本文作者丨蘭蓉

煙酰胺是今年一大熱成分，很多品牌都有主打煙酰胺產品。為什么它會這么火呢？因為它確實是護膚品中的“萬金油”，減輕和預防皮膚在早期衰老過程中產生的膚色黯淡，修復受損的角質層脂質屏障，提高皮膚抵抗力，提亮肌膚，極強的鎖水、保濕功效。沒有它不行的。

正因為煙酰胺是一個“萬金油”，所以針對不同的膚質它也有著相對應的解決方案。在我們BA銷售的過程中，如何將成分專業知識與銷售話術相結合，賣給顧客呢？今天我們就一起來看看吧。

油性肌膚：

油性肌膚的客戶，肌膚一般都會伴隨著毛孔粗大、痘痘和痘印，同時因為大量分泌的油脂導致肌膚暗黃，看起來總是油光滿面，缺少透亮和白凈的感覺。

銷售話術：

您肌膚狀態其實挺好的，如果您希望它能再白凈透亮點，我建議您帶一個含煙酰胺的產品，它可以減少皮脂的產生，一旦油脂分泌的減少，毛孔也會隨著油脂減少而縮小，您的肌膚也會看起來更細膩透亮些，油光暗黃通通看不見。如果每天堅持使用肌膚亮白凈透不泛黃，就算是痘印也能幫您淡化。

痘痘肌膚：

痘痘肌膚的客戶多數是由于皮脂分泌過多，過多油脂撐大毛孔，毛囊內微生物以及外在的灰塵、粉塵、各種臟東西進入毛孔，導致的毛囊堵塞、發炎形成痘痘。

銷售話術：

煙酰胺有一定的緩解炎癥的作用，幫助緩解泛紅、受刺激的肌膚，也能促進受損皮膚修護。痘痘生長期時，需要抑制炎癥，您現在開始使用，痘痘能得到一定的緩解，到痘痘愈合期也是最關鍵的時候，如果早晚都堅持使用，新生痘印都能淡化。

若不注意關鍵時刻的修復養護，肌膚很容易色素沉著顏，到那個時候再想消除痘印就很困難啦。

干性肌膚：

干性肌膚的客戶，肌膚自身皮脂分泌過少，肌膚角質代謝過慢,胞間粘合劑發育不健全，無法粘連角質導致肌膚容易起皮，膚質薄而脆弱，肌膚屏障缺乏保護，容易敏感、泛紅等。

銷售話術：

煙酰胺對干性皮膚來說，是一個很好的幫手。咱們干性肌膚的角質層太薄了還脆弱，所以需要讓肌膚更屏障功能更健康才能鎖好水，煙酰胺就可以對皮膚的屏障功能進行修復，從而具有更好的保濕效果。

同時，它還能促進表皮層蛋白質的合成，增強肌膚自身的防御能力，增加肌膚含水率，防止皮膚水分流失。咱們的屏障健康了，補進去的水也能鎖住，發揮更好的效果，您要是堅持使用啊，那個皮膚肯定是水水滑滑，還Q彈呢。

美白淡斑：

肌膚暗沉或者有斑的客戶，導致他們肌膚暗沉、色斑的主要因素是黑色素，當紫外線照射到肌膚時，麥拉寧母細胞就會分泌絡氨酸酶，生成大量的黑色素來保護我們的肌膚。但隨著年齡的增長，肌膚的代謝變得緩慢，黑色素不能及時脫落代謝，就會沉積，形成暗沉、色斑。

銷售話術：

想要解決肌膚暗沉和色斑的問題，您得從源頭解決。咱們的煙酰胺就能為您從根本上解決問題，層層防護的同時還層層突圍，給您超安心的白。使用濃度在2%~5%時，治療黃褐斑和紫外線造成的色素沉著過度有一定功效，同時，還具有一定抗糖化的功效。

美白淡斑是一個長期堅持的時期，建議您堅持每日早晚都使用，內抑黑外養白，相信您的肌膚一定會由內而外的綻放透亮的感覺。

秉承著為客戶解決問題，為客戶介紹產品時，我們不僅需要產品或者銷售專業知識，也不能只靠感性的語言，一味的夸產品好，用完多好。如果能將產品的優勢有理有據的講出，再結合感性的介紹為客戶創造出使用完后的效果想象，我們的生意會更好成交哦。