文丨化妝品報記者 張明

10月29日，珀萊雅化妝品股份有限公司發布2019年第三季度財報。財報顯示，2019年1-9月，珀萊雅營收20.8億元，同比增長33.35%，歸屬于上市公司股東的凈利潤達2.4億元，同比增長32.04%；研發費用達4732.17萬元，同比增長33.82%。

而在7-9月，珀萊雅營收7.52億元。從品類看，公司護膚產量2368.09萬支，營收6.73億元；潔膚類產量216.64萬支，營收4168.85萬元；美容類產量71.39萬支，營收3715.55萬元。

根據財報，珀萊雅營收增長主要系公司線上渠道銷售同比增長較大所致，研發費用增長主要系加大研發投入，積極開拓新品、配方技術升級改造所致。

今年上半年，珀萊雅便在財報中著重提出，電商已經成為增長最快的渠道。1-6月，珀萊電商平臺營收占比為46.01%，同期增長48.08%，其中直營占比47.30%，經銷占比 52.70%。

圍繞電商渠道，珀萊雅今年也進行了一系列的推廣工作。例如，在天貓，珀萊雅與站外KOL及站內頭部直播紅人，對新客開展內容營銷，對品牌會員深度運營, 開展線上線下新零售等；在京東，珀萊雅提前布局爆款單品如防曬、氣墊CC的引爆工作，618期間與其共創“一日一大牌”活動，結合代言人李易峰做明星粉絲引流，與抖音、快手等平臺的大網紅開展帶貨直播；在分銷渠道，珀萊雅區分各分銷平臺主推產品、品類、價位、店鋪獎懲差異化；在社交渠道，珀萊雅分析社交人群喜好，抓住各平臺的拉新節點，推廣爆品品類和機會品類。

而珀萊雅CEO方玉友也在公開場合談到過，2019年，珀萊雅線上渠道的銷售要超過線下。就目前看來，在團隊年輕化、內容營銷以及爆款打造等策略的助力之下，這一目標可能已經實現。