文丨化妝品報記者 李躍躍

一個不容忽視的事實是，CS渠道已經步入低速增長的軌道。中信建投研究發展部調查顯示，2015年至2017年，CS渠道的市場份額分別為19.1%、19.5%、19.8%。整體放緩的大環境與當下消費分層、多渠道沖擊等因素，導致很多CS店主都處在焦慮之中。

為應對渠道之變局，今日，雅麗潔集團在佛山召開雅麗潔模式2.0發布會，首次對外公布了雅麗潔模式2.0。據悉，全新的雅麗潔模式2.0，是雅麗潔集團聯手全國六大最優秀的日化門店系統，潛心打磨而成，既是渠道的寶貴經驗總結，也是理論結合實操的結晶。針對目前CS渠道所面臨的突出問題，形成了“文化組織”、 “激勵機制”、“合伙經營”、“賣場打造”、“貨品結構”、“門店運營”、“門店管理”、“產品銷售” 、“會員管理”和“智慧軟件”十大模塊，從“人貨場銷”四大維度全面助力門店實現二次騰飛。

值得一提的是，本次會議持續2天時間，由雅麗潔集團牽頭、六大門店系統、新零售專家組成智囊團，針對到場的近200位門店系統負責人及從業人員進行首次授課，并將根據反饋進行升華，確保可以幫助門店破除當下的困局。

從1.0起步，雅麗潔不斷賦能終端零售

2005年，雅麗潔集團為推動企業以及門店的長久發展推出“百年名店”工程，提出打造一個集教育、學習、交流、提升于一體的行業平臺，此后又推出“直供模式”和“自有品牌”，形成以“百年名店”“直供模式”“自有品牌”三駕馬車體系為核心競爭力的“雅麗潔模式”。

此后，“雅麗潔模式”從營銷、渠道、產品三大層面為日化店提供創新的解決之道，成就了中國上萬家日化店的快速發展壯大，其中有門店從“夫妻店”起家，與雅麗潔合作后在短短3年內就成為業績過億、在行業內有影響力的連鎖系統；更有合作者表示雅麗潔帶給合作客戶的并不局限于產品，而是客戶價值以及全新的商業模式。由此，雅麗潔模式被譽為專營店發展史上的一座重要豐碑。

為了更好適應美業環境的變化，2016年，雅麗潔集團開啟構建美業生態鏈的步伐，依托旗下廣東雅麗潔精細化工有限公司和廣州天美聯盟個人用品有限公司兩家子公司，從品牌運營、供應鏈整合兩大層面啟動美業生態鏈，“雅麗潔模式”也愈加成熟。“企業經營最精彩之處并非復制已有的商業模式，而在于與時俱進，創立一套適合自身企業發展的獨特模式。”雅麗潔集團總經理呂宏喜曾多次提及，雅麗潔模式并非高深的學問，將其形容為終端核心經營法則或許更為恰當。

近兩年來，雅麗潔集團在戰略部署上更進一步，積極幫助門店尋找發展之路。集團通過以私信、極密為3大核心品牌，逗兒、磁力派為2大潛力品牌，日本進口品牌茉珂為1大戰略品牌的“3+2+1”品牌矩陣，以及“全球智造戰略”和“強化終端品牌化運營”，在品牌、產品、運營三大板塊重點發力，助力門店塑造品牌形象、鏈接年輕消費者。

由2.0進階，雅麗潔助力門店構建新型盈利模式

而今，距離雅麗潔模式的誕生已經過了14個年頭，當電商、微商、社交電商崛起搶占市場份額，當消費主力漸趨年輕化對于產品要求更嚴苛，眾多店主難以在短期內適應新節奏，市場反應滯后，企業原有框架中不合理的東西也開始逐步暴露，CS渠道原有增長曲線陡然下折，傳統門店的生存遭遇前所未有的挑戰。

為此，雅麗潔集團聯手內蒙古旺香婷、浙江美侖美奐、新疆魔族妝品、福建幻彩化妝品、湖南陽光名妝、汕頭封面女郎六大優秀門店系統，歷經2年的實地調研、6輪全國研討會深度研討，汲取了六大優秀門店系統的寶貴實戰經驗，結合新零售理論體系和大數據經營管理經驗，進行總結升華，創新推出了雅麗潔模式2.0，通過十大門店經營管理模塊輸出可復制、可落地的標準，幫助全國所有勇于改變、期待迎來新一輪增長的日化門店實現目標。

據了解，此次雅麗潔集團戰略合作伙伴的組成也是頗有說頭。一方面，在六大門店系統的地域選擇上，涵蓋內蒙古、浙江、新疆、福建、湖南、汕頭，可謂聚集了天南地北的優秀門店，具有相當強的地域代表性，而他們優秀經驗的整合在一定程度上能更好匹配全國市場；另一方面，這六大門店系統與雅麗潔集團可謂淵源深遠，他們均是雅麗潔模式1.0時代的受益者，更是2.0時代的見證者與深度參與者，可以說沒有人比他們更有發言權。此外，這六大門店各有經營的獨到之處，有的擅長人員管理，有的精于貨品調控，他們能在各方面給線下門店的發展帶來有價值的參考與啟發。

而如果說門店老板各有經驗和套路，那么這些冗雜而碎片化的案例與分享則需要新零售專家進行整合，將其規范為標準化、可執行的文字方案，才能更好的進行推廣與復制，這也是雅麗潔所梳理出十大模塊的意義所在。此外，組合之中雅麗潔集團通過品牌產品賦能門店，而天美聯盟則在品牌運營、供應鏈整合方面進行補充，可以說，雅麗潔2.0的系統組合真正做到了面面俱到。

雅麗潔集團相關負責人向記者介紹，日化門店發展已經進入后白熱化階段，現階段門店遇到的問題，不再是通過單一某項舉措就能徹底改變。例如如何打造積極向上、戰斗力強的團隊這樣一個命題，就會牽扯到文化組織、薪酬激勵、合伙經營、門店管理等多個板塊，雅麗潔模式2.0正是要幫助門店老板從多個角度剖析癥結所在，從根本上解決這些難題。

“雅麗潔2.0模式是適應時代變化，突破CS渠道發展瓶頸的有力探尋，是化妝品線下門店對抗和戰勝線上電商的威力武器，是推動化妝品門店連鎖系統快速重整的有效途徑。”發布會現場，雅麗潔集團董事長呂南明不斷向與會者強調雅麗潔2.0模式的行業意義，在他看來，近兩年雅麗潔集團不斷擴展與深化戰略布局，推動模式轉型發展，目的是從根本層面幫助門店在新零售時代構建競爭壁壘，重構新盈利模式，實現長足發展。

接下來，將由雅麗潔“百年名店”工程理事會承接雅麗潔模式2.0的落地執行，會在全國范圍篩選出首批急需改變的門店系統進行試點，并在后期對有需求的門店進行一對一入企輔導，試點成功之后，再進行全國的復制推廣。

“未來的競爭不再單純是門店與門店之間的競爭，而是商業模式與商業模式之間的競爭，是供應鏈與供應鏈之間的競爭，是一個事業體系與另一個事業體系的競爭。”呂南明曾說的這段話如今一語成讖。隨著新零售浪潮愈演愈烈，CS渠道破局箭在弦上，雅麗潔集團聯手全國六大門店系統重磅出擊，將曾經席卷大江南北的雅麗潔模式，升級迭代為2.0版本，無疑為稍顯疲軟的CS渠道注入了一針強心劑，也勢必在中國化妝品店渠道的可持續發展之路上留下濃墨重彩的一筆。