文丨化妝品報(bào)記者 李躍躍
當(dāng)90后已經(jīng)擔(dān)憂自己邁入“中年危機(jī)”時(shí)， 一群年輕消費(fèi)新勢(shì)力——Z世代已經(jīng)快速崛起，并成為當(dāng)下的“消費(fèi)擔(dān)當(dāng)”。凱度發(fā)布的《Z世代消費(fèi)力白皮書》顯示，中國(guó)Z世代人群最龐大，共計(jì)1.49億人，到2020年Z世代將占據(jù)整體消費(fèi)力的40%。在消費(fèi)代際更迭、需求不斷升級(jí)的背景之下，不少品牌深知，“得年輕人得天下”，只有抓住年輕人的營(yíng)銷要點(diǎn)，并隨之做出改變，才能贏得消費(fèi)者簇?fù)怼?/p>
面對(duì)追求品質(zhì)、個(gè)性時(shí)尚又多元的Z世代，品牌如何“年輕化”才能精準(zhǔn)觸達(dá)這群年輕人？
在12周年之際，新生代國(guó)貨品牌膜法世家又一次給行業(yè)帶來新的思路和驚喜，此次膜法世家攜手皇家園林博物館頤和園，開啟了一場(chǎng)唯美而大膽的跨界之旅，代言人吳磊更是化身國(guó)風(fēng)美少年，玩起了浪漫穿越。那么，當(dāng)國(guó)貨品牌遇上國(guó)風(fēng)，當(dāng)古典邂逅現(xiàn)代，又會(huì)擦出怎樣的火花？
牽手頤和園，IP跨界新品引圍觀
在眼下的化妝品界，“跨界”已然成為一股潮流。CBNbata的數(shù)據(jù)顯示，95、00后更愿意購買品牌IP合作款，相較非IP合作款，IP合作款的品牌嘗新比例高11%。因此，近年來，“跨界限量”就成為了品牌突圍的一個(gè)有力殺手锏。而在IP營(yíng)銷上輕車熟路的膜法世家品牌則將眼光聚焦于頗受年輕人追捧的國(guó)風(fēng)元素，和頤和園來了一個(gè)唯美邂逅，借勢(shì)頤和園的影響力進(jìn)一步提升品牌力。
本次膜法世家牽手頤和園，針對(duì)線上線下不同消費(fèi)群體，推出12周年慶限定款桃紅四物面膜及御廷蘭花眼部套盒兩款I(lǐng)P合作產(chǎn)品，將古典雅韻氣質(zhì)融入現(xiàn)代肌膚美學(xué)，可謂誠(chéng)意滿滿。在以粉色為主色調(diào)的產(chǎn)品外包裝上，桃花朵朵相映成趣，粉和白的交織在視覺上帶來柔和的美感，淡雅清麗讓人一眼難忘，實(shí)力捕獲少女心。
除了令人淪陷的顏值之外，此次推出的桃紅四物面膜的精華成分，據(jù)悉來源于養(yǎng)顏古方，研發(fā)靈感源自頤和園。通過進(jìn)一步糅合現(xiàn)代護(hù)膚技術(shù)，膜法世家將牡丹、芍藥、紅花、桃花、維C、玻尿酸等完美融合，強(qiáng)勢(shì)煥亮肌膚，養(yǎng)出桃紅少女肌。
為了給新品造勢(shì)，膜法世家攜手四大代言人官宣跨界之舉，更在線下開啟了一系列的古風(fēng)快閃活動(dòng)，通過進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的古風(fēng)表演、游戲互動(dòng)、面膜護(hù)理體驗(yàn)，讓消費(fèi)者在沉浸式的古風(fēng)氛圍之下，對(duì)于品牌有更深刻地認(rèn)知，在交互式的體驗(yàn)之中達(dá)成互通的情感共鳴。
玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)，代言人營(yíng)銷再升級(jí)
一直在營(yíng)銷上腦洞清奇的膜法世家品牌，自然不會(huì)放過此次玩轉(zhuǎn)國(guó)風(fēng)的好機(jī)會(huì)。在12周年之際，膜法世家與頗受年輕消費(fèi)者喜愛的代言人吳磊，共同打造浪漫穿越愛戀廣告片《膜法桃花緣》，片中化身國(guó)風(fēng)美少年的吳磊穿越至古代，一路與殺手斗智斗勇，護(hù)心愛的女孩周全。
而視頻中的殺手實(shí)際上則是肌膚暗沉、干燥問題的化身，吳磊通過不同功效的膜法世家面膜將問題一一化解，過程唯美動(dòng)人又讓人忍俊不禁。短片在緊張的故事情節(jié)中完美融入產(chǎn)品推廣，恰到好處的劇情反轉(zhuǎn)又沿襲了膜法世家一貫的輕魔幻路線，層層迭起，高潮不斷，讓人們對(duì)于產(chǎn)品功效和特點(diǎn)記憶深刻。
隨著大眾娛樂化的加強(qiáng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的廣告營(yíng)銷要求也越來越高。膜法世家一直堅(jiān)持以其天成的年輕基因與代言人的個(gè)性特征深度融合，這不僅為膜法世家?guī)ジ鼮閺?qiáng)勁的年輕粉絲流，還通過腦洞廣告片宣傳了產(chǎn)品的“賣點(diǎn)”，可謂一舉多得。
據(jù)悉，目前該視頻在微博的播放量已達(dá)952萬次，膜法世家12周年相關(guān)超話討論閱讀數(shù)也有1.7億次，吳磊粉絲更是瘋狂打榜推薦，熱度爆棚。此外，通過微博不間斷的福利放送和互動(dòng)，膜法世家收獲了一大批少女粉，品牌形象由此愈發(fā)深入年輕人的心。
膜法12年，初心未改步履不停
回顧12年的發(fā)展歷程，膜法世家從小眾淘品牌逐步成長(zhǎng)為線上面膜優(yōu)勢(shì)品牌，并靠著優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和精準(zhǔn)有趣的營(yíng)銷圈粉無數(shù)。
無論是從簽約薛之謙、吳磊，到周冬雨、林更新，品牌與年輕人之間的互動(dòng)愈加緊密，并通過他們喜歡的直播、游戲互動(dòng)、創(chuàng)意廣告片等花式玩法，結(jié)合當(dāng)下最流行的互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)，融合更多好玩的元素，不斷捕獲年輕人的心。另一方面，從戛納到巴黎，從紐約到北京，從蘭玉之夜到紐約時(shí)裝周再至國(guó)際電影節(jié)，膜法世家的跨界之旅也不斷由國(guó)內(nèi)放眼世界，讓世界領(lǐng)略東方護(hù)膚藝術(shù)的同時(shí)，也讓國(guó)貨品牌走出中國(guó)，走向世界，這是屬于膜法世家的野心。
當(dāng)然，任何營(yíng)銷都不如好的產(chǎn)品更有說服力，深諳這個(gè)道理的膜法世家也不斷將產(chǎn)品質(zhì)量的提升放在首位。自2008年創(chuàng)立以來，膜法世家品牌一直主張從天然的角度出發(fā)，以花果、谷物、草本等植物為原料，根據(jù)人體不同部位的肌膚特性開發(fā)膜類護(hù)理產(chǎn)品，使其“源于天然，而高于天然”。此外，在產(chǎn)品質(zhì)造上，膜法世家不斷創(chuàng)新研發(fā)技術(shù)，投入運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新研發(fā)中心，掌握核心技術(shù)。
據(jù)悉，目前膜法世家已擁有超過30項(xiàng)自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，應(yīng)用于對(duì)面膜功效、體驗(yàn)、安全性各方面的提升。
十年磨一劍，如今已然發(fā)展12年的膜法世家也迎來了一個(gè)新的階段。一路有你，繁花相伴，未來膜法世家將依舊初心不改，探索膜護(hù)理步履不停，走向下一個(gè)十年，創(chuàng)造又一個(gè)品牌的黃金時(shí)代。