中國個護市場的繁榮發展，離不開頭部品牌的引領，滋源便是其中不可或缺的品牌力量。一路走來，滋源不斷用實力彰顯國貨洗護品質，3月15日，在“第16屆中國美妝年度大獎暨第3屆中國直播電商年度盛典”上，滋源摘得“2022中國年度洗護品牌”大獎，這是滋源第四次獲此殊榮。
△右為環亞集團個人護理營銷系統副總裁孟飛
每年的“315國際消費者權益日”都有大量的品牌和企業因質量問題被曝光，而滋源始終以消費者需求為導向，致力于為消費者提供更健康、更安全、更有效的頭皮護理方案。在今天這個特殊的時間節點，滋源榮耀加冕，再一次彰顯了品牌的綜合實力與市場影響力。
實際上，“年度洗護品牌”只是滋源所獲得的市場認可的一部分，作為被歐睿認證的中國市場份額第一的無硅油洗護品牌*，滋源憑借強大的研發實力與技術創新，曾斬獲了多項行業大獎和專利證書，包括廣東省化妝品學會科學技術進步特等獎、中日化妝品國際交流協會國際金獎、中國經典傳播獎第十屆虎嘯獎、第九屆ADMEN國際大獎——“實戰金案”、尼爾森卓越功能創新大獎等殊榮。
這些榮譽足見滋源在頭皮護理洗護領域的專注與專業，也在更大層面擴展了滋源品牌影響力。在競爭激烈的洗護賽道，滋源能牢牢占據獨有的市場份額，靠的是什么？
01
持續創新，構建品牌護城河
市場是品牌發展的試金石，而產品品質始終是品牌屹立市場的根基。
作為頭皮護理洗護領域的先行者，自2014年上市以來，滋源始終堅持“無硅油*頭皮護理”的產品理念，打造真正的健康洗護配方，持續布局“頭皮護理”領域的新趨勢和新機會。
滋源對“頭皮護理”的鉆研已經過三次迭代升級，分別是用天然植物來源油脂替代硅油，提升清潔率，為頭皮減負的頭皮護理1.0時代；通過“無硫酸鹽*”技術，采用氨基酸表面活性劑作為主表活，更加溫和清潔的頭皮護理2.0時代；以獨家微生物發酵技術“絲珮麗*”多效精粹為表活頭皮護理3.0時代。據悉，“絲珮麗*”多效精粹既是生物表活、又是高效活性成分，將傳統的天然生物表活升級成能夠實現根源^凈澈、調節頭皮微生態、平衡養護頭皮的多功效活性成分。
△滋源清潤凈澈系列
滋源對產品生命力的創新，不僅體現在技術革新上，還體現在度渠定制頭皮護理產品。過去一年，滋源根據不同渠道特點推出了一系列時尚爆品，比如根據電商渠道注重高熱點+強功效的渠道特點，推出了冰沙頭皮凈潤系列、神經酰胺水瀅清潤發膜等；屈臣氏渠道更能展現頭皮護理專業度，品牌順勢推出了海鹽頭皮潔凈系列、C5C*護發精油系列等；直營渠道則拓寬渠道，拓展消費人群，推出玻尿酸盈潤系列、海鹽蓬松凈澈系列等；新零售渠道開發差異化產品，注重產品包裝顏值，推出玻尿酸頭皮養護系列。
△滋源c5c精油
在產品同質化日益嚴重的新消費環境下，科技創新成為滋源建造產品技術壁壘最有效的“護城河”。依托環亞集團雄厚的生產背景，以國際研發水平為基準，滋源在自主研發端、科技成果轉化等方面具有長足的優勢。
據了解，環亞集團擁有中國總部研究院、澳大利亞研究院兩大研發中心，目前已成功獲批高新技術企業、廣東省環亞日化美妝院士工作站、廣東省中藥日化產品（環亞）工程技術研究中心、廣東省博士工作站等項目。截至今年3月2日，環亞集團已取得179項授權專利，同時榮獲科技進步獎33項、科技成果鑒定36項等多個科研榮譽認證，并先后與廣州質量監督檢測研究院、日本美研創新株式會社、全球知名的原料商德國德之馨、瑞士科萊恩等都有多維科研合作。
在功效上腳踏實地，在品類開發上快人一步，在使用感受上突破求新，滋源利用差異化打法不斷擴寬產品矩陣，攻占多圈層消費群體的心智，以硬核的產品力奠定了自身在洗護賽道的競爭優勢。
02
多圈層營銷，搶占用戶心智
如果說持續創新的產品力是消費者選擇滋源的首要因素，那么營銷方式創新則讓用戶對滋源產品的注意度、記憶度和理解度更高，沉淀了品牌的長期價值。
從傳統的電視大屏時代，到臺網聯動，再到新媒體社交營銷時代，媒介與內容形式在不斷地變遷升級。滋源在其品牌發展中深諳順應新趨勢的重要性，利用差異化營銷打法，精準攻占目標消費群體的心智，在線上、線下營銷中均搶占先機。
近幾年，滋源在消費者的觸達與品牌文化的表達上，做了諸多嘗試。首先是與大量社媒博主合作，打造了頭部、中腰部、尾部的KOL投放矩陣，在微信、小紅書、淘寶直播、抖音等多個平臺發布多樣化種草內容，以此搶占年輕市場。2022年618大促期間，滋源還通過評測類自媒體“老爸評測”的“老爸評測抽檢計劃”，獲得“老爸抽檢”的標志授權，強化了受眾層面對品牌研發實力的認知，品牌聲量進一步提升。
在線下，滋源也布局了全年戶外廣告投放，聯合天貓、貓超、屈臣氏等多個銷售平臺，涵蓋6個一線城市1067個戶外點位，包含商場內外屏、地鐵廣告、電梯廣告等，曝光量超9400w。
此外，通過開展全域頭皮護理節探討頭皮護理新態勢與最新研發動態。2023年，滋源預計在全國舉辦1.2w+場頭皮護理節活動、輻射人群將超1.5億。
滋源憑借著敏銳的嗅覺，抓住不同時段的流量風口，從品牌理念、產品、溝通方式與渠道等各個層面不斷調整打法、精準匹配當前市場。
03
多元渠道共創
讓品牌走進千家萬戶
環亞集團個人護理營銷系統副總裁孟飛在分享品牌2023年的戰略方向時表示，滋源將從強產品、強渠道、強推廣出發，全面打造品牌力。其中的“強渠道”是指創新渠道驅動力，提升渠道精細化運營，存增量、拓渠道，讓品牌走進千家萬戶。
滋源2022年在渠道上的布局可謂是“全面開花”。一方面，搶占直播營銷風口，與抖音、快手、淘寶等超級頭部主播合作，實現品牌強勢曝光。
在抖音，滋源與瘋狂小楊哥進行直播合作，曝光量超660w。在快手，滋源與蛋蛋的直播合作觀看人數超1000w，成交額600w+；與辛巴在快手的直播合作，單次直播成交超過40w瓶。在淘寶平臺，滋源與李佳琦進行直播合作，滋源生姜強根健發洗頭水爆賣11萬套。
另一方面，滋源始終堅持“度渠定制”，針對消費人群的特性，進行產品的專項開發，打造線上線下相融合的新零售模式。
在線上渠道，滋源不僅與天貓、京東、唯品會等傳統電商平臺保持深度合作，還積極布局抖音、快手等興趣電商，進行多元營銷。滋源無患子系列產品曾多次上榜天貓、京東、拼多多、唯品會洗發水排行榜榜首。
在線下，滋源已在全國布局超過25000家線下網點，覆蓋屈臣氏、家樂福、沃爾瑪、華潤等多個渠道，還不斷加碼三福、KK館等生活方式店鋪。
正如環亞集團總裁吳知情所言，作為中國品牌，滋源致力于以消費者為中心，感知現在，奔赴未來的星辰大海。滋源通過科研創新體系，不斷提升品牌在細分領域的專業性和領先性，持續構建品牌的核心競爭力，且從強產品、強渠道、強推廣三個方面持續夯實無硅油*頭皮護理引領者地位。
注釋：
*數據來源：歐睿信息咨詢（上海）有限公司，中國大陸市場，按2021單年零售渠道銷售額計，無硅油頭皮護理產品指：不添加硅油的頭皮清潔、頭皮養護等洗護產品，包含洗發水、護發素、發膜、精油等，于2022年5月完成調研
無硅油*指不主動添加硅油成分
無硫酸鹽*指無硫酸鹽表面活性劑
絲珮麗*指成分復合物，包含無患子果皮提取物和乳酸桿菌發酵產物
C5C*指椰油醇-辛酸酯/癸酸酯
根源^指頭皮及毛孔周圍油脂