文丨化妝品報(bào)記者 李娜
據(jù)易觀分析數(shù)據(jù)，截至2018年底，中國“美媽經(jīng)濟(jì)”泛產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)到9.6萬億元，預(yù)計(jì)將于2020年突破10萬億元。
而縱觀全球市場，母嬰品牌多從食品和谷物概念入手，以襯托品牌的安全形象。然而，論及產(chǎn)品口碑和市場形象，以匠心著稱的日本品牌則更得人心。《化妝品報(bào)》獲悉，日本原裝進(jìn)口品牌asnami已經(jīng)入駐天貓國際，未來將以中國作為主力市場。定位海洋護(hù)膚、以日本研發(fā)和制造為品質(zhì)背書，asnami有望在母嬰藍(lán)海市場中贏得一席之地。
搭乘進(jìn)口品東風(fēng)，日本原裝進(jìn)口品牌asnami掘金“美媽經(jīng)濟(jì)”
在“二孩政策”的刺激下，嬰童市場迎來前所未有的大發(fā)展。維恩咨詢數(shù)據(jù)顯示，近三年嬰童護(hù)膚市場線上增長穩(wěn)健， 2018年8月-2019年7月，線上6家電商渠道嬰童護(hù)膚銷售額滾動年銷售合計(jì)達(dá)20.3億元，同比增長51%。而從消費(fèi)者購買行為方面的分析數(shù)據(jù)顯示，女性消費(fèi)者和男性消費(fèi)占比分別為70.3%和29.7%，年齡段集中在25-29歲、30-34歲，這個年齡區(qū)間相對來說也是育齡高峰。由此延伸出另外一個更為廣泛的概念——美媽經(jīng)濟(jì)，可以說，誰占領(lǐng)了年輕媽媽的心智，誰就占領(lǐng)了母嬰市場。
在美媽經(jīng)濟(jì)和進(jìn)口品潮的雙重推動下，母嬰化妝品有望成為迎來新的爆發(fā)。而在進(jìn)口化妝品中，日系化妝品尤為吃香。
而中國人有多愛買日系化妝品？根據(jù)前瞻網(wǎng)的統(tǒng)計(jì)，日本的化妝品出口在過去四年里增長了兩倍，同時赴日游客數(shù)量也有所增加。2016年，日本出口首次超過進(jìn)口，入境旅游為日本高質(zhì)量商品創(chuàng)造了新消費(fèi)者，這些消費(fèi)者在回國后繼續(xù)通過網(wǎng)上渠道或門店繼續(xù)購買。
日本進(jìn)口母嬰品牌asnami正是看準(zhǔn)了這樣的市場契機(jī)。
在日語中，As 代表明天 ，而nami是波浪的意思。asnami聚焦海洋成分研發(fā)，其研發(fā)與生產(chǎn)全部在日本當(dāng)?shù)赝瓿?，以確保產(chǎn)品品質(zhì)與國際一流品質(zhì)接軌，核心競爭力是其獨(dú)創(chuàng)的專利成份 Omiaco Ex 。
△asnami媽媽系列產(chǎn)品
asnami主推媽媽面部護(hù)膚、寶寶護(hù)膚及洗滌系列。媽媽面部護(hù)膚系列包括潔面泡沫、化妝水、乳液、精華、面霜；寶寶護(hù)膚系列包括洗發(fā)沐浴露、保濕霜；洗滌系列包括酵素洗衣液、奶瓶清潔劑、玩具清潔噴霧、洗衣皂。
△asnami寶寶系列產(chǎn)品
目前，媽媽系列均已上市，且已進(jìn)駐天貓國際。未來，asnami品牌將布局京東、考拉、唯品會等電商渠道，線下將陸續(xù)進(jìn)駐屈臣氏、大潤發(fā)、沃爾瑪?shù)饶笅爰癒A和CS渠道。
攜手“Pitera之父”，推出獨(dú)創(chuàng)專利成份 Omiaco Ex
早在兩千多年前，日本北海道札幌地區(qū)的漁民發(fā)現(xiàn)，鯨魚在生產(chǎn)或受傷后會吃海藻療傷。產(chǎn)后婦女更會用多種海藻制作多藻湯（昆布湯），用于快速修復(fù)、美容和身體調(diào)理，海藻湯也晉升為日本國寶級健康食材。日本紅道科學(xué)家歷經(jīng)千萬次試驗(yàn)分析，從多種海藻中萃煉出肌膚修復(fù)秘方-*Omiaco Ex 礦物賦活精萃 。
Omiaco Ex 強(qiáng)調(diào)肌膚護(hù)理的“自愈力”，采用多藻活菌技術(shù)，并從深海海藻中提取出嗜熱棲熱菌發(fā)酵產(chǎn)物，幫助海藻精華注入肌膚，活化內(nèi)外肌膚通道，利于深層滲入吸收。它蘊(yùn)含40余種氨基酸、維生素和礦物質(zhì)，能修護(hù)肌膚損傷，穩(wěn)定肌膚屏障。
△伊達(dá)朗
獨(dú)創(chuàng)的專利成果源自于國際化的科研團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，asnami在日本擁有一支資深而強(qiáng)大的母嬰研發(fā)團(tuán)隊(duì)，成員多任職于寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭企業(yè)。其中，皮膚科學(xué)研究專家、SK-II Pitera的核心奠基人之一、人稱“Pitera之父”的日本EBC協(xié)會常務(wù)理事/京都大學(xué)客座講師伊達(dá)朗就是asnami核心成分的主創(chuàng)人員，而日本紅道株式會社所長/博士谷口登志也攜日本科研團(tuán)隊(duì)也參與了asnami的產(chǎn)品開發(fā)。
△asnami日本研發(fā)團(tuán)隊(duì)
asnami的產(chǎn)品設(shè)計(jì)以鯨魚為靈感而展開，鯨魚是海洋巨型哺乳動物，象征自由、母愛、平和。用藍(lán)色的外觀代表大海純凈力量，表達(dá)天然護(hù)膚理念。其中，媽媽系列，以圓潤的瓶身弧線代表溫和安心的成分；寶寶系列，一款好玩的鯨魚嘴瓶蓋設(shè)計(jì)，能引起寶寶的注意力，增加玩趣體驗(yàn)。
△asnami日本工廠
在營銷層面，asnami將甄選一些星媽星爸/星寶和當(dāng)紅流量明星為品牌發(fā)聲，打響知名度；而在社交媒體的傳播上，asnami將在微信、微博、小紅書、抖音等平臺深度種草，強(qiáng)化用戶心智；除此之外，asnami也會以母嬰類媒體為核心，橫向覆蓋美妝類及生活類媒體，從口碑層面強(qiáng)調(diào)asnami的產(chǎn)品價(jià)值，進(jìn)而吸引更多消費(fèi)者。
日本研發(fā)和生產(chǎn)、線上線下均衡發(fā)展、抖音、快手、小紅書等新的社交傳播手段加持……asnami將在中國迎來怎樣的爆發(fā)，我們拭目以待。