膚上形成一層”保濕薄膜“，令浴后肌膚得到長時間的深度保濕，像剝殼雞蛋般細嫩絲滑，滑不留手。

升級賣點三，更溫和。

眾所周知，人體健康皮脂膜的pH值呈弱酸性，唯有pH值相近的沐浴產品才能在不傷害皮膚的前提下把毛孔充分打開達到深層清潔的目的，而堿性的沐浴產品只能清潔到表面的臟污，并且會帶走皮膚表面的水分，從而傷害了皮膚。

而蔻斯汀新升級花瓣沐浴露添加了提取自蘋果的天然植物氨基酸表活，pH值與人體皮脂膜pH值接近，可以保持肌膚完整的屏障功能，在有效清潔肌膚的同時讓嬌嫩的肌膚得到周全保護。

升級賣點四，更潔凈。

在潔凈力方面，蔻斯汀也堅持采用純天然成分。添加天然植物來源的起泡成份-APG，讓泡沫像云朵一樣綿密細膩，不僅可以清潔毛孔深處的污垢，就連平日難以清潔的四肢肘部也能清潔得細嫩絲滑。

升級賣點五，更愉悅。

據報告顯示，隨著新生代越來越大的生活與工作壓力，她們在沐浴時都會播放音樂，點上香薰等，旨在釋放壓力讓自己置身于輕松愉快的沐浴氛圍當中。

為此，蔻斯汀在產品配方中添加了來自法國矢車菊里提取的“快樂因子”。據悉，該“快樂因子”可以激活代表快樂指數的Klotho蛋白，帶給消費者更放松愉悅的沐浴新體驗。

升級賣點六，更專效。

針對新生代消費者不同的沐浴需求，如美白、保濕、光滑、緊致等，此次蔻斯汀新升級的花瓣沐浴露更是針對性的打造了6款不同功效的沐浴露新品，每款花型的沐浴露都有不一樣的功效：添加王牌美白成分的煙酰胺櫻花花瓣沐浴露主打亮膚；玫瑰花瓣沐浴露添加了玫瑰精油能讓肌膚瑩潤柔滑；蘭花可以讓身體肌膚緊致而富有彈性；茉莉花瓣沐浴露添加了透明質酸，主打補水保濕；而薰衣草能幫助肌膚去除背部的痘痘；洋甘菊花瓣沐浴露含金盞花成分，能舒緩修護肌膚等，帶給消費者更符合自身需求的沐浴效果。

升級賣點七，更高顏。

除了產品功效體驗的升級，蔻斯汀在包裝上更是秉承了過去的高顏值，圍繞真鮮花的品牌定位，在包裝上做了全新升級。

Jane告訴記者，為了打造更具有品牌辨識度的產品，此次，蔻斯汀邀請了日本資生堂包裝設計大師伊藤·透匠心設計獨家私模，從瓶蓋、瓶頸到瓶身都力圖體現真鮮花的印記，旨在加強蔻斯汀在消費者心中獨特的品牌印象。

“創新是品牌的第一競爭力，品牌唯有不斷創新才能始終立于不敗之地。“Jane表示，此次花瓣沐浴露的全新升級，蔻斯汀將圍繞抖音、小紅書、B站、微博等年輕人高粘度的平臺和消費者進行高頻次的深度觸達和互動，“用最社交的營銷把最具社交的產品玩到極致。并從全國統一的視覺形象、動銷活動、終端陳列，BA培訓激勵等方面全面出擊，以品牌助力銷售，幫助門店大幅提升花瓣沐浴露的銷量。”

10多年來，蔻斯汀一直專注于真鮮花護理產品的匠心研發與打造，花瓣沐浴露作為其王牌系列，一直備受消費者熱捧。那么，新升級的花瓣沐浴露能否成為蔻斯汀又一人氣爆品，還有待時間考驗。