文丨化妝品報(bào)記者 文月

“懶起畫娥眉，弄妝梳洗遲。”將這幅古代閨閣的優(yōu)美景象放在現(xiàn)代會(huì)是怎樣的？

在遍布全國(guó)2000多家流行美門店，每天都可見這種融合傳統(tǒng)梳妝文化與現(xiàn)代科技美容相結(jié)合的畫面。

成立于1998年的流行美從發(fā)飾起家，逐步發(fā)展為集發(fā)飾、化妝品及美容服務(wù)為一體的門店，憑借產(chǎn)品+服務(wù)的獨(dú)特模式，流行美一度成為女性消費(fèi)者爭(zhēng)相打卡的潮流地，最高峰時(shí)店鋪數(shù)量曾多達(dá)5000家。隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)環(huán)境急速變化，流行美門店經(jīng)過(guò)多輪轉(zhuǎn)型升級(jí)，淘汰了一些形象落后、管理跟不上的門店，截至目前，流行美覆蓋全國(guó)661座城市，總共2000家多家門店。

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越。”在線下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇的今天，流行美持續(xù)加碼化妝品業(yè)務(wù)，開啟新的征程。10月30日，流行美2020年春節(jié)新品發(fā)布會(huì)在流行美時(shí)尚產(chǎn)業(yè)園盛大舉行，來(lái)自全國(guó)800多名加盟商、代理商齊聚于此，共同見證了流行美全新化妝品藍(lán)銅勝肽補(bǔ)水修護(hù)系列及發(fā)飾新品發(fā)布全程。

首次推高性價(jià)比護(hù)膚品，流行美門店邁入3.5時(shí)代

很多消費(fèi)者都是從發(fā)飾開始認(rèn)識(shí)流行美，產(chǎn)品價(jià)格高、設(shè)計(jì)精致、終身免費(fèi)盤發(fā)，這些特點(diǎn)融合在一起構(gòu)成了流行美對(duì)女性消費(fèi)者獨(dú)特的吸引力。

盡管沒(méi)有發(fā)飾出名，流行美的化妝品已經(jīng)推出多年，只是由于渠道單一，很大程度上依賴門店的反復(fù)教育，而且流行美化妝品此前一直以儀器和體驗(yàn)為主，顧客更多是到店消費(fèi)。

此次推出藍(lán)銅勝肽新品系列，流行美從產(chǎn)品、服務(wù)到營(yíng)銷都做了充足準(zhǔn)備。據(jù)了解，藍(lán)銅勝肽系列在流行美目前護(hù)膚品中極具性價(jià)比，但產(chǎn)品品質(zhì)要求卻最高。

△流行美首席產(chǎn)品官M(fèi)ark

“顧客在決定購(gòu)買化妝品之前會(huì)考慮價(jià)格、品牌、安全、市場(chǎng)、功效、成分幾個(gè)因素，今天的顧客對(duì)價(jià)格沒(méi)有以前敏感，但希望用更高性價(jià)比購(gòu)買更安全、有效、成分更高級(jí)的產(chǎn)品。”流行美首席產(chǎn)品官M(fèi)ark表示，藍(lán)銅勝肽系列正是從性價(jià)比、成分、安全、功效四大維度考量，將產(chǎn)品做到極致。

據(jù)品牌方宣稱，藍(lán)銅勝肽是經(jīng)科學(xué)家證實(shí)的能有效刺激膠原蛋白及彈力蛋白形成、修護(hù)受損肌膚、對(duì)抗自由基的一種有效成分，在國(guó)外醫(yī)療美容以及許多國(guó)際化妝品品牌中已有廣泛應(yīng)有。

此次發(fā)布的藍(lán)銅勝肽系列，在6款產(chǎn)品中還加入了珍稀植物精粹，且有效成分占比頗高。其中，藍(lán)銅勝肽補(bǔ)水修護(hù)精華露為50%的精華與水合二為一構(gòu)成。藍(lán)銅勝肽補(bǔ)水修護(hù)乳液種加入的白花春黃菊、積雪草、西洋接骨木提取物等成分都在成分表前列。針對(duì)當(dāng)前無(wú)處不在的藍(lán)光傷害，其全套系產(chǎn)品均還加入了能防護(hù)藍(lán)光損傷的蔓荊果提取物，提升肌膚自我修復(fù)力。

隨著年輕消費(fèi)者逐漸占據(jù)主流，能夠進(jìn)店坐下來(lái)做盤發(fā)的顧客逐步減少，但消費(fèi)者對(duì)美的追求不會(huì)變。流行美緊跟形勢(shì)，近兩年不斷調(diào)整門店化妝品占比，與此次新品發(fā)布會(huì)同步開業(yè)的流行美3.5門店中，化妝品的陳列占比開始超過(guò)發(fā)飾產(chǎn)品，并擴(kuò)充了體驗(yàn)服務(wù)區(qū)。據(jù)了解，目前流行美的護(hù)膚品、彩妝均已推出70多個(gè)SKU，接下來(lái)還會(huì)以系列的形式推出更多新品。

流行美3.5門店以白+藍(lán)為主色調(diào)，點(diǎn)綴了一些海洋元素打造地中海風(fēng)情。據(jù)了解，接下來(lái)流行美門店都將會(huì)在不同季節(jié)以不同的主題風(fēng)格呈現(xiàn)，通過(guò)時(shí)尚、有趣的裝修設(shè)計(jì)營(yíng)造更為舒適的消費(fèi)環(huán)境，吸引更多年輕人進(jìn)店打卡。

年輕化、專業(yè)化成方向，化妝品也要沖刺百萬(wàn)店銷

作為國(guó)內(nèi)發(fā)飾行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)性品牌，流行美門店發(fā)飾及化妝品攜手并進(jìn)，向雙百萬(wàn)店銷目標(biāo)沖刺。在線下渠道競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的當(dāng)下，流行美將如何實(shí)現(xiàn)？

Mark坦言，流行美的老顧客中很多都已經(jīng)成為媽媽輩，年輕顧客已經(jīng)很少有時(shí)間進(jìn)店盤發(fā)，如何讓流行美在當(dāng)下消費(fèi)者心中繼續(xù)保持“流行”成為公司的重要考驗(yàn)。

除了門店的年輕化改造，近年來(lái)，流行美還堅(jiān)持用專業(yè)化的態(tài)度打造化妝品，不斷加大品牌推廣力度，強(qiáng)化消費(fèi)者教育，通過(guò)結(jié)合節(jié)日爆點(diǎn)營(yíng)銷、積極參展各大化妝品展會(huì)，讓更多人了解流行美不止有發(fā)飾。據(jù)悉，流行美還邀請(qǐng)了當(dāng)紅明星站臺(tái)，植入高流量娛樂(lè)節(jié)目，加深消費(fèi)者印象。在線下門店，流行美直接向顧客宣傳“明星推薦同款”，以更快完成新品教育。同時(shí)，針對(duì)門店老顧客，流行美還推出新品拼團(tuán)及預(yù)購(gòu)年終送蘋果手機(jī)、免費(fèi)抽取家居套盒等活動(dòng)，吸引新消費(fèi)者。

一直以來(lái)，流行美都保持著極強(qiáng)的推新能力。每年，流行美都會(huì)持續(xù)推新品，每次都會(huì)推出幾百款發(fā)飾新品以及化妝品。Mark介紹，明年2月，流行美將會(huì)推出與文化IP跨界合作的春夏彩妝新品，并將彩妝與發(fā)飾結(jié)合打造出富有朝代感的新時(shí)尚。

對(duì)于產(chǎn)品使用的創(chuàng)新性成分，流行美堅(jiān)持必須要有實(shí)驗(yàn)支撐、報(bào)告站臺(tái)以及權(quán)威機(jī)構(gòu)的專業(yè)認(rèn)證。以此次發(fā)布的藍(lán)銅勝肽系列為例，它已經(jīng)獲得16項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專利。“現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越專業(yè)，更懂得如何去分辨產(chǎn)品，我們需要讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到流行美的產(chǎn)品安全、功效是有據(jù)可查的。”Mark表示。

在外人看來(lái)，流行美在某些方面可能顯得有些保守，比如流行美一直為加盟模式，并且主做CS渠道，其化妝品也只在流行美門店內(nèi)銷售，流行美門店從開店之初到今天仍然保持發(fā)飾、化妝品兩大品類。

但是Mark認(rèn)為，“把雞蛋分到不同的籃子是最保險(xiǎn)的，流行美要的不是保險(xiǎn)，而是精益求精的精神。”因此，流行美還是會(huì)繼續(xù)深耕CS渠道，堅(jiān)持自主創(chuàng)新、研發(fā)出能夠得到全世界認(rèn)可的化妝品。