文丨化妝品報記者 李碩

10月29日，拉芳家化公布2019年第三季度報告，數據顯示，拉芳家化前三季度營收6.96億元，同比下降1.84%；歸屬與上市公司股東的凈利潤約5754萬元，同比下降56.49%；扣非凈利潤約4919萬元，同比下降58.95%。

前三季度，拉芳家化經營活動產生的現金流凈額約9954萬元，比上年同期增加123%，同時，公司銷售、研發以及管理費用均有所上漲，當然，這部分拉低公司整體利潤水平的變量，也同拉芳家化在產品、品牌和渠道等方面的步調轉變有關。

事實上，拉芳在主營業增長放緩期間，一直在尋求新的利潤增長點。自2018年起，拉芳家化在洗護沐產品基礎上，通過自主研發、海外品牌代理、委外生產等方式，介入美妝、護膚品等細分領域，擴充品牌、品類矩陣。目前，拉芳家化旗下主力品牌包括拉芳、美多絲、雨潔等，獨家代理的海外品牌有黛爾珀、瑞鉑希等。

此外，在穩固原有優勢渠道的基礎上，拉芳家化正深化線下CS、KA渠道，培育社交電商和主流電商渠道，在營銷上，朝向高端化、年輕化方向更新品牌形象。據悉，拉芳計劃在今年雙十一期間，聯手國漫IP小哪吒，推出“哪吒聯名款”玻尿酸洗護系列產品。

若橫向對比公司各產品品類，目前，拉芳家化洗護品類仍占據主導優勢，營收約為2.15億元，占據了超九成營收占比，而在第三季度，拉芳洗護類產品平均價格為每千克19.13元，對比于去年的24.13元，同比下調約20%。據悉，公司原材料采購價格受石油、棕櫚油等基礎原料價格浮動影響，間接導致了產品生產成本波動。

現階段拉芳家化系產品的主要生產原材料包括：洗護類產品和香皂所需表面活性劑、香精、硅油、皂基以及其他功能性輔料等材料。報告期內，表面活性劑采購均價同比下降約 480 元/噸，下降比例約 6.96%；功能性輔料采購均價同比下降約 630 元/噸，下降比例約 5.99%；但另一方面，硅油采購均價同比上漲約 6,400 元/噸，漲幅比例約 30.45%；香精類原料采購價格同比上漲約 3,230 元/噸，漲幅比例約 3.86%。

一波才動萬波隨，在原材料價格波動之外，拉芳家化在品牌與渠道革新途中經歷的考驗同樣洶涌。