近日，彩妝品牌美康粉黛和《魔道祖師》動漫均在官方微博發(fā)文表示，雙方將在10月份開展聯(lián)名合作，屆時美康粉黛或?qū)⑼瞥鰟≈腥宋锏耐塾爱a(chǎn)品。

《魔道祖師》小說成名已久，先后被制作成同名動漫和真人電視劇《陳情令》，這個IP在眾多的喜愛國風(fēng)玄幻題材的年輕人群中備受推崇。

也因此，就在雙方宣布合作沒多久，就有消費者留言表示，“美康粉黛的這波操作實在很6，魔道祖師的粉絲正好都是年輕女性”。

此前，美康粉黛創(chuàng)始人之一“美姐”在接受記者采訪時表示，“美康粉黛開創(chuàng)了旨在傳遞中國文化精神內(nèi)核的詩意中國風(fēng)，到今天，品牌已經(jīng)成為許多人心中新國潮美妝品牌的代表之一”。

美康粉黛在打造國潮代表時有著自己的一套獨特思路。比如它的產(chǎn)品名較為別致，每一種顏色都有自己獨一無二的名字。熱賣的鳳舞牡丹絲絨唇釉，其色號名稱為豆蔻、紅樺、流朱、紅鳶等，對應(yīng)的都是中國古詩詞中較常見的意境。

除了在名稱上不斷深挖，美康粉黛產(chǎn)品的包裝設(shè)計也都彰顯出中國風(fēng)特色，比如多采用經(jīng)典紅、黑配色，加入中國結(jié)、扇子、花卉工筆畫等元素。

而在和《魔道祖師》動漫合作之前，美康粉黛還與熱播IP劇《知否，知否，應(yīng)是綠肥紅瘦》合作推出的限量定制十六色眼影盤，打造了海棠依舊、綠肥紅瘦、故園逐夢三個系列的妝容。

美康粉黛之外，記者還觀察發(fā)現(xiàn)，和大IP合作的品牌有不少，但是依托互聯(lián)網(wǎng)成長起來的新興美妝品牌卻更偏愛國風(fēng)IP。

不久前，由青年珠寶設(shè)計師龍梓嘉創(chuàng)立的彩妝品牌Cigalongbeauty聯(lián)合《陳情令》推出了5款口紅單品，這些被網(wǎng)友稱為陳情令口紅的產(chǎn)品在一分鐘里賣出4000支，其中一款被稱為是姑蘇祥云的口紅更是在36分鐘里售罄。

而稚優(yōu)泉則是簽約相聲演員張云雷作為品牌的代言人，讓業(yè)內(nèi)為之一驚。不過，定妝照一經(jīng)發(fā)布便備受好評，產(chǎn)品也銷售火爆。有資料顯示，在代言官宣后的9個小時，稚優(yōu)泉口紅銷量超過10萬支，數(shù)款產(chǎn)品躋身天貓彩妝TOP10。

記者在采訪了多位品牌負責(zé)人以及業(yè)內(nèi)人士后發(fā)現(xiàn)，新興美妝品牌對國風(fēng)IP的偏愛有諸多現(xiàn)實性因素。

首先，互聯(lián)網(wǎng)銷售需要的營銷傳播點，即話題性。

以稚優(yōu)泉為例，其品牌總監(jiān)張弛接受記者采訪時表示，稚優(yōu)泉未來就是要不斷地進行跨界合作，保持足夠的影響力和傳播力。極具代表性的案例有如此前稚優(yōu)泉和小楊生煎合作推出的聯(lián)名面膜，原本毫無瓜葛的兩個品牌最終牽手并登上微博熱搜，直接帶動了一批愛好嘗鮮的消費者的購買。

而諸如《陳情令》、《魔道祖師》動漫、故宮文化這樣兼具流量和口碑的IP本身就是美妝品牌極佳的合作對象。

其次，新型的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌，大多針對年輕消費群體，這些受眾有極其鮮明的個性和圈層。國風(fēng)愛好者，正是圈層分割下的規(guī)模極大的一個群體。

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展影響了一大波年輕的消費群體，也因此，主要依托電商平臺銷售的新興美妝品牌必須要通過IP去快速精準(zhǔn)的覆蓋到潛在受眾。

第三、新興美妝缺乏品牌忠誠度，需要不斷地去刺激購買，夯實產(chǎn)品的粉絲基礎(chǔ)。

上思廣告公司中國區(qū)CEO楊正華向記者表示，大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)美妝品牌都是以產(chǎn)品帶動品牌，產(chǎn)品和導(dǎo)流占據(jù)了主導(dǎo)，這樣的策略下就導(dǎo)致了消費者缺乏對品牌的認可，品牌忠誠度普遍不高。

上新便成為品牌不斷刺激消費者購買并穩(wěn)定產(chǎn)品粉絲的重要手段。以美康粉黛為例，品牌在納新之后，還建立了幾百個個人公眾號、粉絲群、微信群，設(shè)置近30個社群運營人員，包括組織一些會員活動、新品試用、線下互動游戲、收集會員建議等。完美日記也通過AI打造人設(shè)來和品牌粉絲進行一對一互動，實現(xiàn)對私域流量的運營和轉(zhuǎn)化。

國風(fēng)IP毫無疑問還將在未來更頻繁地出現(xiàn)在美妝品牌的合作清單中，品牌們要做的正是去挖掘IP潛力并找到更為新穎的合作形式。