文丨化妝品報(bào)記者 范歡

從代理國內(nèi)知名補(bǔ)水品牌溫碧泉起家，2016年前后，哈爾濱智晟偉業(yè)進(jìn)入發(fā)展新時(shí)期，陸續(xù)接下韓束、一葉子、索薇婭、韓粉世家、吾尊、紅色小象、珈蔻、肌研、魔力鮮顏、利威絲、歌歌蘭妮、阿芙等十余個(gè)品牌的代理權(quán)，成為黑龍江省一線代理商，躋身全國百強(qiáng)代理商行列，如今，公司調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)，以韓束、歌歌蘭妮、伊貝詩、韓雅四大品牌為主，以魔力鮮顏等品牌為輔。在化妝品行業(yè)浸淫二十余年，王勝濱經(jīng)歷了大起大落，他的經(jīng)歷正是黑龍江市場代理商生存狀態(tài)的一個(gè)縮影。

△哈爾濱智晟偉業(yè)商貿(mào)有限公司總經(jīng)理王勝濱

時(shí)間倒退到2013年，由哈爾濱亨通、元通、天順、蘭格瑪、智晟偉業(yè)等五位黑龍江知名代理商共同出資組建的哈爾濱聚成泰和集團(tuán)于當(dāng)年12月2日宣告成立。這個(gè)被視作是中國化妝品代理商合作經(jīng)營新模式的“首塊試驗(yàn)田”，在當(dāng)時(shí)引起業(yè)界轟動(dòng)。

2014年，聚成泰和回款超過8000萬元，躋身全國百強(qiáng)代理商行列，然而2015年4月，態(tài)勢急轉(zhuǎn)直下，聚成泰和在成立的第16個(gè)月宣告解體。當(dāng)時(shí)，股東們對(duì)外強(qiáng)調(diào)，“股東好聚好散”、“公司正常運(yùn)營”......但是，外界圍繞聚成泰和公司所產(chǎn)生的臆測從未間斷。

作為聚成泰和股東之一的哈爾濱智晟偉業(yè)商貿(mào)有限公司（簡稱“智晟偉業(yè)”），也難免被評(píng)頭論足。外界對(duì)王勝濱的評(píng)價(jià)不一，有對(duì)其表示惋惜之情，也有傳言智晟偉業(yè)公司將破產(chǎn)。但記者再次見到王勝濱時(shí)，發(fā)現(xiàn)外界的傳言并不符實(shí)。而經(jīng)過波折之后的王勝濱，看上去更加沉著、淡然。

“其實(shí)我們知道外界在說什么，只是從來不去回應(yīng)。”王勝濱坐在桌子的一邊，倒騰著手中的茶具，對(duì)近幾年的經(jīng)歷細(xì)細(xì)道來。“現(xiàn)在我的想法就是要保持品牌的良性發(fā)展，保持盈利，每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)都不一樣，我不去追求過多過快的發(fā)展。”

在王勝濱看來，目前的大環(huán)境頗有中產(chǎn)階層陷阱的意味。王勝濱給記者舉了一個(gè)例子，同樣是開一家門店，20年前的房租一年需要3萬，人員工資每人每個(gè)月500元，而現(xiàn)在房租至少需要5萬，人員工資一個(gè)月3000打底，光成本就有14萬的差值，而這還未將市場因素、利潤、價(jià)格考慮在內(nèi)。這個(gè)例子也說明，化妝品行業(yè)的紅利期已然過去。

“行業(yè)中很多人都是迷茫的，這種迷茫、沒有方向，就會(huì)讓人產(chǎn)生恐懼，不知道怎么去做，這是內(nèi)心的變化。市場是客觀存在的，年年都說市場不好，真正能沉淀下來踏踏實(shí)實(shí)做才是硬道理。”黑龍江的代理商現(xiàn)在成規(guī)模的就十余個(gè)，再往下就很少了，作為黑龍江市場的“老大哥”，他見證了代理商的興衰更迭。

“很多人以為我之前的狀態(tài)不好是因?yàn)楣荆驗(yàn)槠放疲鋵?shí)不全是。”王勝濱告訴記者，2017年，是自己也是公司的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折點(diǎn)。就是在同年2月27號(hào)，王勝濱戒掉了抽了34年的煙。“一天4包煙打底，按照5分鐘一根去算，有 400分鐘大概7個(gè)小時(shí)，我手里是不離開煙的，一下子沒有了是什么感覺，人的意志和身體狀況在這個(gè)過程中是發(fā)生變化的。”

對(duì)于一個(gè)煙齡達(dá)34年之久的人而言，戒煙絕非易事，但王勝濱下定決心做出了改變。不僅改變了自己，王勝濱也在改變公司。

比如，王勝濱圍繞“開源節(jié)流”進(jìn)行了一系列調(diào)整，縮減辦公室、倉庫費(fèi)用，精耕品牌網(wǎng)點(diǎn)。在調(diào)整公司策略的同時(shí)，王勝濱也將目光放在了提高公司的整體人效上。據(jù)悉，在高峰時(shí)期，智晟偉業(yè)人員達(dá)200名以上，月工資就得發(fā)放120萬元。而現(xiàn)如今，公司的員工40人，依然保留著正常的組織架構(gòu)。

王勝濱表示，裁減人員一方面是因?yàn)楣窘?jīng)營品牌的縮減，另一方面是優(yōu)化團(tuán)隊(duì)。在他看來，現(xiàn)階段團(tuán)隊(duì)人數(shù)已經(jīng)不是最重要的，因?yàn)榭焓帧⑽⑿诺刃旅襟w營銷工具的使用，門店的動(dòng)銷形式已經(jīng)發(fā)生了改變，相應(yīng)的代理商也因做出調(diào)整。

在品牌的經(jīng)營上，王勝濱將未來的主攻方向聚焦于潛力品牌的精耕細(xì)作。王勝濱尤其看好主營品牌歌歌蘭妮的發(fā)展，并把它當(dāng)做成長機(jī)會(huì)。“盡管店家目前還只是把它當(dāng)做一個(gè)沐浴露，但是個(gè)護(hù)品類上升空間很大。”

而對(duì)于引進(jìn)新品牌計(jì)劃，王勝濱則更慎重，也更傾向于民族品牌。“品牌要量體裁衣，這種適合體現(xiàn)在品牌跟公司的性質(zhì)吻合，動(dòng)銷方案能否更落地。”

寶潔業(yè)務(wù)員出身的王勝濱，曾跑過食雜店等一線市場，親身體會(huì)過日化行業(yè)的艱辛，之后也經(jīng)營過倉買店，開過化妝品店，做過廠家銷售總監(jiān)。26年的日化行業(yè)工作經(jīng)歷，煉就了王勝濱堅(jiān)韌的性格，以及極強(qiáng)的環(huán)境適應(yīng)能力。

“事情都是發(fā)展變化的，我現(xiàn)在把自己的狀態(tài)調(diào)整好了，沒什么過不去的。”王勝濱頗有急流勇進(jìn)的氣勢。古有臥薪嘗膽，蟄伏的王勝濱也在等待春天的到來。