文丨化妝品報記者 李碩

對自然堂而言，今年雙十一的意義不只于爆發式的數字神話，更是一條將產品和服務傳遞給消費者的優質通路。

北京時間11月9日下午，雙十一購物節進入倒計時36小時關卡，國內外各大品牌正爭分奪秒地沖刺。可以說，這場購物狂歡對每個品牌的意義都是全方位的，它不僅度量著品牌的賣貨能力，更考驗著品牌積淀、營銷策劃、消費者溝通與洞察等層面的綜合實力。

作為國貨美妝的“頭號種子”，集兩屆銷量冠軍于一身的自然堂以攀登者自詡，在預售、預熱期間穩扎穩打，而在當沖刺期到來時，自然堂開始亮出殺手锏，一場同榜單前列的進口品的正面較量一觸即發。

預售持續升溫  自然堂戰績飄紅

眾所周知，產品本身是營銷的重要組成，好產品自己會說話，早在雙十一購物盛宴策劃階段，自然堂就計劃回歸以產品為本質，以消費需求為核心，打造系列高進階護膚新品、升級款，而這也種真誠也得到了眾多消費者的誠意反饋。

△自然堂今年雙十一的預售爆款

截至發稿前，自然堂為新中國成立70周年特別推出的限量版紅星炫彩唇膏，已實現超過十二萬支的預售額，成為名副其實的斷貨王；頭頂兩年爆款光環的水光面膜同樣不甘示弱，先已售罄；而自然堂面膜家族的新品真安瓶面膜，憑借“安瓶+面膜”的硬實力迅速圈粉，以預售超過150萬片成為新晉人氣王。

如今，在倒計時兩天的節點上，自然堂旗艦店的銷售仍在薇婭直播帶貨、京東國貨CP群星閃耀等活動的加持下不斷攀登。同時，自然堂在品質戰和營銷戰的成績雙雙飄紅，快速攀升的成交額正每分每秒地刷新記錄。

登陸南極  也要登陸你的心

在商業力量、科技、大數據驅動下，雙十一已成為一場全球范圍內的社會大協同。在以銷售為關鍵業務的美妝行業，每個品牌都希望借各種方式贏得消費者注意力與認同感，品牌影響力的背后，是文化的力量，是人心的共鳴，而自然堂在全球各大地標的頻頻現身，不僅對外傳遞了品牌形象與態度，同時也彰顯著品牌實力。

△國貨之光與極地之光順利匯聚

今年，天貓“點亮全球地標”活動再次火熱鋪開，在跨越七大洲游歷各國著名城市之后，自然堂攜手天貓正式登陸南極，將取自喜馬拉雅山脈海拔5128米處的冰川水帶至冰雪皚皚的極地，這次探訪不僅與自然堂品牌主張深度契合，也向世界傳播了高水準國貨的自信與美感。

當然，聲勢浩大的景觀展示對象自然少不了國內同胞。昨日，自然堂攜手京東商城，點亮北京三里屯第一高樓巨幕，在北京街頭的潮流地標祝每一位國人更美更開心，也將源自喜馬拉雅的美麗基因帶到每個人身邊。

張藝興、鄭愷送福利  狂歡夜驚喜不停

一年一度的雙11全球購物節少不了天貓雙11狂歡夜的造勢（以下簡稱“貓晚”），作為中國最具商業價值的晚會之一，貓晚已經走過四個年頭， 自然堂作為本屆貓晚的特約贊助商，除了會將源自喜馬拉雅的品牌理念“你本來就很美”傳遞給廣大消費者外，也將貫徹“更美更開心”的消費理念，為觀眾準備了一系列實實在在的福利。

據透露，在晚會的明星夫妻檔對唱環節期間，觀眾進入自然堂天貓旗艦店即可搶1111元驚喜紅包。另外，觀眾若跟隨代言人鄭愷參與紅藍PK，押寶勝出者將有機會贏得“1元購斷貨爆款”的機會。

△春夏代言人張藝興攜全新的風格作品登陸狂歡夜

此外，在自然堂所屬伽藍集團強大的明星陣容里，作為春夏品牌代言人的張藝興將攜代表作《boss》和《Honey》登場，更會為觀眾帶來“一抹化水長效保濕的復活草保濕乳”與“給肌膚吃水果的新升級春夏漿果面膜”，助力春夏打造雙11爆款。據透露，春夏還特意為張藝興粉絲以及觀眾準備了100萬片面膜于零點送出。

如今，二十歲出頭的中國“Z世代”消費者正在成為不斷崛起的強大力量，消費模式也升級為自我意識消費和審美消費，年輕化不僅指物理年齡的年輕化，還代表著社會消費行為表現年輕化。春夏作為伽藍集團旗下全新植物護膚品牌，精準定位Z世代年輕群體，以純粹的植物生命科技滿足年輕一代的護膚需求，正贏得萬千新興消費群體的青睞。

拋開復雜攻略  回歸購物快樂

在信息溢出的社會里，每個人都面臨著連續不斷的信息攝取與交流，無論在產品營銷與銷售上，直白清晰的表述正變得日益重要。今年，自然堂主打“更美更開心”這個充滿人情味的雙十一主張，不僅傳遞了擁有良好肌膚狀態時消費者的喜悅之情，更表達自然堂對雙十一應當回歸購物本身，享受購物簡單快樂的愿景。

△自然堂直接、清晰的優惠呈現

據悉，當雙十一讓天鐘跨越零點時，自然堂全網將迎來狂歡的最高潮：零點到兩點全店爆款五折再半價，拋開“套路”和復雜的計算攻略，讓最直接的優惠呈現在消費者面前。此外，自然堂還將推出現貨驚喜加碼福利，精選最受歡迎的人氣產品，并給出令人無法拒絕的優惠條件，真正為粉絲讓利，燃情助陣雙十一玩美收官。

無論商業如何迭代，其滿足消費需求”的本質始終不會改變。國貨CP、人氣明星、頭部主播、新零售體驗……以“中國紅”為底色的自然堂營銷推陳出新，線上線下全平臺聯動，構建起了雙十一多渠道傳播矩陣，而本次“戰役”自然堂是否能延過往優勢，再次刷新成績，讓我們拭目以待。