過去三年的疫情讓彩妝市場告別高增長。“全民口罩”之下，唇部彩妝是受影響最大的細分品類之一。歐特歐國際咨詢公司數據顯示，2023年1月MAT（2022年2月-2023年1月）滾動年期間，全網唇部彩妝產品零售額超過187.63億元，同比下滑23.8%%；銷售數量達到2.39億件，成交均價為78.3元。七成以上品牌下滑

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INTO YOU/酵色/橘朵逆風翻盤

從唇部彩妝品牌交易規模來看，TOP20品牌門檻超1.67億元，前十品牌市占率高達54%。在品牌競爭格局方面，圣羅蘭、迪奧、阿瑪尼等國際一線品牌牢牢占據唇部彩妝市場的主導地位，分列前三。其中，圣羅蘭以超20.47億元的零售額、10.91%的零售額占比穩居榜首，與其他品牌拉開差距。

隨著國貨彩妝在產品工藝、審美色系、使用感等方面的提升，一批主打極致性價比的新銳國貨品牌異軍突起，受眾度持續升高。TOP20品牌中，國貨品牌占8席，包括珂拉琪、INTO YOU、酵色、橘朵、Pink Bear在內的新銳彩妝品牌進入榜單。其中，珂拉琪零售額超9.27億元，排在榜單第4位，趕超蘭蔻、紀梵希、湯姆福特等國際品牌。

INTO YOU、酵色、橘朵也表現不俗，是TOP20品牌中極少數實現正增長的品牌。其中，INTO YOU零售額同比增長55.74%，闖進前十。INTO YOU是以唇泥為切入口進入彩妝市場的新銳品牌，于2020年4月首發上市，在2021年總銷售額便突破4.1億元，成長十分迅速。

橘宜集團旗下的酵色和橘朵兩大品牌分列榜單的第13和第19名。據橘宜集團披露的銷售數據，2022年，橘朵銷售額已突破10億元，躋身天貓國貨彩妝銷量TOP5；酵色銷售額突破7.5億元，兩年業績增長超過7倍，已成為增長最快的新銳品牌之一。

受疫情影響，TOP20品牌中，七成以上品牌零售額同比下滑。其中完美日記、花西子下滑程度最大，業績腰斬。

從今年1月的單月銷售數據來看，唇部彩妝市場仍未回暖，整體銷售數據仍在下滑。TOP20品牌中，僅蘭蔻、酵色、卡姿蘭、花知曉、娜斯5個品牌實現正增長。其中，新銳品牌花知曉零售額同比大增108.82%，表現十分亮眼。成立于2016年的花知曉憑借高頻的產品上新率和極具辨識度的設計風格塑造了品牌差異化。此外，實力國貨卡姿蘭零售額同比增長58.89%，排在第13位。

從全網唇部彩妝暢銷店鋪來看，圣羅蘭京東自營官方旗艦店以超6.57億元的銷售額奪得最暢銷品牌店鋪，珂拉琪天貓旗艦店以超5.9億元的銷售額奪得亞軍。TOP30店鋪榜中，國貨品牌店鋪占11席，珂拉琪、INTO YOU、酵色、皮可熊、橘朵、完美日記等品牌店進入暢銷榜單。分渠道來看，天貓占據絕對優勢，入榜店鋪中，天貓店數量達17家，京東店鋪入圍7家，抖音店鋪入圍4家。

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珂拉琪成天貓最大贏家

外資大牌包攬京東暢銷榜

從唇部彩妝天貓TOP30暢銷單品來看，珂拉琪成為最大贏家，共有5款唇釉產品進入暢銷單品榜單，受歡迎程度最高，成交均價59.5元的珂拉琪空氣唇釉進入前三。

而唇部彩妝京東TOP30暢銷單品被外資大牌包攬，“迪奧999”、“阿瑪尼紅管”、“蘭蔻菁純”、“圣羅蘭小金條”等經典產品牢牢占據榜單。

從成交均價來看，天貓暢銷單品的價格區間在56.5—880元，京東暢銷單品的價格區間在184.3—1514.8元。可以看到，國內唇部彩妝市場大致可分為三個梯隊，第一梯隊是單品價格超過300元的國際一線品牌，如圣羅蘭、迪奧、蘭蔻、阿瑪尼、湯姆福特等。第二梯隊是以魅可、3CE為主導的中等檔次品牌，價格鎖定100-200元區間。第三梯隊則是百元以下主打性價比的國貨彩妝，以珂拉琪、完美日記、INTO YOU為代表。

從細分類目來看，口紅（唇膏）仍是唇部彩妝的銷售主力，但唇釉市場份額上升趨勢明顯。天貓暢銷單品榜中，唇釉單品共16件，其中包括勢頭正盛的唇泥。與唇膏市場不同，國際唇釉品牌因價格較高，競爭力較低，而本土品牌憑借價格優勢和高強度營銷，快速切入唇釉市場已經占據較大市場份額，珂拉琪、INTO YOU是這一賽道中的佼佼者。

盡管短期之內疫情對唇部彩妝市場起著較大的不良影響，但基于龐大的美妝需求以及產品的時尚屬性，唇部彩妝仍有廣闊的市場空間。如何在質地上革新，如何在色號、外觀設計等方面持續優化，是品牌長期努力的方向。