2023年是疫后的開局之年，也是中國化妝品行業(yè)的“重要轉折點”，對于美業(yè)而言，把握好2023年的美妝商機，可能決定著未來三五年甚至十年的經(jīng)營。在消費端，功效為王仍然占據(jù)著消費市場的主流，麥肯錫和英敏特等咨詢公司均有報告指出，中國消費仍具有較強韌性，但將更加看重品牌和產(chǎn)品的“真本事”，包括產(chǎn)品可視化的成分與真實功效，以及品牌的審美、文化和精神內(nèi)核，均將成為后疫情時代國貨品牌馳騁于本土乃至國際市場的關鍵“敲門磚”。

如何在新的歷史機遇中繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打，本土高端護膚品牌法伯麗先人一步給出解決方案。作為高端品牌陣營中低調(diào)的國妝美妝，從推出第一款“貴婦膏”到開出第一家美容店，再到領先提出“細胞新生護膚”概念，穿越周期的法伯麗，以持續(xù)性的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代為品牌核心競爭力，并始終堅持傳遞女性正能量和履行社會責任的初心。如今，法伯麗已發(fā)展成為增速最快的國貨護膚品牌之一。

近日，法伯麗在云南西雙版納召開以“活出極致 盛放內(nèi)在年輕力”為主題的6周年品牌慶典，近千名法伯麗經(jīng)銷商到場共同見證了法伯麗新的運營重心和品牌戰(zhàn)略，并再一次向行業(yè)傳遞出“女性年輕力”的先鋒精神。

01

從年輕力掌握長期主義方法論

會議現(xiàn)場，《化妝品報》注意到參會的近千名法伯麗經(jīng)銷商大多為盛裝出席的年輕女性。法伯麗方面介紹，以“活出極致，盛放內(nèi)在年輕力”為會議主題，一方面，向法伯麗品牌經(jīng)銷商傳遞出“用自己特有的年輕力量‘自定義’人生精彩，成為自信驕傲的新時代女性”的價值導向，讓更多女性力量被看見。

在致辭中，法伯麗品牌創(chuàng)始人兼董事長王秀美表示，法伯麗不僅是其“親手養(yǎng)育的孩子”，更鏈接著全國大大小小的經(jīng)銷商的未來。在王秀美看來，中國女性始終保有對美好生活的向往，追求“年輕力”更是賦予了女性做出改變、擁有自信和活出自我的力量。“6年來，看到很多人從外在到人生全方位蛻變，內(nèi)心就有一種力量，想把法伯麗做得更好，讓更多人展現(xiàn)中國女性的年輕力量。”王秀美介紹，法伯麗從創(chuàng)立之初就堅持對研發(fā)科技、產(chǎn)品功效的高要求，以及對為女性賦能的不懈追求。

△法伯麗品牌創(chuàng)始人兼董事長王秀美

另一方面，法伯麗一直保持“年輕”的品牌狀態(tài)，持續(xù)通過研發(fā)投入葆有品牌活力和可持續(xù)發(fā)展的動力。會上，王秀美透露，未來將繼續(xù)加大對科研創(chuàng)新的投入，全力調(diào)動全球科研實驗室及原料資源，擴大生產(chǎn)研發(fā)的綜合性創(chuàng)新，堅持以科技賦能產(chǎn)品，以品質(zhì)贏得市場。同時，法伯麗2023年將推行門店體驗計劃，通過線上、線下相輔相成的形式，幫助經(jīng)銷商占領更多市場份額。

通過全域精細化運營，法伯麗多維觸達消費者，將品牌科技化成果集中呈現(xiàn)在全渠道消費者面前，并通過全域運營實力及公司價值獲得業(yè)內(nèi)高度認可。據(jù)悉，法伯麗獲得了“2022年騰訊美妝最佳品類獎”。會上，騰訊美妝高級營銷顧問姜宏太表示，法伯麗對“女性年輕力”的塑造已經(jīng)賦予產(chǎn)品極高的生命力，這種深度影響超越了很多大牌產(chǎn)品。

△騰訊美妝高級營銷顧問姜宏太

此外，隨著化妝品市場競爭加劇，各種功效產(chǎn)品涌入市場，但同時各種質(zhì)量問題也層出不窮，堅持以“質(zhì)量為本”的法伯麗收獲了專業(yè)機構的認可。金鵬事務所金牌律師黎洋介紹，和“守規(guī)矩”的法伯麗不同，市場上的微商品牌良莠不齊，“沒有主體資格、經(jīng)營資格，產(chǎn)品力不強，侵害公民權益和擾亂市場秩序的品牌比比皆是。”黎洋表示，法伯麗以為每一位女性提供優(yōu)質(zhì)、高效的產(chǎn)品為初心，堅持合法經(jīng)營，有法必依，深刻體現(xiàn)了企業(yè)的社會責任和品牌品格。

△金鵬事務所金牌律師黎洋

正如黎洋所言，品牌的背后是品質(zhì)，品質(zhì)的背后是品格。經(jīng)過6年發(fā)展，法伯麗以科技力量不斷探索肌膚的奧秘，憑借“安全、高效、卓越”的產(chǎn)品品質(zhì)，和賦予女性人生價值的品牌哲學筑牢品牌護城河，獲得80萬用戶的認可。據(jù)悉，迄今為止的6年間，法伯麗實現(xiàn)了超200%增長。

02

以獨家原料+落地線下構筑品牌壁壘

造就一個成功的護膚品牌，不但需要營銷理念的創(chuàng)新，還需要前沿科學與技術研發(fā)作為強有力的支撐，深諳此道的法伯麗在這一點上做到了極致。

早在2017年，創(chuàng)始人王秀美就提出“全球配方，精準護膚”的研發(fā)方針。基于此方針，法伯麗在國際引進優(yōu)秀的研發(fā)體系和人才，不僅聯(lián)合全球卓越的生物學家、皮膚專家、配方工程師開展獨家原料研發(fā)，更是跨越法國、德國、加拿大、瑞士、中國香港等國家和地區(qū)，與16家尖端實驗室簽訂長期戰(zhàn)略合作，以全球科技賦能中國質(zhì)造品牌。

6年間，法伯麗在研發(fā)創(chuàng)新上取得長足進步，掌握了植物細胞培育、微生物發(fā)酵、活性物提取等多個領域的領先技術。去年，法伯麗創(chuàng)研了首個全新護膚成分——FPP-CELL鉆光細胞肽，并于同年6月，獲得第六屆中國化妝品國際高峰論壇《細胞抗衰科技創(chuàng)新原料證書》；2023年，F(xiàn)PP-CELL鉆光細胞肽更是提名國際權威的“瑞士日貝瓦發(fā)明大獎”。據(jù)悉，F(xiàn)PP-CELL鉆光細胞肽以雪絨花功效細胞膜為載體，注入美白成分谷胱甘肽后定向培育，添加到產(chǎn)品配方后，能實現(xiàn)1+1＞2的多效護膚。法伯麗相關負責人介紹，2022年，添加全新細胞肽成分的“雪鉆三步曲”一經(jīng)上市，獲得良好的市場反饋。

除了有強大的科研實力作為背書，法伯麗也開始謀求為產(chǎn)品賦予更多的專業(yè)價值。法伯麗洞察到，后疫情時代的消費場景進入多元化階段，以往硬性的產(chǎn)品輸出逐漸開始出現(xiàn)疲態(tài)，消費者更愿意走進實體店鋪體驗產(chǎn)品，品牌競爭進入綜合性服務階段。

面對新的消費升級趨勢，法伯麗應時而變。此次品牌6周年慶典，法伯麗宣布開啟“線上移動商鋪+線下實體門店”的全域發(fā)展模式。法伯麗表示，將在2023年加快推進門店體驗計劃，打造百家線下實體（專柜、美膚店、共創(chuàng)店），為消費者提供更為立體的購物、娛樂與產(chǎn)品體驗的“一站式”服務，同時根據(jù)消費者最為關心的購物需求，提供具有針對性的美膚方案，以此提高品牌的粘性，更強化顧客對品牌的忠誠度。

與大多數(shù)新銳品牌大力布局“線上渠道全線鋪開→KOL鋪路造勢→直播帶貨收割”的賺快錢路徑不同，法伯麗將觸角伸向線下實體，優(yōu)化單一渠道的局限性，更好地融入消費者并滿足其體驗需求。對于致力于成為長期品牌的法伯麗而言，這是打造品牌形象，加速品牌自身轉型的必然之路，具有極為重要的戰(zhàn)略意義。官方數(shù)據(jù)顯示，法伯麗目前線上渠道覆蓋微信、抖音、天貓、京東、拼多多等社交平臺和電商平臺，并發(fā)展了數(shù)百名線上代理商；線下渠道方面，已在70多個城市開設品牌專柜和美容美膚店。

03

打造多元增長曲線

成立6年，法伯麗要做長期主義勝利者的姿態(tài)已經(jīng)初具雛形。如今，法伯麗在全國擁有3萬經(jīng)銷商和豐富的產(chǎn)品線，從護膚品到彩妝及美容飲品等多個領域的多元化布局，不僅體現(xiàn)了品牌深厚的科技積淀，也展現(xiàn)了法伯麗成為長期主義品牌的底氣。

除了在品牌、產(chǎn)品、渠道下功夫，法伯麗在軟實力配備上同樣付諸良多。6年的時間，法伯麗通過自主創(chuàng)新和深耕研發(fā)構筑了一條深厚的護城河，也斬獲了多項權威獎項。除了前述的兩大獎項和提名，2017年，法伯麗獲得“一帶一路”中國創(chuàng)新品牌獎；2018年，法伯麗榮膺IFSCC聯(lián)合會年度銅獎品牌；2019年，法伯麗獲得化妝品高質(zhì)量發(fā)展大會“匠品獎”；2020年，法伯麗獲得瑞麗25周年“美麗覺醒”影響力大獎；2021年，法伯麗獲得瑞麗“年度品牌成就”大獎。

此外，在營銷方面，法伯麗還布局了“N+1”明星合作，聯(lián)合吳昕、董璇、黃奕、楊瀾、李若彤、趙櫻子等十幾位女星撬動品牌在女性消費者當中的影響力，她們都是各個年齡段極具生命力的女性代表人物，法伯麗希望通過她們所代表的女性力量宣揚“年輕力”精神，讓中國女性不再被年齡定義，敢于蛻變，成就自我。據(jù)悉，通過女明星線下活動站臺，線上直播帶貨，法伯麗品牌每年線上全媒體曝光超億余次，不僅快速提升品牌知名度和美譽度，更讓產(chǎn)品從各個渠道更精準地觸達消費者。

以匠心做產(chǎn)品，以品質(zhì)塑造品牌，兼顧渠道利益和女性價值的法伯麗走出了一條屬于自己的道路。正如王秀美所言，法伯麗與萬千愛美女性互相成就了彼此，無論是使用法伯麗產(chǎn)品的消費者，還是成為萬千經(jīng)銷商一員的“法伯麗人”，在她們身上都能看到女性獨立自信的年輕力精神，這種精神也將伴隨她們乘風破浪，迎接高光時刻。

每個時代都會悄悄犒賞不斷努力的品牌，以“做有社會價值和國際競爭力的國貨品牌”為品牌愿景的法伯麗便是如此。對于致力于探索化妝品的創(chuàng)新前沿和高質(zhì)量發(fā)展路徑，為消費者提供科學護膚解決方案的法伯麗而言，6周年于品牌而言更像是一個新的起點。在品牌成長的道路上，行業(yè)更期待法伯麗未來繼續(xù)砥礪前行，為中國女性帶來更加美好的護膚體驗和人生旅程。