縱觀當下的護膚品市場，諸多品牌在推出產品時都在以某個核心成分作為打開消費者心智的記憶錨點，試圖在單味成分與產品之間建立緊密的紐帶。但是，有這樣一個另辟蹊徑的品牌，它并不局限于單味核心成分的宣稱，而是借助組方成分開啟了一條專屬皮膚學級護膚品牌的別樣路徑，它就是自帶醫學基因的天地慈。
在天地慈的品牌創始人范亨林看來，做品牌不能拘泥于別人走過的路。他表示，雖然在產品推出的過程中，組方成分的記憶點相對單味成分來說會弱一些，但他堅信，組方成分遲早會成為天地慈區別于其他品牌的獨特標簽。這份信心并不是沒有來由的，在中醫藥護膚領域探索六年的天地慈已充分蓄力，而現在，綻放的時刻已然到來。
01
醫學基因作矛，中藥組方為盾
眼下，功效護膚領域正在迎來越來越多的入局者，品牌想要脫穎而出變得愈發困難，同質化的產品和千篇一律的營銷早已成為“失效藥”。在此背景下，與生俱來的醫學基因和厚積薄發的研發實力成為了天地慈探索前路的有力武器。
當諸多踏足功效護膚領域的品牌還在“惡補”科技成分時，天地慈考慮的是如何將自己的醫學基因進一步放大。作為黃家圣幸集團旗下的護膚品牌，天地慈的誕生更像是黃家圣幸中醫醫院多年深耕“斑敏痘衰”功效護膚品板塊后的水到渠成。
△黃家圣幸中醫醫院
放眼當今的護膚品賽道，各類成分的發展空間幾近飽和。化學合成類，如玻色因，成就了歐萊雅，同時，最優秀的成分本就掌握在巴斯夫、拜耳等化工巨頭手中，中國品牌若想通過此賽道進入國際品牌決賽圈，可以說是難上加難。生物技術類，如肽類、蛋白類、發酵類成分，造就了SK-II等國際品牌，中國品牌若想從中分一杯羹同樣不易。維生素及新合成物類，如維C、維A、煙酰胺等，對于國際制藥公司來說早已輕車熟路。在此背景下，中國品牌想要走向世界，具備“安全、自然、零負擔”特質的植物成分，特別是中醫藥成分，無疑成為了最佳路徑。天地慈的中醫藥護膚探索之路正是由此開啟。
依靠中醫的整體觀和平衡理論，天地慈形成了以中藥組方為核心的獨特產品優勢。范亨林向記者介紹，例如在美白功效中，有的產品靠煙酰胺來抑制黑色素的轉移，有的產品靠維C及其衍生物來實現抗氧化，從而還原黑色素，也有的產品通過光甘草定來抑制絡氨酸酶活性，從而降低黑色素的生成……
但與以上產品不同的是，天地慈美白功效的核心成分并非單味成分，而是具備中藥組方中“君臣佐使”特色的甘芝芳容散。該核心美白原液成分以龍眼、甘草為“君”，抑制黑素生成；以仙鶴草為“臣”，還原黑素產物；以黑靈芝為“佐”，降低色素沉著；以僵蠶、黃連為“使”，達到去角質和修復屏障的功效。組方成分的配合作用，既能抑制黑色素生成，也能阻斷黑色素轉移，同時還能還原黑色素產物，并促進毛細血管循環，以達到從基底層轉移黑色素的目的，通過溫和的方式實現四重通路美白。
為了讓中藥組方成分的含金量有質的飛躍，天地慈陸續通過專利、論文、獎項等清晰了自身的研發、學術路徑。經過多年沉淀，天地慈擁有了超百項專利，其中包括14項組方發明類專利和20余項加工與炮制類專利，同時發表醫學類期刊論文50余篇。此外，在黃家圣幸中醫醫院的牽頭下，天地慈以中藥組方為基礎，通過清晰的學術展示，獲得了6項國家級皮膚科科研課題一等獎，并逐步形成了自身的品牌高地。
“其實，當下諸多熱門成分早就存在于中醫藥典中，我們的祖先已經使用了上千年，只是子孫們不自知而已。”范亨林談到了開創天地慈品牌的初心，將中醫文化傳承發揚下去的信念，讓他毅然決然從央企離職，開創了延續中醫底蘊的護膚品牌。在范亨林看來，中藥成分的獨特魅力為中國化妝品創造了生俱來的優勢，正如中國知名化妝品研發專家李慧良所說，“如果中國化妝品能夠走向世界，中草藥是最有希望的一條路。”
02
耗時四年攻克研發難題
中西貫通構筑“鐵三角”壁壘
眾所周知，化妝品研發往往是一個厚積薄發的過程，為了逐一攻克中醫藥護膚產品所面臨的研發難題，天地慈耗時四年，不斷修煉內功。首先，是防腐劑的問題，天地慈用天然植物成分替換化學防腐成分，并構建了自己的植物防腐體系。其次，是降色降味的問題，中醫藥護膚產品功效的體現往往伴隨成分濃度的提升，但中藥成分存在味道濃、顏色深的問題，因此，天地慈在確保功效不變的情況下，優化了提取能力，將中藥氣味弱化至淡淡的清香，將懸濁液變得更加剔透。最后，伴隨不斷的翻單，產品批次一致性的問題也隨之出現，為了確保每批次產品的一致，天地慈利用各項理化指標，終于攻克了這一難題。
△天地慈品牌創始人范亨林
除了難題的攻克，挑戰也是無處不在的。范亨林向記者表示，為了進一步夯實中醫藥研發，天地慈不斷加深與廣中醫、暨大、港大、華南理工大學等高校的合作，從而更清晰地呈現出產品的藥理以及功效模型。此外，由于中國南北維度跨度較大，且海拔高低相差較大，為了滿足不同膚質的需求，天地慈持續建立樣本，完善了品牌的皮膚數據庫和皮膚數據模型。根據不同的皮膚數據模型，天地慈提前做好了組方功效原液濃度梯度的準備，并找到了該模型濃度匹配功效的最優解。
在解決了難題、克服了挑戰之后，天地慈迎來了銷售爆發。今年，天地慈的植萃補水美白祛斑精華液出貨量超過了100萬盒。在三八婦女節期間（3月1日至8日），天地慈品牌斬獲了快手電商知名國貨美妝黑馬榜單第一名。
“做好護膚品，不僅得掌握精細化工，更要掌握皮膚醫學，我們不僅僅掌握了皮膚醫學，并且還中西貫通。”范亨林認為，中西醫各有千秋，只要能治病就是高超的醫術，只是在當今現代醫學培養體系下，醫生不懂制藥，制藥師卻又缺少豐富的臨床經驗，而中醫既有豐富的臨床經驗，又有精妙的藥材配伍能力。因此，天地慈在原研配方的過程中，堅持以現代醫學為理論，把中醫的藥理和藥效不斷用模型清晰地展現出來，并借助各大合作高校與研究所的公信力為其背書。
同時，在皮膚醫學方面，在法規還未對功效宣稱作出嚴格規定的2018年，天地慈就和天祥集團合作，在上海交大附屬醫院開始了祛痘產品臨床功效的檢測，清晰地展示了產品的功效數據，并以論文的方式呈現出來。隨后，天地慈的研發體系逐漸成型并愈發堅固，將現代醫學、中醫醫學、皮膚醫學有機地結合了起來，形成了專屬于天地慈的產品研發“鐵三角”，并支撐其未來發展。
03
非遺文化為品牌賦能
良性運營反哺產業鏈
當下，品牌聯名多與其他品牌、設計師合作，天地慈則另辟蹊徑，與“非物質文化遺產項目”合作。天地慈不刻意追求市場上常見熱潮的聯名，而是根植中國文化，將目光聚焦到挖掘民間文化寶藏，傳承推新中醫文化底蘊。
目前，天地慈已簽約國家級非遺文化遺產——東莞莞城的千角燈、東莞清溪鎮的高華麒麟。同時，將在端午節推出東莞中堂鎮的龍舟與次拋聯名禮盒。范亨林向記者介紹，接下來天地慈也將與各類博物館、植物館等合作，讓產品既能在使用中體現功效，又能在文化上進行傳承。
值得一提的是，伴隨品牌的發展，天地慈主動擔起社會責任，逐步反哺產業鏈。“作為良性運營的企業，應該帶動起整個產業鏈，并用行動回饋社會。”范亨林表示，天地慈將積極聯系各大農學院，與各地的道地藥材基地合作，如白山人參、大興安嶺黑靈芝、滇龍膽、川黃連等。同時，將致力于聚焦當地農戶的中藥種植培訓，開展特色中藥材種植培育，以促進當地村民公平貿易，助力中藥原料產業與自然生態環境保護，振興當地鄉村的經濟。
“一定要把中醫藥文化做好，做出國際品牌來。”第二十屆中國百貨零售業年會暨商業創新峰會，原重慶市市長黃奇帆擲地有聲地道出了對中藥及中醫藥護膚行業的發展期望。事實上，在推動中醫藥護膚發展的過程中，國家政策早已開始助力。在2021年正式實行的新版《化妝品監督管理條例》第九條中明確提到，鼓勵和支持運用現代科學技術，結合我國傳統優勢項目和特色植物資源研究開發化妝品。此外，近來年中醫藥化妝品市場規模持續走高，數據顯示，全球中草藥化妝品每年的銷售額超160億美元，并以每年10%～20%的速度增長。可以說，中醫藥護膚的未來發展前景值得期待。
對于未來，范亨林滿懷信心，伴隨天地慈知名度的提升與銷量的爆發，通往國際市場的大門已然敞開。據悉，今年下半年，天地慈將嘗試在海外市場布局。“以前我們是摸著石頭過河，而現在是造條小船過河。”范亨林表示，天地慈將以自身的發展路徑證明，中醫藥護膚是中國品牌國際化的絕佳路徑。
