文丨化妝品報(bào)記者 鐘錦

進(jìn)口品積勢(shì)久矣，在這其中，日本化妝品憑借其產(chǎn)品質(zhì)量及效用，持續(xù)擴(kuò)大影響力，大韓化妝品產(chǎn)業(yè)研究院近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2019年第1季度日本上升成為我國(guó)大陸和香港的最大化妝品進(jìn)口對(duì)象國(guó)。

10月16日，以《智增長(zhǎng) 致遠(yuǎn)方》為主題的日本買(mǎi)手聯(lián)盟秋季買(mǎi)手峰會(huì)于杭州海外海皇冠大酒店舉辦，該會(huì)旨在為買(mǎi)手對(duì)接品牌，以及為品牌方及買(mǎi)手進(jìn)行完整的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)操作。據(jù)日本買(mǎi)手聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)辛迪透露，本次峰會(huì)共聚集了3000余家全球購(gòu)買(mǎi)手店，陳列了100余個(gè)品牌展位，且涵蓋美業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)范疇。

從0到1  搭建品牌方和買(mǎi)手的橋梁

“2017年5月，日本買(mǎi)手聯(lián)盟在東京正式成立，同年聯(lián)盟發(fā)起多場(chǎng)日本品牌的專場(chǎng)線上直播，部分品牌實(shí)現(xiàn)了300%的銷量增長(zhǎng)。”談及日本買(mǎi)手聯(lián)盟發(fā)展歷程，辛迪表示，當(dāng)年在淘寶全球購(gòu)的支持下，發(fā)起成立了日本買(mǎi)手聯(lián)盟，聚合品牌方、淘寶賣(mài)家、網(wǎng)紅等組織機(jī)構(gòu)。目前，日本買(mǎi)手聯(lián)盟業(yè)務(wù)覆蓋了美妝、日化、珠寶、保健品等多個(gè)行業(yè)，并在不斷拓展中。

△日本買(mǎi)手聯(lián)盟會(huì)長(zhǎng)辛迪

實(shí)際上，辛迪在成立日本買(mǎi)手聯(lián)盟前，也曾是跨境買(mǎi)手中的一員，多年跨境買(mǎi)手的經(jīng)歷，讓辛迪看到了日本中小品牌和跨境買(mǎi)手因信息不對(duì)稱導(dǎo)致的諸多痛點(diǎn)。她認(rèn)為，一個(gè)人力量是有限的，若能將同行集合成一個(gè)較大的組織，那么在推品等各個(gè)環(huán)節(jié)獲取更多的優(yōu)勢(shì)。

“日本買(mǎi)手聯(lián)盟是品牌方和買(mǎi)手的橋梁，為品牌方和買(mǎi)手進(jìn)行完整的產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營(yíng)操作。”辛迪表示，日本買(mǎi)手聯(lián)盟一方面可以為品牌提供宣傳、帶來(lái)銷量，另一方面也可以為買(mǎi)手提供業(yè)務(wù)培訓(xùn)、品牌推薦、銷售支持等工作。據(jù)記者了解，品牌通過(guò)聯(lián)盟還可為買(mǎi)手提供貨源支持及專屬折扣。

辛迪告訴記者，每年日本買(mǎi)手聯(lián)盟都會(huì)舉辦三次品牌對(duì)接買(mǎi)手這類的展會(huì)，買(mǎi)手人數(shù)規(guī)模在3000-5000人不等。對(duì)于參展品牌，聯(lián)盟會(huì)根據(jù)買(mǎi)手的需求精細(xì)化篩選。

“我們做展會(huì)的目的其實(shí)是希望通過(guò)品牌線下對(duì)接買(mǎi)手的形式，讓買(mǎi)手切身地直觀感受品牌產(chǎn)品的特點(diǎn)，展會(huì)便是充當(dāng)一個(gè)載體，讓品牌落到線下。”辛迪說(shuō)道，展會(huì)只是日本買(mǎi)手聯(lián)盟的一種服務(wù)形式，另外，聯(lián)盟還會(huì)以網(wǎng)紅直播的形式為買(mǎi)手帶貨。

2018年，聯(lián)盟組織國(guó)內(nèi)買(mǎi)手團(tuán)體前往日本品牌公司工廠美容院進(jìn)行品牌溯源，為直播轉(zhuǎn)化奠定基礎(chǔ)。2019年，日本買(mǎi)手聯(lián)盟除了延續(xù)經(jīng)典的展會(huì)項(xiàng)目外，還規(guī)模化組織買(mǎi)手進(jìn)行線下帶貨直播，并深度參與了全球購(gòu)買(mǎi)手節(jié)，合計(jì)產(chǎn)出超8000萬(wàn)的銷售業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)了從聲量到流量，從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。

未來(lái)，日本買(mǎi)手聯(lián)盟將繼續(xù)拓寬業(yè)務(wù)邊界，加強(qiáng)專業(yè)縱深，強(qiáng)化打造買(mǎi)手與品牌的供應(yīng)連接。

小眾/品類延伸/注重一般貿(mào)易 跨境購(gòu)呈現(xiàn)這些發(fā)展趨勢(shì)

近幾年，電商從業(yè)人數(shù)明顯增多，電商競(jìng)爭(zhēng)加劇，辛迪認(rèn)為，電商發(fā)展速度快，其趨勢(shì)變化同樣日新月異，據(jù)她觀察，在電商行業(yè)內(nèi)，每三個(gè)月便會(huì)有一個(gè)新的變化趨勢(shì)。通過(guò)此次日本買(mǎi)手聯(lián)盟秋季買(mǎi)手峰會(huì)，她洞悉到三個(gè)新趨勢(shì)。

首先，買(mǎi)手們從偏愛(ài)代購(gòu)大牌到青睞相對(duì)小眾的品牌。

事實(shí)上，隨著商品國(guó)際化的大趨勢(shì)而來(lái)的，不僅是有著雄厚實(shí)力經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際大牌，更還有為數(shù)眾多的“小而美”品牌，去滿足不同層次消費(fèi)者的選擇需求。全球購(gòu)店家“小獅子的童顏之約”創(chuàng)始人在接受記者采訪時(shí)同樣表示，自己更加偏愛(ài)小眾型品牌，雖然在消費(fèi)者教育環(huán)節(jié)需要耗費(fèi)不少時(shí)間，但是通過(guò)這類的品牌購(gòu)買(mǎi)，最終消費(fèi)者與店鋪之間的黏性會(huì)更高。

其次是，買(mǎi)手對(duì)于店鋪的產(chǎn)品及品類有所延伸。辛迪告訴記者，專注美妝電商的店鋪持續(xù)增多，不少買(mǎi)手感知競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，也會(huì)采取擴(kuò)寬產(chǎn)品線及增多銷售品類的方式，獲取更多利潤(rùn)。

最后，買(mǎi)手在選擇品牌上更加注重一般貿(mào)易形式。據(jù)辛迪觀察，之前買(mǎi)手在選擇品牌上可能不太注重一般貿(mào)易，但如今他們就一定要一般貿(mào)易。

聚焦日本化妝品，雖然中日買(mǎi)手聯(lián)盟僅發(fā)展兩年時(shí)間，卻為中國(guó)電商美業(yè)搭建了高質(zhì)量的貿(mào)易交流平臺(tái)，未來(lái)，中日買(mǎi)手聯(lián)盟將依然懷著對(duì)行業(yè)的專注與熱愛(ài)，為中國(guó)美業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。