文丨化妝品報記者 尹應娥

剛剛過去的9月21日，是伽藍集團旗下品牌春夏的周歲生日。

雖然春夏是2018年誕生的“寶寶”，但它卻不輸很多國內外的老品牌，一周歲之際，春夏迎來了碩果累累的大豐收：

1、進駐現代渠道6794家門店，進駐美妝店渠道4875家合門店，合計終端網點11669家，覆蓋了屈臣氏、大潤發、家樂福、沃爾瑪、永輝、華潤、北國、蘇果、物美等知名連鎖系統；

2、共情年輕人，時尚新潮品牌設計，贏得年輕消費者喜愛，線上線下合計發展會員206.2萬人；

3、市場表現可圈可點，一年時間，產品累計售出937萬支（盒），銷售額突破5億元；

4、廣受好評，斬獲了各大平臺頒發的10項大獎。  

作為中國化妝品市場的新生代，春夏緣何能在短暫的時間快速崛起，它的成長路徑值得很多新品牌借鑒嗎？

梳理春夏的崛起路徑，我們不難發現，這個品牌的成長有著它自身的與眾不同。

一、背靠伽藍集團，是典型的“富二代”

作為專為Z時代打造的護膚新品牌，春夏擁有一個實力雄厚的“家”——伽藍集團，這個“家”不僅有孵化國內領導美妝品牌的經驗，也有強大的科研實力，從資金、人力、研發、生產上，都給春夏的發展提供了強有力的保障。

二、聚焦“Z時代”核心消費族群，品牌理念植入人心 

“在千禧一代還是需重點關注消費人群的同時，Z世代（指在1990年代中葉至2000年后出生的人，95后）也已經悄無聲息地成長、步入職場，不論我們是否承認，Z世代們正主宰著未來。這也是春夏品牌誕生的原因之一，打造陪伴Z世代共同成長的年輕護膚品牌，為這個消費升級的新時代提供一個新的出路、新的機會。”這是2018年春夏品牌上市發布會上，伽藍集團董事長鄭春穎對春夏品牌的誕生初衷做出的闡釋。

高性價比、極具個性的春夏，傳遞著“好看、好用、好玩”的品牌價值主張，一誕生，就抓住了正在走進舞臺中央的年輕一代消費者。

三、核心崛起驅動力，美妝新產品

一個新生代品牌要想快速占領市場，擁有好產品是基石。春夏最具代表性明星單品非南非復活草恒潤保濕乳莫屬。

南非復活草恒潤保濕乳一經上市，便因其一抹化水的驚喜使用觸感，和不粘不膩的72小時持續保濕力，實力斬獲2018年“瑞麗美容大賞”的“特別大獎”。

四、線上線下并進，高效賦能新零售

如今，很多新生代品牌單純依靠網絡渠道快速走紅，占領了一席之地。但春夏與很多新生代崛起的品牌路徑不同，它自誕生起邊采取了線上線下并進的渠道策略。

在線下，春夏不僅提供給終端獨特的新零售智能貨架，還有云電商系統——春夏小店，真正打通了線上線下的消費者，得到了終端的一致好評。

五、全渠道整合營銷，傳遞品牌聲量

一個新品牌的快速崛起，適度和巧妙的營銷必不可少。春夏自誕生之日起，便簽約了極具人氣的新生代知名張藝興成為代言人，圈粉一眾年輕消費者。 

隨后的快閃店，雙11活動，以及聯手聚劃算開展的“#地球藥丸#7天0垃圾挑戰”的主題活動，直擊年輕群體消費主張，為品牌賦能。

今年，春夏還牽手美妝類目直播一哥“李佳琦”，走進淘寶直播間，抓住線上渠道的網紅流量紅利，短短十五分鐘，10000瓶乳液便銷售一空，創造了驚人的銷售業績。 

同時，在線下，春夏也開展了一系列營銷互動活動，使品牌聲量大增。

事實上，如今的新生代美妝品牌，能在這么短時間快速走紅的，多以網絡淘品牌為主，但這種品牌面臨的最大問題是實體渠道根基不足。與此同時，能在一年時間突破5億元銷售的品牌也寥寥無幾。春夏是個例外，它從一誕生就線上線下兩條腿走路，且依靠新零售系統，穩定了線上線下的價格體系，得到了線下代理商的支持。

作為一個新生代美妝品牌，春夏在短短一年時間內，交出了一份亮眼的成績單。盡管從“年齡”上來看，春夏依然還是個寶寶，但屬于它的未來，綻放無限可能！