文丨化妝品報記者 王嬡

時詩，一直以來被各大媒體標榜著“中國最妖艷男模”的稱號。現在的他，已淡出模特行業 ，做起了美妝生意。其自有品牌美皇在誕生元年銷售額已達1440萬元，而今年的5月至6月，僅僅兩個月，就賣出了1200萬元。

“小時候總愛看《獅子王》，小獅子辛巴經歷磨難后成為一國之王的場景讓我深受感動。后來成為模特后，我危機意識很重，總在思考離開模特行業，我還能做什么。或許是機緣巧合也或許是小辛巴給我的啟示，我在北京和杭州的家門口，都有一座獅子雕塑。離開模特行業后我就成立了品牌，公司的LOGO和吉祥物都是以小獅子作為原型，借此希望我們的品牌最終能走向國貨一線品牌。”時詩說道。

作為一名美妝行業的創業者，2015年，時詩成為雅詩蘭黛的合作伙伴，同時開啟了與其他美妝品牌的項目合作。此后，乘著電商的風口，他成立了專門服務于化妝品的電商公司，主要銷售進口產品。

“過去我從韓妝起家，輾轉也做日本彩妝、澳洲藥妝，而當時國內市場對美妝美容并未重視，產品質量參差不齊，所以大眾更愿意選擇海外產品。但在經歷時代和政策的變更后，我毅然決定要做國貨美容。”談及自己的創業經歷，時詩深有感觸。

鑒于此，時詩自創口服美容品牌美皇，目前這一品牌也在該領域取得一定的成績。

品牌要常青 營銷、調性、渠道缺一不可

近年來，口服美容產品在國內市場占得總量越來越大。相比其他美容方式，口服美容比外抹更直接，又比動刀更溫和，順應了中國消費者“以內養外”的傳統觀念，也因此各種口服品牌如雨后春筍般在國內涌出。

為了掘金這一市場，美皇選擇了一條差異化的發展路徑，將自己定位為服務“貴婦”的高端美容品牌。

 “當時在代理日本藥妝時，我曾接觸過一款以抗糖為主打理念的口服液，售價約700元。但半年的體驗下來，并未有明顯的效果，終于萌生了想要研發出自己品牌口服液的想法。經過研發部門不斷的配方試驗，終于有了屬于自己的品牌——美皇。而后我選擇在日本藥妝店上市，產品售賣展位也與那款日產的口服液面對面擺放，沒想到效果非常不錯，自上線到現在，在日本同價位口服液中一直保持銷量第一。”提及品牌，時詩表現得十分自豪。

表面上幾乎零宣傳的美皇，實則暗藏“心機”。前幾年由于“海外消費、代購”等原因，讓國內高端美妝市場不斷遇冷。而在這種情況下，日本產品卻一直以高品質強占著消費者的荷包。美皇選擇在日本試水，借用日式產品的東風，提升品牌的影響力。

另外，新興品牌選擇在線下渠道鋪貨時，會盡量避免與大牌出現在同一展位面。但美皇在上市時就與貴婦口服液面對面擺放，無疑是加強了消費者的品牌記憶。

據時詩介紹，美皇旗下的漿果飲品采用”一半科技、一半手工”的方式，將稀缺的鰹魚彈性蛋白成分作為主原料，以其分子技術輔助使液體能被人體有效吸收。時詩表示，自己在產品研發上十分舍得投入，雖然成本會很高，但換來的也是品質的保證。此外，除了品牌主打的口服養生線外，還將分支出美容護膚線，其中洗面奶與美皇魚子醬養膚氣墊已經上線，后期將推出以“富勒烯”為主要成分精華噴霧，致力于減緩不同消費群體的肌膚退化問題，打造“由內而外”的美容理念。

目前，美皇漿果飲品的售價為1608元6盒，整體價位偏高。由于美皇擴展的發力點主要集中在經銷商和代購，因此在面對經銷商時，“不囤貨，不積壓”是主要方針，同時依托于線下實體沙龍展、日本代購群等等，對新老客戶進行維護和翻新。  

據相關數據顯示，今年天貓國際“618”，口服美容類產品成交額同比增長2266%，更有業內人士預測，2022年市場規模將達238億元。而時詩則認為目前市場依舊處于靜態，參與品牌相對少，這些條件因素讓美皇有了非常好的突圍機會。未來，美皇想成為市場上的常青品牌，最重要的是保持核心競爭力。

帶貨要直播 300萬粉絲能否變現一個億？

相較于一般商品的博主種草和為愛豆買單心理，醫美保健品的消費者更為“信賴”買單。因此，時詩在美皇的成長上，未邀請明星代言或廣告推廣，通過自己作為品牌營銷的傳播媒介，借助核心流量池，從而達到ROI的轉化。

最初，美皇的線上營銷陣地在快手平臺。

“2016年時我的微博粉絲是29萬，第一年銷售額就突破了1000萬。至此，我開始思考如果我的粉絲能達到300萬，那么流量變現是否能轉化成一個億？于是我從快手平臺的打賞觀眾，開始轉向自己直播賣貨。而選擇從快手開始，也是因為看中平臺日活躍度達到2.5億次的數據。”在時詩看來，網紅直播是主流趨勢，帶來流量紅利的同時，最重要的能將品牌傳播出去。

據平臺數據顯示，時詩每次直播的在線人數保持在5-6千人次，在他“時大漂亮”的店鋪里，已上線3款產品，交易總量達7.2萬次。也正如時詩所表達的，他的粉絲群體粘性高，消費實力同樣高。

另一方面，品牌在今年簽約了兩位微博紅人，相對于其他品牌開始孵化網紅的舉措，美皇更愿意自己去簽約成熟的網紅去進行品牌宣傳。時詩認為，孵化網紅的成本不在小數，而轉化程度或許達不到預期效果。但選擇紅人去傳播，一方面，每位紅人個人特質、帶貨方式、受眾群體都大不相同，反而能多角度的去展現品牌特色。另一方面，成熟的紅人能真正服務于品牌，借此引進更多新鮮流量，達到品效合一的效果。

當問到下一步打算時，時詩說：“我已大概半年沒出遠門旅行了，馬云曾說創業者一定是痛并快樂著，而我現在類似于這種狀態，所有心思都撲在產品。但看到自己的品牌被更多人認可，內心也總會不斷期待能做的更好，這就值了。”