在我國數百億規模的功能性護膚領域，主打保濕功效的護膚品是市場滲透率最高的品類之一。一方面，國內外護膚品牌對消費者認知的持續投入和培育，推動國內消費者形成了“不管用什么功效性的護膚品都要以保濕補水為前提”的護膚意識，反哺品牌在保濕賽道深耕不輟；另一方面，作為最普遍的護膚功能之一，具有成本低、效率高等優勢的保濕類產品一直是研發、備案的熱門產品。
根據大麥星球美妝智能服務平臺統計，2021年全年，備案企業申報的功效類型新品中，宣稱“保濕”功效的產品占比接近90%。同時，從原料端來看，在《化妝品報》此前統計的2021-2023年1月備案成功的51個新原料中，具有保濕功效的新原料高達20個。毋庸置疑，在產業鏈上中下游爭相布局，國際大牌和精銳國貨競相角逐的驅動下，保濕類護膚品與其他一眾新興的細分功效護膚賽道相比，是一條不折不扣的紅海賽道。
保濕功效的賽道趨向飽和，從千篇一律的保濕宣稱中創造差異化是破局的關鍵點。《化妝品報》注意到，已經有一批基于市場細分需求，打造出差異化技術壁壘的品牌和產品，正在從這場“保濕內卷”中脫穎而出。
昨日（2月20日），珍珠美膚品牌歐詩漫發布新品珍珠沁潤修護系列，以其鉆研多年的珍珠水合多肽為核心成分，針對“越補水越干”“根源性缺水”等細分痛點，創新性提出“補水協同修護”的可持續性保濕概念，為處在“圍城”內的一眾保濕品牌提供了突圍新思路。
01
珍珠多肽再發力
成就保濕大單品
隨著現代人的生活方式、工作環境的多樣化，由壓力、環境、季節、年齡等因素催生出的保濕需求早已常態化。CBNData調研數據顯示，超過78%的成年女性對肌膚的狀態不滿意，“肌膚干燥將引發多種肌膚問題”已成為護膚共識。
保濕需求一直存在，但是多數消費者不得保濕章法。合肥海關就曾指出消費端普遍存在的保濕誤區，消費者認為隨時補水就是保濕，宣稱“深層補水”的化妝品能夠通過角質層達到保濕的目的。但實際上，根據人體皮膚機構，皮膚水分傳遞會由內而外逐漸減少，并受到皮膚屏障等因素的影響。從機制路徑來看，保濕機理包括防止水分蒸發的油脂保濕，吸收外界水分的吸濕保濕，結合水合作用的水合保濕和修復角質細胞的修復保濕。
基于對保濕機理的深層理解，加之洞察到單一的補水功效難以滿足個性化保濕需求，以及消費者對保濕功效的精細化進階趨勢，歐詩漫補水研究團隊從研發技術、成分配方、功效原料等不同維度，針對“強韌屏障”這一主要痛點，對保濕產品進行提升，推出集個性概念、創新質感、新興功能為一體的珍珠沁潤修護系列。據悉，珍珠沁潤修護系列共有5個單品，產品線涵蓋潔面、水、乳、精華和面霜，包攬所有護膚步驟，滿足消費者沉浸式護膚的需求。在配方上，歐詩漫珍珠沁潤修護系列產品可謂是不折不扣的“大單品”。珍珠沁潤修護系列以菁純珍珠水合多肽，協同泛醇、植物角鯊烷、神經酰胺熱門功效成分等為核心成分，主打修護型補水，根源解決肌膚缺水問題。其中，珍珠水合多肽是由歐詩漫選自優質珍珠，結合歐詩漫50多年專研提取科技提取所得，具有高活性、高功效等特點。
在功效上，歐詩漫珍珠沁潤修護系列以修護表層皮膚屏障，開啟里層肌膚水循環為主要路徑，采用補水+修護的思路，幫助消費者達到補水后有效鎖水的效果。此外，在珍珠沁潤修護系列中，歐詩漫創新性推出由珍珠水合多肽和明星成分泛醇組成的“珍珠NMF”組分，以及包括長豆角籽提取物、苯氧乙醇等成分在內的AquaOsmoline?組分，以高效達成修護補水目標。
在使用體驗上，歐詩漫珍珠沁潤修護系列如其名，通過革新配方技術，將產品質地優化為如珍珠般清潤，親膚易吸收。以歐詩漫珍珠沁潤修護系列的兩大明星單品——珍珠沁潤修護精華水和珍珠沁潤修護高保濕霜為例，前者如牛奶質地，能被快速吸收，含有AquaOsmoline?協同珍珠水合多肽、珍珠酵粹液等多個核心成分，具有長效保濕，修護肌膚屏障等功效。珍珠沁潤修護高保濕霜則為奶油質地，因其膚感滋潤輕盈，又被稱為“空氣霜”，主打仿生皮脂配方和修護精粹，具有保濕和修護雙重功效。
02
高筑產品護城河
賦能線下渠道高質量發展
值得一提的是，歐詩漫珍珠沁潤修護系列是歐詩漫特別為CS渠道打造的專屬補水修護系列產品。作為發軔于線下渠道的經典國貨品牌，歐詩漫一直堅定不移地與CS渠道站在一起，并通過科研實力強悍的功效產品持續反哺CS渠道。
以歐詩漫珍珠沁潤修護系列為例，在產品設計上，珍珠沁潤修護系列深度切合CS渠道特點，在具體功效、產品感官、包裝細節等方面都精準匹配CS渠道客群的化妝品需求。歐詩漫相關負責人介紹，在目標人群方面，珍珠沁潤修護系列主要面向30+人群/熬夜黨、學生黨和干皮群體，分別為其解決減少肌膚問題，保護膚質和長效滋潤等難題。此外，通過優化工藝，珍珠沁潤修護系列具有不沾枕頭、潤而不油等使用感上的優勢，進一步契合CS渠道深度體驗的特性。
在《化妝品報》走訪浙江、四川等地CS市場過程中，記者發現隨著電商平臺和社交媒體對實體零售的影響與日俱增，在線下“無產品可賣”的情況下，CS渠道正在熱烈地呼喚專注于線下渠道的的高價值、強品牌力、長生命周期的高質量產品。在疫情防控優化以來，CS渠道即將迎來發展轉折點之際，歐詩漫此次推出珍珠沁潤修護系列正是出于對以CS渠道為主體的線下渠道的堅定和信心，并持續在這一根據地中高筑護城河，打牢根基，練好內功，為廣大CS渠道合作伙伴量身打造出集科研、功效和渠道屬性為一體的珍珠沁潤修護系列產品，助力CS渠道高質量發展。
03
56年匠心專研
“珍珠壁壘”牢不可破
作為八百多年珍珠文化的傳承者，歐詩漫一直致力于沉淀珍珠底蘊。如今，歐詩漫品牌的珍珠屬性已經深入人心，提到歐詩漫，消費者能想到的不僅是“小白燈”“珍珠博物館”“珍珠爺爺”，還有半個多世紀以來，歐詩漫始終專研珍珠美膚的匠心和堅韌。
自1967年成立以來，歐詩漫緊扣珍珠文化，在珍珠科技上不斷發力，持續充實品牌DNA。具體到科研層面，歐詩漫已經從原料到產品為自身建立起牢固的“珍珠壁壘”。目前，歐詩漫的“珍珠科研資產”包括143項發明專利，珍珠多肽提純技術、亞微米粉體技術、珍珠發酵技術、珍珠與護膚品復配技術4大核心技術，和珍白因?Pro、珍白因?、珍珠酵粹/酵液、亞微米珍珠粉5大珍珠核心成分。其中，珍珠酵粹是我國新規施行后首個申報成功的珍珠類新原料。
同時，通過在珍珠領域開拓創新，歐詩漫目前已結合配方技術，打造出包含美白、修護、抗老等在內的產品功效矩陣。歐詩漫旗下令人耳熟能詳的大單品有小白燈、美白淡斑面膜、修抗小橘燈、珍白因水乳等，而歐詩漫此次全新推出的珍珠沁潤修護系列，也是其產品力與品牌力進階的代表作之一。
源于珍珠，不止珍珠。聚焦珍珠科技領域的歐詩漫又一次通過獨具特色的珍珠護膚產品讓越來越多的消費者和渠道商眼前一亮。無論是持續專研珍珠科技，依靠自主創新從保濕“內卷”中成功突圍，還是在疫情優化后，CS渠道亟待提振信心的關鍵時間節點，快人一步推出渠道定制新品，歐詩漫作為頭部國貨品牌的實力和擔當均已展露無遺。