B站美妝up主Benny董子初2017年創(chuàng)立自有品牌Croxx，首款產(chǎn)品墨夜之心美妝蛋一經(jīng)推出，便創(chuàng)造了14000套美妝蛋數(shù)小時售罄的記錄。

美國深耕美妝工具的品牌JUNO & Co.的首款產(chǎn)品同樣是美妝蛋，一年內(nèi)銷量超過100萬個，且在小紅書、微博上持續(xù)走紅。2019年，JUNO & Co. 在廣州成立辦公室，正式進(jìn)入中國市場。

隨著化妝人群的成熟與化妝技巧的提高，美妝蛋漸漸成為日常彩妝的必備工具，體積小，上妝面積大的優(yōu)點(diǎn)使其迅速從各類彩妝工具中脫穎而出，解決了一眾化妝人群臉部卡粉、上妝不均勻等問題。且隨著自然清新系的妝容成為時下主流，美妝蛋被作為打造自然裸妝的最佳工具。而就是這么小巧的一塊“蛋形海綿”也因此成為各品牌爭相搶奪市場份額的一塊奶酪。

從小眾到大眾 社交平臺帶動美妝蛋走俏

美妝蛋起初并不為大眾消費(fèi)者關(guān)注，而是作為歐美時尚圈、演藝圈大咖們用來上妝的專業(yè)美妝工具。而談到美妝蛋的誕生，就不得不提此類鼻祖級的美國品牌Beauty blender。2006年由荷蘭彩妝大師Rea Ann Silva開發(fā)出世上首個以蛋型無縫設(shè)計的美妝蛋產(chǎn)品，短短數(shù)年間便在歐美化妝界享負(fù)盛名，也讓長期化妝的女性消費(fèi)者開始關(guān)注美妝工具。通過一枚橢圓形、可重復(fù)使用的化妝海綿撲，貼合底妝的同時，大大減少了長期化妝給肌膚帶來的傷害。

不過當(dāng)美妝蛋在國外盛行時，國內(nèi)彩妝以及化妝工具的發(fā)展還遠(yuǎn)未能涉及到這一類型的產(chǎn)品。作為國內(nèi)女性消費(fèi)者們用來上妝的工具，化妝刷、氣墊粉撲這樣的產(chǎn)品更為普遍。另外，市場的發(fā)展重點(diǎn)也一直集中在彩妝上，缺乏對美妝工具的擴(kuò)展創(chuàng)新，因此美妝蛋在國內(nèi)并不多甚至沒有。

隨著近幾年社交媒體興起，不少明星、網(wǎng)紅、KOL通過抖音直播、小紅書種草、微博測評等形式加速了美妝行業(yè)的發(fā)展，意見領(lǐng)袖們對美妝蛋的使用無疑是對線上用戶們進(jìn)行了一些消費(fèi)習(xí)慣的教育，美妝蛋由此進(jìn)入了年輕人們的視野和梳妝臺上。

小小粉撲 引起市場躁動

三年前，Gracebabi品牌以一顆美妝蛋敲開了本土彩妝市場的大門，收獲了一大批忠實的粉絲；就連國內(nèi)時尚界的領(lǐng)軍人蘇芒投身美妝界后推出的第一款單品，也是美妝蛋……

為何諸多新銳品牌均將美妝蛋作為市場的切入口，究其根本，原因有三：其一，美妝蛋多為海綿質(zhì)地，其研發(fā)費(fèi)用與加工成本并不高，對于品牌進(jìn)入市場而言，該類產(chǎn)品入行門檻較低，回報利率卻大。記者在名為“中國供應(yīng)商”的零售網(wǎng)站中，發(fā)現(xiàn)美妝蛋的批發(fā)價格從1.2-10多塊不等。作為品牌介入美妝行業(yè)的起點(diǎn)，低成本、低研發(fā)技術(shù)的單品投入反而有利于品牌在消費(fèi)者心中建立初期穩(wěn)定形象，帶來穩(wěn)定群體，為后期產(chǎn)品打下基礎(chǔ)。

其二，市場上彩妝工具許久未被創(chuàng)新，美妝蛋作為日?；瘖y工具，剛性需求較強(qiáng)，消費(fèi)者需要更好用的產(chǎn)品，從彩妝工具起步的好處在于用戶黏性十分強(qiáng)。

其三，以社交內(nèi)容為中心的營銷模式的興起，讓不少化妝品類的工具出現(xiàn)在大眾視野中，形狀各異又小巧的美妝蛋在明星網(wǎng)紅及KOL的測評及推薦下，迅速虜獲年輕用戶的心智，借此迅速擴(kuò)張。

目前國內(nèi)市場上受消費(fèi)者喜愛的幾款美妝蛋品牌包括有Real Techniques（美國）、Beauty blender（美國）、Gracebabi（中國）、JUNO & Co. 、嘉利瑪（中國）、美康粉黛（中國）等等。不難發(fā)現(xiàn)以上品牌大多為近幾年新興的美妝品牌，面對趨于飽和的美妝市場，新興品牌對于產(chǎn)品、美妝工具、以及社交媒體等各方面的考量，優(yōu)先將美妝蛋作為貼近消費(fèi)者的首選，甚至少數(shù)品牌只有一款美妝蛋作為核心產(chǎn)品。

10元-200元的小葫蘆 潛力大但質(zhì)量良莠不齊

目前在國內(nèi)市場，美妝工具只是作為一個補(bǔ)充品類，大多與彩妝產(chǎn)品實現(xiàn)連帶銷售。而在海外，美妝工具早已晉級為與化妝品相差無幾的重要品類。如日本的一些藥妝店，美妝工具的陳列面占到整個中島區(qū)的份額超過40%。美妝蛋的興起無疑煥活了這個品類的市場潛力。

記者在武漢的一家屈臣氏觀察發(fā)現(xiàn)，半小時內(nèi)有3名女性顧客在沒有咨詢的情況下，直接購買了一款三個裝標(biāo)價為35元的“LINE FRIENDS美妝蛋”，其中一名消費(fèi)者說道，”這款形狀可愛，且一次可購買三個不同形狀的美妝蛋，雨滴狀、印章狀、葫蘆狀，相比較其他幾款，這個性價比較高，替換率也還行，作為初級化妝的女孩子，在適合不過?！?/p>

隨后記者走到絲芙蘭彩妝店內(nèi)，美妝工具專柜里放有標(biāo)價為165元的beauty Blender水滴美妝蛋，店員告訴記者，前來購買這款的顧客不在少數(shù)，市面上10塊至50塊的都有，但反而beauty Blender賣得最好，比起其他二三十元的海綿，它是非乳膠成分，使用周期較長，觸到臉上很舒服。”

記者發(fā)現(xiàn)，對于女性消費(fèi)者而言，美妝蛋作為日常美妝工具，使用頻率跟隨化妝技巧的成熟而增加，且每個美妝蛋的使用周期在2-3個月，隨著消費(fèi)者對于此類產(chǎn)品的更新?lián)Q代，增加了美妝蛋產(chǎn)品的復(fù)購頻率，這種零售價以及使用頻率無疑正在打開一個巨大的市場。

不過廣州一家生產(chǎn)美妝蛋的代工廠的工作人員告訴記者，市場上批發(fā)的美妝蛋低到1塊左右一個，其成本只在幾毛錢，尤其不少無良商家批發(fā)類似非乳膠質(zhì)地的海綿宣稱其是乳膠美妝蛋，借此謀取利益。作為一個新興品類，不少消費(fèi)者一時還難以辨別其中的好壞。

事實上時下彩妝市場已逐漸成形，多數(shù)品類已趨于飽和狀態(tài)，口紅、眼影等等品類當(dāng)下都是“紅?！薄６壳暗拿缞y工具類目暫無創(chuàng)新，于新品牌而言深耕美妝工具會是一條不錯的出路。且一枚美妝蛋在美妝工具里只占有很小一部分，所延伸出產(chǎn)品卻多到上十種。在未來的美妝工具行業(yè)，美妝蛋的市場需求勢必會被逐漸放大。