“英短專用沐浴露，洗完不會讓毛發(fā)白”

“給狗狗清理耳道的專用指套”

“尿味分解劑，只需一滴即可除臭”……

2023年，非養(yǎng)寵人士大概很難想象得到，“寵物清潔”這樣一個小眾賽道，已經(jīng)內(nèi)卷到了何種程度。

過去幾年，疫情大大強(qiáng)化了寵主對愛寵消毒清潔的需求，直播電商渠道對養(yǎng)寵精細(xì)化的宣傳（如李佳琦直播間的某牌寵物沐浴露），客觀上也推動了大眾對寵物清潔行業(yè)的認(rèn)可度和產(chǎn)品滲透率。“感覺這兩年，寵物護(hù)理用品越來越向母嬰產(chǎn)品靠攏了。”一位養(yǎng)了多只寵物的寵主向《化妝品報》記者感慨。

值得一提的是，已有相當(dāng)多的傳統(tǒng)洗護(hù)品牌，包括美妝大牌，進(jìn)入了這個很多人并不熟悉的賽道，在口碑與利潤方面先聲奪人。

01

高度細(xì)分+真實需求

寵物清潔潛力巨大

隨著城鎮(zhèn)化率不斷提升和生育率的下降，中國寵物數(shù)量與寵物清潔需求逐年上升。據(jù)《2022年中國寵物行業(yè)白皮書》，2022年中國犬貓數(shù)量達(dá)11655萬只，同比增長3.7%，城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費市場規(guī)模為2706億元，同比增長8.7%。

“寵物清潔這個領(lǐng)域，行業(yè)增長非常快，貓砂大類的銷量，增速每年甚至能到20%。因為我們起步晚，和國外寵物清潔領(lǐng)域的發(fā)展差距很大。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

這個龐大的寵物清潔市場，不是一天建成的。自上世紀(jì)90年代，中國居民才逐漸對“寵物”形成初步認(rèn)知，貓狗的功能由看家護(hù)院漸漸轉(zhuǎn)變?yōu)榍楦行耘惆椤Ｏ啾葰W美等國動輒發(fā)展百年的養(yǎng)寵行業(yè)，中國人飼養(yǎng)寵物的觀念、方法及至使用的產(chǎn)品，都有個緩慢的發(fā)展過程。

最早，寵主并不會專門購買寵物用清潔產(chǎn)品，在給貓狗洗澡時，用和人相同的肥皂和沐浴露，使用的品牌如舒膚佳。寵物專用清潔產(chǎn)品在中國出現(xiàn)后很久，寵主在選購時主要看中的仍是產(chǎn)品的清潔能力。2010年以后，隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展、95后養(yǎng)寵人群的崛起，寵物清潔領(lǐng)域出現(xiàn)了新的變化。

其中最大的變化體現(xiàn)在品類高度的細(xì)分和專業(yè)化，甚至與人的清潔產(chǎn)品相比，寵物清潔的品種和分類要更多。比如根據(jù)貓狗的年齡，可分為幼犬（貓）專用型、成犬（貓）專用型，甚至老年寵物和懷孕寵物也有專用產(chǎn)品。至于貓狗的品種，泰迪防打結(jié)，邊牧防褪色，薩摩耶洗完更白了，泰迪堅決防變白……比如“英短專用沐浴露”這種按照貓狗品種的分法，已經(jīng)成為卡露詩、嬉皮狗等寵物清潔品牌的典型，并獲得了消費者的高度認(rèn)可。

寵物的日常離不開清潔。寵物需要刷牙，以預(yù)防牙結(jié)石，需要洗澡，在洗后需要對毛發(fā)進(jìn)行烘干。如果是養(yǎng)犬家庭，在遛狗后踏進(jìn)家門前，還需要給狗狗的腳部進(jìn)行清潔。寵物的毛發(fā)要定期除虱，要進(jìn)行日常修剪和梳理。

這還沒完，數(shù)據(jù)顯示，寵主最為關(guān)心的寵物清潔產(chǎn)品，不僅指寵物自身清潔，還包括以室內(nèi)異味為代表的居家環(huán)境清理。固體香薰、香薰噴霧、擴(kuò)香石甚至寵物香水，已成為七成寵主的日常購買類目。無所不在的寵物毛發(fā)，也讓除毛成為小紅書等平臺的“流量密碼”。

與美妝個護(hù)領(lǐng)域的過度細(xì)分，被一些年輕人稱作“偽需求”不同，貓狗的清理需求是剛需與日常必要之舉。幾萬年來，貓狗生活在野外，而今它們走入人類居住的空間，構(gòu)成人寵共居的生活環(huán)境。這對貓狗來說是嶄新的生態(tài)系統(tǒng)，它們勢必要像適應(yīng)自然環(huán)境一樣適應(yīng)新的生存空間，這就要利用到人類的寵物清潔產(chǎn)品。

這一客觀事實成為了支撐寵物清潔行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。

人寵共居的轉(zhuǎn)變制造了大量的需求，而且和歐美寵物市場不同，中國的寵物多半與人一起住在現(xiàn)代化的公寓樓里，一套更為完善周到的寵物洗護(hù)流程，連帶著小區(qū)周圍的可以幫忙洗澡、剪指甲、托管的寵物醫(yī)院布局，在悄然間逐漸形成。

02

已有成熟的供應(yīng)鏈

仍缺少頭部品牌

在供應(yīng)鏈方面，因為與人類的清潔類目高度重合，寵物清潔產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈能夠做到快速成熟，在配方和供應(yīng)方面均已完成相應(yīng)的規(guī)模化布局。例如華熙生物，就將玻尿酸相關(guān)研發(fā)優(yōu)勢，發(fā)揮在旗下寵物品牌HYAPAWS海寶詩中，產(chǎn)品中添加了玻尿酸專利成分cationHA?-Clear1和納諾HA，更有利于成分吸收。“寵物用的產(chǎn)品，在氣味上（和人使用的）有很大區(qū)別，會特意考慮對寵物無刺激的香型。”卡露詩銷售人員告訴記者。

不同于人使用的清潔產(chǎn)品，寵物清潔一開始就將線上渠道作為了主要發(fā)力點。此外，因為寵物無法表達(dá)需求，寵主購買某產(chǎn)品，除了價格因素外，主要靠KOL的“種草”，不過“小網(wǎng)紅推薦的感覺是智商稅，更多會聽一些寵物醫(yī)生帶貨。”某寵主補充。

在采訪中，記者了解到，目前一些寵主對寵物清潔產(chǎn)品的品牌關(guān)注度并不高，整個寵物清潔市場也缺少頭部品牌。這給了新銳品牌快速成長的空間，如成立于2017年的Cature小殼品牌，立足中國本土，建立了全面的寵物護(hù)理產(chǎn)品線，包括口腔護(hù)理、眼耳護(hù)理、皮膚護(hù)理、情緒安撫系列、消毒除臭、專業(yè)驅(qū)蟲等。

值得關(guān)注的是，傳統(tǒng)美妝日化企業(yè)當(dāng)前在寵物清潔方面的優(yōu)勢不容忽視，聯(lián)合利華（哆力星球）、立白（倔強(qiáng)的尾巴、德是）、科顏氏（“擁抱寵物系列”）、納愛斯（淘豆玩國）、華熙生物（HYAPAWS海寶詩）等入局已久。朝云集團(tuán)財報顯示，由于重點擴(kuò)張，集團(tuán)寵物產(chǎn)品業(yè)務(wù)營收由2019年的0.02億元增長到2021的0.53億元，2021年營收同比增長138.9%。

不過，在寵物清潔行業(yè)前景被看好之余，記者也采訪到了一些“踩雷”的吐槽——“買的除臭噴霧并沒有用，很雞肋”“買來的牙膏牙刷，實操性很低，設(shè)計的時候根本沒有考慮能否塞到貓嘴里，給貓刷完牙貓就吐了”，甚至有寵主表示，整個寵物清潔行業(yè)都過分夸大了需求：“貓咪在野外會自潔，狗的清潔用肥皂就行，小時候鄉(xiāng)下的大狼狗，活得好好的而且很干凈。”

這些針對產(chǎn)品實際使用功能的質(zhì)疑，其實也反映了迅速發(fā)展中的寵物清潔行業(yè)存在的問題，現(xiàn)今一些寵物清潔商家多少有過分夸大功效、盲目追求上新產(chǎn)品而不考慮實際使用的效果。

同時，我們應(yīng)該看到，現(xiàn)代人精細(xì)化養(yǎng)寵，已是不可逆的趨勢，參照已有百年養(yǎng)寵歷史的歐美國家建立自己的寵物清潔行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提高行業(yè)自律，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展，是我們接下來應(yīng)該做的事情。

在澳大利亞、日本、加拿大和歐盟，寵物清潔產(chǎn)品要根據(jù)產(chǎn)品宣稱的不同，適用不同的監(jiān)管體系。有的國家，主要功能是清潔和清除異味的，才算“寵物清潔產(chǎn)品”，如果宣稱能夠預(yù)防治療疾病，就會被歸類為獸藥。甚至那些聲稱能夠防止掉毛或幫助除虱的在國內(nèi)十分常見的“日用品”，也要歸類到獸藥里。

△中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會正在開展針對寵物清潔團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研

在我國，寵物清潔產(chǎn)品的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)是QB/T4524-2013《寵物用清潔護(hù)理劑》，帶有藥用功能的寵物清潔產(chǎn)品需遵循《新獸藥研制管理辦法》。據(jù)記者了解，貓砂除味劑的團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)已于去年年底正式實施。就在今年4月，中國洗滌用品工業(yè)協(xié)會開展了針對寵物清潔進(jìn)行團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)調(diào)研，未來將建立寵物清潔護(hù)理方向團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)。該協(xié)會的工作人員告訴記者，該團(tuán)標(biāo)預(yù)計在半年到一年的時間內(nèi)會取得進(jìn)展，很快，這個行業(yè)就會變得更加規(guī)范。我們拭目以待。