文丨化妝品報記者 范歡

抖音、快手等一批社交媒體的火爆，帶火了網紅“種草經濟”。“網紅種草”重新定義了消費者的購物方式，網紅流量也成為引流造勢的重要武器，越來越多的品牌開始通過網紅帶貨、直播種草的方式帶動宣傳和銷售。

數據顯示，2019天貓雙11預售首日，近10萬淘寶主播開播，1.7萬家品牌使用了直播營銷渠道。而相比線上，線下實體渠道雖已相繼開啟了雙十一的線下狂歡，各種活動、補貼、折扣層出不窮，但仍面臨著引流乏力的困境。

顯然，隨著傳播方式的變化，品牌的動銷方式，以及與消費者的溝通方式都要隨之發生改變。拋開傳統打折、補貼、買贈的動銷形式，線下門店如何才能贏得這場線上與線下的客流爭奪之戰？

為此，珍珠美白締造品牌歐詩漫，做好了充分的準備，并用自己獨特的方式迎接雙十一的到來。為了更好的幫助終端門店引流導流，歐詩漫開發了營銷云引流系統，通過線上引流、線下鎖客的方式，為線下門店提供新零售的工具。

11月3日至11日，歐詩漫以百萬網紅直播探店的形式，為終端解決引流問題，并在線上線下同步推進活動，以網紅效應賦能終端，真正幫助終端解決流量問題。

網紅種草造勢，引發千萬關注

今日（11月10日），歐詩漫攜手網紅主播肖田田Rose，走進湖南省永州市千姿彩旗艦店，展開了一場別開生面的探店直播。

直播中，肖田田Rose圍繞店內雙十一的活動，對爆品“小白燈”進行了詳細的介紹和體驗，并引導同城粉絲參與到現場的活動中，為門店導流。

在主播肖田田Rose直播的兩個小時內，累計觀看直播的人數多達2055.3萬，參與評論互動的粉絲超過1494萬人次，消費者參與微博話題互動達362萬。而現場絡繹不絕的人群，也印證了網紅探店活動的成功舉辦。

“網紅到店直播的動銷形式是千姿彩門店的首例，也是品牌的創新。”據歐詩漫品牌方介紹，歐詩漫品牌在門店護膚品類銷售中占比20%以上，在此次雙十一動銷中將完成10萬元的銷售額。“從目前來看，活動反響熱烈，大單不斷，剛剛就開出1288元的大單。”

值得一提的是，為了滿足消費者多樣化的需求，歐詩漫還特別推出了雙十一專屬禮盒——以小白燈為主角的“珍珠白至美光耀禮盒”，并以“買2送4”的優惠響應雙十一的“大放價”。

另外，歐詩漫還借助營銷云引流工具，推出“一物一碼”活動，精心地在禮盒包裝上增設二維碼，每一個購買的用戶均可掃碼進入營銷云平臺進行抽獎，在增加互動氣氛的同時，二維碼還能實現即時發放給店員的現場貼花獎勵，極大地鼓勵了門店工作人員的積極性。

顯然，歐詩漫以知名網紅主播到店直播的方式，結合雙十一活動，不僅為終端門店增加了人氣，還進一步塑造品牌形象，打造產品口碑，通過引流和分享，配以低價的折扣，對粉絲經濟進行有效驗收，達到真正賦能終端的效果。

線上線下聯動，借助營銷云賦能終端

2019年，歐詩漫首推爆品戰略 ，“小白燈”憑借其良好的品質和功效，成為爆品戰略的C位單品，不僅獲得了孟美岐、李汶翰、Angelababy、于朦朧、袁姍姍、金晨等當紅明星的推薦，還在抖音、小紅書、微博和快手等不同平臺，引發了不同年齡層的粉絲、美妝達人自發為它打Call，形成廣泛種草，持續獲得品牌聲量。

據悉，在雙十一活動開展前夕，為了塑造品牌形象，加深品牌珍珠美白的印記，歐詩漫早在十月底開啟了雙十一限量禮盒的種草。

同時，歐詩漫還在各大時尚媒體的公眾號上進行爆品內容的投放，充分利用不同公眾號受眾面的差異性，將內容傳播最大化，為“小白燈”的雙十一活動造勢，形成品牌矩陣。

而為賦能終端打響線下雙十一戰役，歐詩漫特邀請到Iam_文婧、siva是丟丟呀、胖大星姍姍、Skinny、肖田田Rose、黑貓吳言和肉安毛毛七位在各大社交平臺擁有百萬粉絲的網紅主播，分別在山西運城、山東泰安、遼寧遼陽、湖南永州、福建福州、甘肅慶陽、四川都江堰七個城市進行線下門店的現場直播，并根據每個地區政策的不同專屬定制不同的營銷云預熱活動，在調動粉絲興致的同時，通過多城聯動，打破地域限制，讓粉絲能夠隨同主播對歐詩漫品牌加深了解，從而被廣泛“種草”。

事實上，網紅直播已經成為當下帶貨的主賽道，在產品鋪天蓋地的時代，歐詩漫巧妙地借助了社交平臺與消費者進行溝通對話，開啟網紅直播種草，提升品牌在消費者心中的認知度。在明星實力推薦和網紅探店的助推下，歐詩漫再次將自身的品牌價值推上新的高度，線上線下同步推進活動，以各種形式賦能終端，真正做到了為終端門店引流。