2022年，歐詩漫創始人沈志榮意外收獲了一個可愛的新名字——珍珠爺爺。自從在綜藝《所有女生的offer2》中圈粉無數網友，歐詩漫的品牌態度就隨著“珍珠爺爺”一起爆火出圈，品牌影響力在年輕群體中大漲，“虜獲”了一大批“珍珠女孩”。珍珠爺爺也收到了珍珠女孩們訴說的來自生活的“煩惱”。

3月6日，歐詩漫品牌3·8情感片《一封珍珠爺爺的回信》全網上線。全片以“珍珠爺爺”沈志榮給“珍珠女孩們”的回信為主要內容，樸素而積極地以“老朋友”的口吻向后者講述了珍珠爺爺的人生經歷和感悟，并由此將歐詩漫56年沉淀的珍珠哲學娓娓道來。

在這個女性的專屬節日，珍珠爺爺寫下的這封回信，表達了對珍珠女孩們的真誠祝福，也告訴女孩們：時間追不得，面對人生苦惱，何妨如同珍珠一樣，慢慢經歷，慢慢圓滿。

01

不追時間

闡釋珍珠品格的“慢”哲學

老一輩的人，習慣寫信，一筆一劃寫下的文字，總是承載著綿密的情感。一個平常的黛色夜晚，頭發花白的珍珠爺爺，忙完了一天的工作之后，提筆為珍珠女孩們寫下這封回信。

他說，在每一次有不確定的時候，自己總能從珍珠身上收獲一些感悟。世界上沒有一蹴而就的事業，培育珍珠也是一件漫長的事。從外界一顆沙礫的闖入開始，細膩、柔軟的珠貝組織開始了日復一日、年復一年地分泌珍珠質，從最開始3年左右的母貝育苗，到至少2年左右的珍珠生長，有的珍珠5年長成，有的卻要等上更久。在等待珍珠圓潤的過程中，又或要經歷暴雨疾風，或要經歷險灘急水，更有甚者，經歷過特殊外界影響的珍珠最終以脫離普遍定義的圓潤的樣子出現在大眾眼前。

珍珠圓潤需要時間，人生圓滿亦如是。聽到珍珠女孩們面臨的煩惱后，珍珠爺爺分享了自己和珍珠打交道的一生，花一輩子時間，養過億萬顆珍珠的他，最清楚“慢慢來”和時間的力量。正如他在片中對珍珠女孩們的安慰一樣，人生的苦惱猶如珍珠長成過程中遇到的極端天氣，但“險灘急水不是一件壞事，反而可以把珍珠養得更耀眼。”他說：“成長往往荊棘滿地，沒有一顆珍珠從一開始就是珍珠，不用因為身處低谷，就懷疑當初的決定，沒有哪一種選擇生來就對，但我們可以讓選擇變對，每顆珍珠自有長大的日子，但不妨礙它們最后都會發光。”

實際上，這并不是歐詩漫從培育珍珠過程中總結出的“慢慢來”的珍珠哲學第一次與年輕人產生強烈共鳴。去年10月，珍珠爺爺就曾出鏡歐詩漫《慢慢來》短片，告訴“小朋友們”：“很多事，是急不來的，慢慢來慢慢走，才能成就最好的自己”。彼時，這部短片引發了廣泛討論，有觀眾留言“瞬間幫我打開思路”“看了珍珠爺爺的信，突然又覺得有了力量”“珍珠爺爺這波太圈粉了”......

上月，歐詩漫針對情人節推出“愛情這件事，何不慢慢來”特別企劃，通過聯合上萬名網友和6位情感博主深度共創，推出100條極具態度和哲思的愛情語錄，從“真誠”“冷靜”“勇氣”等方面引發眾多讀者對愛情的思考。尤其是網友親自參與互動后，產出的共創內容在“愛情”這一個性化論題中更具真實性和說服性，“慢慢來”背后所蘊含的“自我意識”“平等付出”“珍惜陪伴”“互相尊重”等正向愛情觀，與廣大受眾群體形成了平等的、無差別的情感共鳴。

誠然，互聯網快節奏中成長起來的年輕一代，不僅是當下社會的新興力量，還面臨著初入社會的迷茫，在工作、生活、愛情等需要抉擇的每一個人生的十字路口上，更容易被喧囂的信息洪流和沉重的“內卷”焦慮輕易裹挾。歐詩漫敏銳察覺到以“珍珠女孩們”為代表的年輕群體正面臨的人生苦惱，并用積極樸素的方式對此作出了回應。以“美在經歷后，何不慢慢來”為例，其以情感片的方式將從養育珍珠經歷中獲得的經驗和感悟動情地講給年輕人聽，并讓最具說服力和親和力的珍珠爺爺圍繞“經歷”和“圓滿”輸出正向情緒，深刻彰顯了國貨品牌的人文情懷和社會溫度。

為進一步強化歐詩漫的“慢哲學”，3月6日晚8時，“珍珠爺爺”沈志榮與歐詩漫品牌代言人任嘉倫現身歐詩漫天貓直播間，一同開啟了一場“與嘉倫的時光慢遇”。直播中，因飾演“長意”一角被廣大網友戲稱為“珍珠供應商”的任嘉倫和珍珠爺爺一起徒手開蚌取珍珠，將直播間的氛圍推向高潮。

珍珠爺爺在現場和任嘉倫一起為小山漾的珍珠蚌們鼓勁，希望德清的珍珠蚌們在一顆沙子長成珍珠的過程中，不要著急，慢慢長大?！捌丛姟杯h節，任嘉倫也和粉絲們分享“沒有一顆珍珠，從一開始就是一顆珍珠，不必羨慕他人耀眼，我們成熟在不同的時間，美在經歷后，何不慢慢來?！?/p>

《化妝品報》注意到，歐詩漫和品牌代言人任嘉倫的此次直播聯動取得可觀的傳播效應，不僅在1小時內直播間觀看人數攀升至44萬人次，任嘉倫當晚的白西裝金絲眼鏡造型也登上微博熱搜榜第27位，文娛榜第31位。

02

不易匠心

打造硬核創新的“漫”力量

歐詩漫為何選擇“慢慢來”作為內容價值輸出核心？

專研珍珠半個多世紀的歐詩漫知道，“慢慢來”是最大的誠意。因為不追時間，“珍珠爺爺”沈志榮從一張圖譜、兩張字譜、一把剪刀、兩個鑷子開始，花半個多世紀將“珍珠養殖農業”全新升級至“珍珠科技護膚產業”。因為不易匠心，歐詩漫專注技術攻堅，成為珍珠深加工行業創新的引領者，并創造出富饒的“珍珠科研資產”。

剛過去的2022年是極其特別的一年，中國化妝品產業在一季度迎來快速復蘇和增長之后，又因多地散發的疫情，經歷了幾乎一整年的低迷。在這樣特殊的一年，歐詩漫卻仍然在其中汲取養分，豐富自己。

過去一年，歐詩漫是當之無愧的“高光品牌”。10月，歐詩漫官宣優秀青年演員任嘉倫為品牌代言人，相關話題實現粉圈內外破圈層傳播；同期，和藹真誠的“珍珠爺爺”因為對珍珠的專注和熱愛而爆火出圈，其背后的歐詩漫匠心品質也被更廣泛的公眾看見。同樣是在10月，新一季的《了不起的中國成分Ⅱ》節目組也走進了歐詩漫研發總部，以科普視角展示歐詩漫自研革新美白成分珍白因Pro的研究過程與功效，帶領廣大觀眾近距離看見歐詩漫“慢慢來”的專注與創新。

新消費高峰期，行業的聚光燈打在速度最“快”的品牌身上，產品開發速度要最快，融資速度要最快，營銷速度要最快……但當熱潮退去，反而是那些默默耕耘多年，堅持“慢慢來”的品牌顯示出了頑強生命力。精通“慢哲學”的品牌，是追求回歸產品本身，以用戶思維為導向的品牌，也是“死磕”質量安全，對產品工藝精雕細琢的品牌。

品牌“慢”下來的核心是克制。在歐詩漫的成長路徑里，可以看到許多克制和取舍，它本可以趁著自己引領珍珠美膚的心智大打促銷、洗抖音、搞直播，但是其營銷動作卻是一些對銷量沒有直接作用，卻很有道理的事，比如歐詩漫一直堅持的《慢慢來》系列企劃。

在以潮流、迭代為關鍵詞之一的化妝品行業，扎實的研發體系支撐是化妝品企業能堅持“慢慢來”的最大誠意和底氣，這不僅要求品牌具有可持續研發能力，中試和量產的能力，和創造需求的能力，就企業家而言，也要求其具備忍耐和持續學習的能力，歐詩漫就是這樣的品牌。

珍珠爺爺說“一輩子只為一顆珍珠”，歐詩漫就真的堅持半個多世紀。如今，“慢”已然成了這個專注珍珠成分的品牌的名片和代表詞。未來，不追時間，不易匠心，小步快跑，不疾而速的歐詩漫，還要繼續做珍珠美膚的“長跑者”。