時間一晃過去，中秋假期已過，對化妝品銷售來說，接下來就要迅速調整節奏，準備奮戰十一。十一黃金周，化妝品店一定要抓住這個黃金時段做好促銷。
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時間段一定要規劃好！
在做方案的時候，很多店鋪都習慣只做一輪活動，一場活動從頭做到尾，這是不可取的。再好的促銷活動，最好的效果最多維持四天。第四天之后，客流和營業額明顯下降。
所以要針對國慶節做個系統的時間分配，有彈性地規劃收放時間。
參考：
第一階段：9月25號--9月27號，三天時間。
國慶節前一周的周三到周五，可以做一輪小活動，比如買贈活動＋代金券購買，十一假期內滿500可用券。
因為這段時間人們已經會開始關注冬季應季品，亦或是趕在節前為自己換裝，改造一個全新漂亮的形象，以更好地形象會見親朋好友。
所以一定要給他實惠和驚喜，進店后即便沒有當下立刻成交，也要讓他對你家店留下印象，形成期待，等幾天后再次進店挑選，成功幾率就會非常大。
然后28號--29號，活動暫停，反彈回歸，給消費者一個緩沖期。
第二階段：9月30號--10月4號：5天時間
5天時間，黃金周中間的“黃金期”，這段時間也是消費者最活躍的時期。各種促銷形式怎么用都不為過，各個商家必須要打的促銷硬戰，氣氛怎樣活躍怎樣來，促銷力度怎樣好怎樣來。
第三階段：10月5號--10月7號，3天時間
進入黃金周消費疲軟期，客流可能也會隨之減少一部分，但不影響活動的繼續和收尾，這時候可以轉變一種形式。
比如前幾天都是全場打8折，這3天可以做捆綁，如買一贈一，滿500減100，滿1000減200，滿2000減400等，通過連帶多做大單。
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店員動員，全方位刺激積極性！
方案和時間段做好后，緊接著就要開動員大會，讓店員從內心十分認可和期待這次活動才行。并且動員會要不止開一次。
首先是最開始的告知活動節奏流程，比如宣傳語的全員參與設想，再到活動的提前備貨、陳列的調整、店面的裝扮等等，需要開一系列的會議。
其次，需要制定好促銷目標計劃。針對十一活動期，比如7天也好，10天也好，活動的整體目標計劃，日目標，每小組目標，每人目標等等，一定要細化到每人每天。
再次，做好獎懲措施，激勵制度。業績達成，獎勵xxx物品或xxx元現金獎勵，設置一、二、三等獎，全面調動店員積極性和參與度，這樣才能使每個人以最飽滿緊張的狀態參戰。
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節日廣告語要吸睛！
宣傳文案上，過于陳舊的，不要。過于浮夸的，不要。滿大街都是的，不要。
揮淚促銷，揮淚大減價---pass；國慶大促，進店就送---pass；國慶大促，全場5折起---pass；十一黃金周，豪禮送不停---pass。
這里給大家列舉幾個創意文案，僅供參考，細節還需自己豐富。
01 進店3分鐘，秒賺三日游！
每日進店消費額前10名顧客，送xxx三日游！
02 邁進黃金主題，還你形象升級！
進店后消費滿800元，即可享受專業老師免費形象造型設計：衣裝搭配＋發型改造＋化妝教學＋穿衣風格建議
03 一人幸運，全家美顏！
進店消費滿100元，即可參與抽獎，抽中特等獎的，贈送免費化妝護理。
……
當然贈送單品也是提前定好的，最好是需要和其他產品搭配的，這樣可以更大程度地促成連帶。
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多花點心思在陳列上！
做好這一系列的軟性準備后，就需要對門店進行全面包裝。這里一定要花大力氣，不要嫌破費，漂亮吸引人的門頭裝扮，絕對能為你增添不少流量。
至于如何裝扮，給大家整理出幾點建議：
櫥窗：高級，美感，可適當加入愛國元素。
現在人們對國家的熱愛和擁戴程度一定比你想像中的高得多，所以是一個不會錯的元素，但是注意一定要做到大氣沉穩，不濫用，不褻瀆。
門框：多用鮮花。
為什么用鮮花不用氣球，因為氣球是任何節日中最常見的，但是也是最沒新意的。消費者早已形成抗體，對他們來說沒太多吸引力，還會讓整個賣場顯得low。
其他的，也可以搭配一些娃娃，或者設計一些有藝術效果的元素，例如裝置藝術等，都完全可以。
內部：仍然多一些節日氣氛。
整體色彩明亮，簡潔大方。部分產品陳列形成場景組合，合理分配人們的不同角度和視線。
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讓朋友圈也“燥起來”！
線上注重維護，線下注重渠道宣傳。
十一國慶節期間的朋友圈，不在多，而在精。
提高每一條的圖文表達質量。
告訴朋友圈用戶粉絲4個重要的點：
1.我們正在做活動，做了什么活動，活動對他有哪些好處；
2.門店地址在哪里，什么時間段來最好，我有時間接待你；
3.展示顧客真實反饋，其他顧客都買了什么，使用后效果如何；
4.活動什么時候結束，結束后原價將是多少，活動后是否再會補貨；
這樣針對線上和線下一起發力，才能更多層面地服務更多的顧客，讓他們知道你的動態，隨時保持關注度，在適合的時機進店消費。
好了，以上便是給大家梳理的十一國慶促銷注意事項。如果能做好以上幾點，十一促銷，簽單一定能簽到手軟。
距離十一黃金周還有一段時間，可以仔細研究，仔細琢磨，到底這場仗該如何打才好。
來源：零售專家